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“玛德,刚才那个姓赵的包工头,心也太黑了吧,和我们砍价了半天,一份盒饭只出4元,还要求两荤两素。这价格,比高中食堂的盒饭都低。”
离开了工地,马仔梁耀开始表达自己强烈不满的情绪。
刚才方泽和赵姓工头谈了30多分钟,最后谈好了他手底下五百多号人,每天两顿盒饭在他们这里订的口头协议。
抛开成本不计,不到一千块的利润,浪费了老半天口水,还磨磨唧唧谈不下来,让梁耀这个平时花家里钱大手大脚的公子哥,有点接受不了这就是做生意?
做生意不是应该开口闭口千万级项目,动辄小目标一个亿那种吗?
而现实狠狠给了他一巴掌,只见到两个略显老成的男人,站在小土包边,为了几毛钱的价格,争论了半天。
梁耀第一次觉得,狗币电视剧和文学作品欺骗了他十八年。
第一次做生意的人都这样,全抱着理想状态下开局几十万进账属于常规操作。
这完全就是扯淡嘛。
钱那么好赚,国内个个都是千万富翁了。
再说,梁耀只看到表面上的东西,深层次的东西,则是在方泽和赵工头谈话间就敲定了。
首先是赵姓工头名下所有的民工,盒饭全都由方泽提供,并在配送前,统一替他把饭钱收缴,保证钱货两清,其他日用品另算。
其次,赵姓工头以后就相当于方泽在这个工地的代言人。如果再有点契约精神,他就不会再和第二家饭店合作。
其实这种结果挺好的,方泽要想在开发区各个工地做生意,这种找代言人的方式,方便他操作。
为了安慰‘失落’的马仔,方泽抽了口烟说:“看事别看表面。包工头在我们这里压价,他回去之后,肯定会加一点钱卖给手下的人。但是我们又不能打破这个规矩,不然就没办法在这个工地捞钱了。你没听他刚才说,这片区域,像他这样的工程队还有很多,接下来他会去联合其他工头,一起买我们的盒饭,这话的意思就是告诉我们,我们只管卖盒饭收钱,其他一慨不论。其实一盒饭卖四元也有赚,大不了这个工地,菜多放点盐,多卖几瓶水利润就起来了。只是,你现在见识了吧,哪怕是一个工地小小的包工头,是不是都比普通人更奸?”
像这种抽人头税的模式,各大工厂企业早就玩了几十年,已经见怪不怪了。
不过,做生意向来如此,你想赚钱,也要给别人一点甜头,大家才双赢。
方泽不会过问,赵姓工头回去在每个工人加了多少钱,他只管自己能赚就行。
梁耀被方泽一顿骚操作解说折服了,还在象牙塔里面的他,那里知道这些东西。
抽口烟压压惊,这个工地的生意算是谈妥了,下一个工地情况未知,梁耀很想知道方泽怎么处理:“如果下一个工地,压价到三元五一盒,我们也卖啊?”
方泽说:“价格肯定不会低于刚才的成交价,毕竟咱们不能让他们赚钱自己亏本。你看好了,等会儿学着点吧。”
…….
到了下一个工地。
这个工地的规模,比上一个更大。
方泽还是通过装烟的方式认识了门卫大爷,通过他,见到了这个工地的工头。
递烟,递名片,说明来意。
如法炮制走到一边谈生意。
几分钟的交谈后,方泽摸清楚对方的底细,一副豁出去‘算我亏’的样子:“老哥,你知道的,我们要把盒饭从林城送过来,光是运输成本都高的离谱。这样吧,我也是为了打开销路,上一个工地我们卖的是五元一盒,到你这里,四块五,最低价了,顺便送一大桶免费汤。你觉得可以,咱们就定了,明天开始就送货,先说好,我只管送货,你这里有多少人吃饭,你自己统计,并提前把钱收好,送货的时候两清,电话就名片上的号码,饭管够,菜保证新鲜,毕竟我们总店就在林城跑不了。”
姓钱的工头捏着烟考虑半响:“中,那就明天开始送饭,咱们这里需要吃盒饭的人多,方老板只要保证质量,一切都好说,钱不是问题。”
和对方很正式的握了下手,走之前,方泽还不忘夸了他:“还是你们搞工地的赚钱,我们这种小本生意赚的都是辛苦钱。还请钱总别把价格透露出去,这是砸我们的饭碗。”
“放心吧,方老板,我懂。”
前几天有一个也是卖盒饭的上门,开口就要六元一盒,他们工地连续吃了好几天高价盒饭,现在有便宜的商家,钱工头立刻变成二五仔反水了。
“做好统计没有,这个工地多少人。”
开车离开的时候,方泽问旁边当马仔的梁耀。这处工地谈的比较愉快,估计承包商是大老板,资本雄厚,所以手底下的人过得滋润,出手也大方。
梁耀在本子上已经做好了标记:“一千三百号人,行啊老方,没看出来,你做生意有模有样的。刚才那么一瞬间,我都错觉的认为,你不是我认识的兄弟了。”
“这就叫会做生意?你想的太简单了。”
方泽故作高深地笑着,这才刚刚起步呢。中间会不会出乱子,有没有其他人过来插一脚,这些都会出现,只是时间问题。
.........
就这样,方泽带着梁耀,在塌陷区这面跑了一下午。
除了一些特别偏远的工地没去,差不多去了二十多处。
从最后一处工地出来,两个十八岁的少年,直接趴在车里面累瘫了。
“两万三千人,明天要准备这么多盒饭,老方,我感觉快累死,开房一夜七次都没这么累。”
梁耀不断叫苦连连,谁让他上了方泽的贼船,现在想下来都没办法了,不过当看到辛苦半天后手里面得到的数据,梁耀又觉得值了,毕竟那是人民币在召唤他。
夕阳落山后的余晖映照着塌陷区这面原生态的自然风光,夏风吹着湖边一人多高的芦苇,偶尔飞出来几只水鸟,打破了长空的寂寞。
车载电台里面不急不缓的放着伍佰的‘浪人情歌’,节奏感狂浪而劲爆。
不要再爱你。
让时间悄悄的飞逝。
抹去我俩的回忆…….
……..
让它随风去。
让它无痕迹。
……
听了会儿歌,方泽话锋一转,不小心就暴露了重生带来的某个小爱好:“耀比,咱们林城现在比较安全的娱乐会所有哪些。”
梁耀:……
哥们要是问林城娱乐会所,那我可就不累了啊。
“皇庭一号,女皇花园,魅力佳人……东方…….”
梁耀还想补充,却被方泽打断:“等我们赚到第一笔钱,就去泡个素脚,顺便找两技师按摩一下解乏。男人赚钱是为了啥,不就是享受嘛,不然太几把累了。”
梁耀:…….
素脚是啥意思,会所里面难道除了荤,还卖素!
还有,谁特么告诉他,就高考那两天没见,自己的好兄弟性格一百八十度大转弯,这是受啥打击了啊。
“陈桐,对,一定是陈桐。”
“只有陈桐,才会让老方堕落。”
梁耀已经脑补了一万种可能。心里暗自发誓,会想尽办法,搞到陈桐的联系方式,然后打电话过去,大骂她一顿:老子谢谢你,他吗成功让我兄弟浪起来了。