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康师傅总裁薛天明怎么也没有想到,老板会亲自过问一件小小的饮品上市;
维维豆奶毕竟不是红牛这种可以在全世界畅销的饮料,只是一款在香港和澳门畅销的地方性饮料;
甚至可以说,就连自己也没有把重心放在维维豆奶上!
吴光耀坐在办公椅上,叫站着的薛天明坐了下来。
“我看媒体上,维维豆奶和维他奶斗的很热闹!”
薛天明笑着说道:“都是媒体喜欢凑热闹,我们就是正常的上市、营销而已!”
看的出来,薛天明有点小自信,认为康师傅的强大资本和渠道,是可以碾压维他奶的。
吴光耀正色道:“那可不能放松警惕!我忘了和你说,维维豆奶关系到一个大市场,马虎不得;如果连香港都做不到称王称霸,如何去抢夺这个大市场?”
薛天明一愣,听的有点懵!
“老板,维维豆奶要销往国外?”
吴光耀点点头,说道:“是袋装的维维豆奶粉,开水冲泡就能喝,你让人研发一下!”
薛天明恍然,原来如此!
也是大家都陷入了一个思维误区,看着维他奶就只有饮状,就没有多想!
“是,老板!我即可准备成立项目组,争取早日可以让维维豆奶的粉状可以上市!”
对于高管,吴光耀一向没有要求他们有超时代的思维,只要求他们能很好的执行自己的任务,并超常发挥即可!
所以,吴光耀对薛天明还是挺满意的!
接着,吴光耀将《乡情》的电视广告大纲,交给了他!
“这是一个温情的广告策划书!你拿着他去找广告公司,好好的完善一下,然后去无线电视台拍摄!记住,维他奶必须在我们强大的攻势下,以贱价卖身为结局!我们既然入了这一行,就不能给敌人喘息的机会!”
薛天明精神一震,连忙下了军令状!
虽然不知道为什么老板对这件事为什么热衷,但只要老板下令,那就必须干!
........
中环的一家麦当劳便利店,一群白领在中午吃饭时间,纷纷来到便利店;
麦当劳的便当、洋快餐,在港岛卖得很火,罗家的中式快餐也只能算后来者。
一名白领像往常一样,拿了一份便当,正准备找自己最喜爱的维他奶时,反而注意到了微微豆奶;
按照大部分的豆奶爱好者习惯,一定是不会立即选择一个新产品的;
可是,眼下也找不到维他奶,于是白领就对着店员说道:“小姐,维他奶放哪里了?”
店员显然经过培训,礼貌的说道:“先生,试试新产品微微豆奶,保证您会喜欢的!”
这时,就会出现两种结果,一种是死忠份子,一种是可以尝试一次;
如果是死忠份子,店员会立马指引维他奶的地方;
毕竟,客户是有自己的选择权的!
白领犹豫了一下,说道:“那就试试吧!最近这个维维豆奶广告挺厉害的!”
显然,康师傅有足够的信心,微微豆奶在口感上,和维他奶并无什么差别,甚至还略有改善。
凭借着这种渠道优势,维维豆奶很快打响了名气!
......
一家三口人来到一家餐馆用餐,点好菜之后,接下来自然就是点饮料了。
看着店内的大海报,维维豆奶的宣传攻势再一次取得了效果。
“老板,来三瓶豆奶!”
“好咧!老板,这是新产品,口感不错!”
老板也乐意推荐一番,因为自己品尝过,口感差不多,但是维维豆奶能让自己多获利2豪,顾客也能便宜2豪;
老板甚至心里在想,这微微豆奶的老板,该不会亏本吧!
当然,这位老板并不知道,维维豆奶的老板是谁!
一般人,谁会去寻根追底!
菜上好后,男主人打开了维维豆奶,递给自己的小孩!
“尝尝,这个维维豆奶最近的广告挺多的,我们来尝尝鲜!”
小孩子迫不及待的品尝了一口,然后点点头,高兴的说道:“太好喝了!”
男主人露出慈爱的表情,说道:“好喝就行,豆奶比汽水健康,含有优质蛋白质,对大脑发育好;以后啊,你少喝点汽水,就喝这个维维豆奶!”
女主人一脸好奇,询问道:“你什么时候懂这么多了?”
自家的男人书没有读几年,今天居然变得博学起来!
男主人笑着说道:“广告宣传啊!你们看广告,就看个大概,也记不住细节;我看的仔细,就记下来了!”
原来如此!
...........
1975年1月,港府宣布为沙田填海建设招标,一时间,港九地产商纷纷磨刀霍霍!
沙田地近九龙,只隔了一个狮子山,交通极为方便;
除了狮子山隧道之外,又有九广铁路可以直达;
再加上,港府前段时间还启动了电气化火车项目,沙田地的交通,将变得更加便捷。
从目前看来,本岛和九龙的发展已经到达了一个临界点,那么向新界发展就是趋势;
再加上,上个月吴氏家族宣布在天水围投资新市镇,更让一些地产商将目光转向了新界;
本来,吴氏家族的几个地产公司,已经成为了港岛的风向标;
所以,此时港岛的地产商也知道沙田项目是个机会!
但是沙田项目可不仅仅是投标如此简单,沙田被一条通往大海的城门河隔断,两侧还有大山;
所以,要想沙田成为一座新市镇,那么移山填海,对城门河两边的土地进行整平,是必须要进行的项目。
华资地产商李兆基在办公室来回踱步,沙田的项目,李兆基认为是自己在地产市道上的黄金机会;
无他,自己看好新界,尤以沙田为最;
人口密度低,空气清新,环境爽朗,这种居住条件在九龙半岛尤其罕有;
沙田之发展前景,一定会令人向往的;
李兆基认为政府对发展新界的计划相当周详,一个新城市经现代化的精细审慎设计,市容一定比旧城更为优美。
而李兆基看好新界,是所有地产商中最明显的,矢志不渝的收购乙种土地认购书;
哪怕是长江实业,这几年也有所收敛!
李兆基一边来回踱步,一边陷入思考:
“投得沙田这个填海地的权益,发展成沙田第一城,日后获利难以估计!”
“不过,填海成本高昂,而我的实力在一众地产商中,又不占优势,该如何投得这个项目?”
“有了,上次光耀大公子结婚,似乎说过想要一起合作!”
“倘若拉上长江实业,就相当于拉上了一个强力合作伙伴!”
“倘若成功,那么自己再拉上郑裕桐、李嘉诚、郭得胜,组成五巨头,势必十拿九稳!”
“沙田项目毕竟一个大型屋邨项目,合作人虽然多了,但是分担压力的人也多了!”
“好,就这样决定了!”
.........
陆羽茶楼
吴光耀和前世的香港四大家族创始人坐在了一起,心里却知道,今天这个宴是什么宴!
按照历史,前世是四大家族合作的沙田项目,各占25%的股权;
不过这一世,自己的几个地产公司强势之极!
如果李兆基想拿下沙田项目,那么一定要先考虑长江实业、和记黄埔这些地产公司投不投标;
倘若这些公司投标,这些新兴的华资地产公司,能有几分胜算呢?
虽然,吴氏家族旗下的地产公司,被天水围、赛西湖、天谷山1号地、铜锣湾大厦等大项目束起了手脚,但并不代表这些公司抽掉不出精力来投标!
一番招呼后,大家坐了下来!
“大家对沙田项目,都应该知道吧?”作为发起人,李兆基表现的很自信!
此时,自己拉拢的这几波人,就好比势均力敌的双方在一起;
吴光耀一人算一方,李嘉诚、郑裕桐、郭德胜算一方,只要一方和自己合作,李兆基就有信心拿下这个项目。
大家纷纷点头,吴光耀笑着说道:“看来兆基信心十足!”
吴光耀和既然岁数相差不大,所以也不用称呼老哥,而自己又不是粤省人,自然也不用称呼什么生。
李兆基点点头,说道:“别的信心没有,但是建设这个沙田第一城,我花费了很大的精力;前期的土地平整,后期的屋邨设计,我都经过了一番初步的考察。”
此时,除了吴光耀,李嘉诚、郑裕桐、郭德胜三人其实都想牵头;
但是,李兆基既然抢先了一步,拉拢了吴光耀,就让三人不敢争这个牵头人了!
牵头人未必能获得更多的利润,但是可以获得一种声誉,对以后的地产项目有很大帮助!
只要李兆基联合吴光耀,三人根本没有机会再组队伍,战胜两人。
吴光耀大方的说道:“我最近旗下地产公司的精力都被强制,这个沙田项目也顾不上;既然兆基找上我,那么我就携资入股,如何?”
听到吴光耀说旗下公司顾不上沙田项目,李兆基心里就是一喜!
“自然可以!本来就是我的倡议,正好我的公司没有什么大项目,那我就来出任整个计划的统筹如何?”
郑裕桐其实也没有什么大项目,原本属于他的新世界中心,被吴光耀抢了;
如今也只能开发一些中等项目,和前世喜欢做大工程的‘鲨胆彤’相离甚远了!
郑裕桐说道:“挺好的!不过,我们五家股份该如何分配?”
李兆基大方的说道:“自然是各20%,公平公正!”
郭德胜和李兆基虽然前几年还是合作盟友,不过关系好像出了点问题;
倒是李超人爽朗的说道:“非常公平,说来还是兆基你这个发起人吃亏了!”
李兆基摆摆说道:“无妨,我左右是花些精力,但是大家这次却能合作在一起,我也是高兴的!”
郭德胜这次附和起来,说道:“那就辛苦你了!”
李兆基看合作成功,高兴的说道:“这个沙田第一城项目,我去看过好几次,土地平整之后,足足可以建立一个和太古城相媲美的住宅项目,预计可以建设52幢住宅,上万个住宅单元。还可以建立街市、商场、学校、游乐场、社会福利署等各种公共设施.......”
吴光耀听到李兆基谈话,不由得想起,当初自己进入地产业,也是如此‘专业’;
如今,恐怕这方面的能力退化了!
吴光耀好奇的问道:“沙田的居民消费不大,商场怕是建不大吧!”
李兆基点点头,说道:“这是自然,估计街市和商场,总面积不会超过50万平方尺,和太古城的规划,相差甚远!”
吴光耀也不嫌弃小,开口说道:“商场你们打算租还是售?”
其实吴光耀知道,以这几人目前的实力,是没办法只租不售的;
快速回笼资金,去开发下一个项目,才是他们该做的事情!
哪怕是到七十年代末,也是如此!
李兆基笑着说道:“自然是卖!这种合作的项目,都是以卖为主,极少有出租的项目!”
吴光耀点点头,说道:“到时候市价打包给我!”
众人纷纷附和,答应了下来!
这种打包,反而受到了大家的欢迎!
毕竟一间一间的出售,回笼资金慢,也浪费了一些营销资金。
而吴光耀此时打的注意也不是单单的一个沙田商场那么简单,从沙田穿过狮子山隧道,出口就是钻石山,这里就是前世九龙仓的荷里活广场;
只要自己拿下沙田的商场,再在钻石山(狮子山隧道九龙出口)建议个荷里活广场,这就相当于将狮子山两侧的居民生活一网打尽;
狮子山两侧都是大型居民聚集地,客流量很高,所以吴光耀才有此想法!
会餐的时间,大家都比较好奇天水围的事情,吴光耀简单的透露了一番;
甚至,话里之间,并不排除天水围的住宅项目,会邀请大家的合作的可能!
当然,大家都没有立马进入状态;
毕竟天水围的未来,还属于未知,港岛有那个地产商敢现在介入!
而吴光耀最近的工作重心,也是在天水围的工业园的建设上,以及整个天水围的电力、交通、水等各种配套设施,都需要花费不少时间去建设。