飘天中文网 www.ptzw.net,最快更新魂迁武周 !
这几日过去,当陈枫再见到李客时,只见其愁容惨淡,便问道:“怎么回事?”
李客苦笑回道:“本以为只是少部分酒液变质,还想着找几坛好的送你品尝,谁料后来才知道基本上都坏了,这些酒本是咱们蜀地名酒,是富人才喝得起的,结果现在连一坛百钱都被贩夫走卒嫌弃,这一趟下来,连车马运费都挣不上……可谓血本无归。”
陈枫便跟着李客到宅院西南的马厩中,查看堆放的酒罐。
“这一坛二十斗,还剩两百多坛,其中之酒虽不好喝,但倒了舍不得,卖又不好卖,若再拉回去,还不值个运费,真是愁煞我也。”
陈枫见状,心里合计一番,便道:“既然如此,兄弟给个主意,你看看如何。既然卖不掉,拉回去还多耗费,按一坛两百钱,我全包下来,”
李客不知道对方用这腐坏的酒作何用,但听说对方可能要包下来,只苦笑道:“陈兄好意,李某感激不尽。但这酒已难售卖,亦不好饮用,却不能让你接手,否则让你血亏,某岂不是不当人子?你要用,全给你便是,不必谈钱。而且这些酒钱本就亏了,多亏这两三文不多,少亏这两三文也不少,索性落个人情,下次过来长安,还得仰仗兄弟照料呢。只是这次却不能让兄弟品尝我这蜀地美酒了,罪过罪过。”
这人性格豪爽,当初在秭归时,见到陈枫白云子这几个外乡人,要做半个东道主动请客。钱虽没花几个钱,但意思却有这个意思。
虽然现在他说话直接,没有贪财,而是毫不掩饰其卖好巴结之意,但在陈枫看来,这人是个聪明人,再加上其性格豪爽,自己之前两次示恩,他没有装腔扭捏,而是坦然受之。
于是陈枫也生出拉拢之意。
只见其笑道:“你这些酒对平常人来说难以下咽,但白云先生却有化腐朽为神奇的手段,再重酿出来的,与大唐之酒却是截然两种滋味。”
于是陈枫便从后院端出了一碗枫茅仙露,交代了几句,便递给李客品尝。
李客作为酒商,更容易体验其中酒美,连连赞道:“此酒味烈而醇,回味无穷,半碗即醉,白云仙长的仙家手段,果然神乎其神。”
陈枫嘿嘿一笑,对自己的计策相当满意。
其故意将蒸馏之法说成是白云子的仙家手段,这样一来不仅名号打的响,传播的还快。仙家酿出的酒,哪个凡人得到机会不想尝尝?无非多花几个钱的事而已。而钱,对于富豪权贵来说,能花钱得到的,都不算贵。另外说是仙家手段,就明示了凡人就别想着去偷师了,这在一定程度上能够有利于蒸馏之法的暂时保密。
陈枫笑道:“你这一坛酒可出两三升仙露,这一升卖个十千也不算贵,所以你这酒按两百钱一坛包下来,成本基本可以忽略,不用担心我们亏本。”
李客想了一想,便回道:“不瞒兄弟,这剑南生春就算是好酒,一坛成本也才万钱,就算这两百多坛全打水漂,我也亏得起。你看这样如何?在商言商,这些劣酒全送你,但某想将来从兄弟处拿下一些酒,贩到蜀地和江南售卖可好?”
其作为酒商,已经意识到这枫茅仙露的前景,他看中的是未来。
这句“贩到蜀地和江南售卖”,隐隐有区域经销权的意味。
陈枫思考了片刻,暗道这人是个聪明的商人,于是心中有了打算。
只听其赞道道:“李兄打的好主意,将来将蜀地之美酒贩到长安,再将枫茅仙露贩回江南售卖。如此来回,两手不空。
而兄以往常在江南和蜀地之间奔波,有现成的老主顾,正可以借得上力。我可先以三年为期,授权李兄独家在江南售卖这茅山仙露,三年之后咱们再议。”
李客闻言,连忙躬身拜谢。
陈枫将其扶起,又道:“此酒目前产量较小,我能给你的,也不会太多,等将来产量大了起来,才能多分一点。
将来在北方,以洛阳为东,长安为西,在江南,以扬州为东,益州(成都)为西,只要在这四处打出名声,此酒必畅销大唐!”
陈枫说的这四地可谓大唐最繁华之地,只要在这四地打响了名声,就可辐射周边四处,如此一传十,十传百,将来大唐上下谁人不知,谁人不想尝?
李客也是一听就明白,不禁感慨对方气魄,便赞道:“某虽无意功名,但一直自诩满腹经商致富之道,如今听君一言,方知自己是井底之蛙。某服矣。”
陈枫摆摆手,笑道:“李兄先别夸,我有有话还未说完,将来要是江南需求大,我这边供不应求,也可以在蜀地或江南开设酒坊,这样产出来可就地行销,免了来回奔波之苦。”
从销售到各地建厂,这已经在计划内。
李客则问道:“这枫茅仙露不是白云仙长的仙家手段么?”
原来他却担心起白云子分身乏术来。
陈枫嘿嘿一笑:“他有七个弟子,现在有六个已学会这项手段,”
这句话倒没瞎说。
茅山七子,除了老小守在茅山,其他六个人都见识过蒸馏之器,有些甚至是他们参与制作的,所以也都会了这蒸馏之法。
李客赶紧表态:“如此甚好,将来但凡用得着兄弟的地方,陈兄务必开口。”
陈枫又从怀中掏出蔷薇花露,笑道:“枫茅仙露,适合咱们男子喝,这瓶中的枫茅蔷薇露,就是女子所需了。”
递出去之后,又道:“你闻一闻。”
李客接过,拿到鼻前一闻,满脸陶醉,忙问道:“这也是仙家手段弄出来的?”
陈枫点头笑道:“此物撒在衣物之上,留香持久,将来可以和枫茅仙露一样,给到你江南经销之权。”
李客赞道:“这可比香囊和熏香浓郁多了,若说它价比黄金,也不为过。将来那些达官贵人家的太太小姐们,谁不趋之若鹜?”
陈枫嘿嘿一笑:“适合咱们男子的香露,也能做的出来,到时再看吧。总之一步步来,发家致富的路子,多的是。”
李客又站起躬身道:“陈兄这个朋友,李某可交定了,谁会排斥财神爷?”
两人交谈一番,各得其所,结束之前陈枫又道:“此酒越陈越醇,暂时一日可出两坛,现在已年中,光凭你这些酒,就需要三四个月才能酿完,等你下次过来,先给你十坛仙露,明年我们想办法扩增产量,届时才能大刀阔斧甩开膀子干。”
李客点点头,回道:“万事开头难,不急一朝一夕。”