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树洛两兄弟一起看向杨泽,他二人都是心思灵活之人,但心思再灵活却也跟不上杨泽的思路,搞不明白生意怎么还能换种说法。
杨泽表情严肃,挥手让旁边伺候的仆人退下,待屋里只剩下他们三人时,他这才道:“可以说成是贡品啊,你们来进贡,我大方乃天朝上国,哪可能白收你们的贡品,自然是要回送你们一些,以我天朝的习惯,回赠的礼物会远远超过你们贡品的价值,这样一来一去的,你们送给我们牛羊黄金,我们回赠你们美酒,还有茶砖……嗯,这个另说,就算是只回赠你们美酒,这不也是达到了互通有无的目地了么!”
他感觉这个主意非常之好,简直可以说是理由充足,完全可以绕过通商这个话题,又能达到各自的目地,更加不会引起突觉那边的抗议,当然就算是突觉人抗议又能如何,他才不在乎呢!
可他这个绝妙的主意说出来之后,树洛两兄弟却一起苦笑起来,树洛柴道:“大老爷,你有所不知啊,我们秃噜浑早就想对大方称臣了,年年进贡,岁岁称臣,可是你们大方不允许啊,就是因为突觉人在阻挠,突觉的可汗和你家女皇说了,除非我们秃噜浑人也向突觉称臣,否则大方就不可以接受秃噜浑的称臣!要不然我们能这么穷么,再往西就是无边无际的沙漠,往南是寒冷的高原,往北是突觉,往东就是你们大方了,我们秃噜浑人生存环境之苦,由此可见!”
杨泽听了他的述苦,忽道:“这有什么好叫苦的,突觉和我大方没有联起手来灭了你们秃噜浑,已经算你们运气了!”
树洛两兄弟却一起摇头,脸上露出骄傲的表情,树洛柴道:“我们秃噜浑人马快刀利,不管是谁想要灭掉我们,不死个几十万士兵,那是不可能的,大方和突觉谁也没法承担这个损失。”
树洛灶也道:“如果灭掉了我们秃噜浑,那大方和突觉就要面对高原上还有大漠那边的蛮族了,那些蛮族可是食人生番,杀人不眨眼的魔鬼,大方就不必说了,那突觉人凶悍不凶悍,可要是对上了那些生番,他们也是受不了的!”
杨泽对于太遥远的蛮族不感兴趣,但秃噜浑人的生活环境越恶劣,对他却是越有利,他摆了摆手,道:“蛮族什么的先不提,你们说我大方不允许你们进贡,这个好办,你们还是要来进贡,为了怕我们不收,所以便强行把贡品放在了我镇西县的外面,然后就离开了,搞得我大方非收你们的贡品不可……”
树洛两兄弟心想:“我们秃噜浑人有那么贱么,上赶子送贡品不说,还留下贡品就走,我们东西多到没地方扔了么?不带这样糟践我们自尊的!”
两人脸上一起露出为难之色,都认为这个太不现实了,秃噜浑各个部落的汗王,不管哪个,都不会答应的!
杨泽接着道:“女皇有旨意,不允许你们进贡,那么这批贡品自然也就不用送到长安去,可我天朝乃是礼仪之邦,就算不许你们称臣,但也不能让你们的一片好心白废啊,对吧?”
树洛两兄弟表情尴尬,可杨泽这么问了,他们也只好点了点头。
杨泽又道:“你们把贡品一放就走了,我们大方天朝上国不能白要你们的啊,退回去也没这个道理呀,对不对?”
树洛两兄弟一起苦笑,太没这个道理了,我们犯贱也就算了,如果你们连犯贱都不让我们犯,天底下哪有这个道理啊!
杨泽一拍大腿,笑道:“所以嘛,我们自然就要反过来,给你们等同价值的东西,算做是两不相欠,那东西自然就是美酒了!”
树洛两兄弟这下子听明白了,树洛柴忙道:“可这样一来,不是和我们进贡,天朝回赐一样了么,只不过就是名义上不同罢了!”
杨泽嘿嘿一笑,道:“但从事情上来讲,就能说得过去了呀,你管名义上有什么不同,只要你给的我要了,我给的你收到了,不就得了么!”
树洛柴脸露喜色,他虽然说得一口还算纯正的中原话,但对于中原官场上的事情却不怎么了解,对于欺上瞒下的官场作风,他是半点都不知道的,秃噜浑人还是部落为主的游牧民族,最多也就是汗王们勾心斗角一番,可档次照中原官场上不知差了多少级,根本没法相提并论。
树洛柴很替杨泽担心,他道:“那如果大老爷你的上司,那个,那个太大老爷要是追究起来,该怎么办呢,会不会让大老爷你难做?”
杨泽心中好笑,这人还挺好心的,竟然反过来替我着想,他摆了摆手,道:“你们死皮赖脸的来进贡,谁还能赶你们走不成,我大方朝廷可以不接受你们的称臣纳贡,但绝没有赶使者走的规矩,本官所做,不过是礼尚往来罢了。”
他心想:“说不定你们硬要称臣,女皇和大臣得知了,嘴上说不许,心里不知得多高兴呢,面子上光鲜,只要面子上好看,他们才不会管我回赠多少酒水呢,又不是什么值钱的玩意儿!”
一看事情能这么进行,树洛两兄弟心思立即就活络了起来,树洛柴试探着问道:“美酒虽好,可一喝就没,这种事情做一次还成,却无法长久地做下去,我们也不能总是死皮赖脸地进贡啊!”
“这有什么不可以的,你们就死乞白赖地,一次不行就两次地,两次不行就三次地,没完没了地进贡呗,你们又不损失啥,顶多也就是面子上过不去而已!是面子重要,还是酒重要,你们自己掂量一下!”杨泽很理所当然地道。
要换了中原的官员,那一定会大怒,面子重要还是酒重要,这不是废话么,当然是面子重要,酒算什么东西,也能跟面子比么?要面子,绝不要酒!
可对于树洛两兄弟来讲,正好相反,面子算啥呀,谁在乎面子啊,面子多少钱一斤,当吃还是当喝,就算是有人肯卖,咱们也不能花钱买啊,当咱们是傻子么!
两兄弟异口同声地道:“当然是酒重要,这个还用问么!”
“看看,这不就得了么!”杨泽大笑起来,道:“那这事就这么说定了,咱们现在谈谈价钱吧!”
树洛柴犹豫了一下,道:“大老爷,你是想要牛羊,还是要金子?牛羊这个不好说,我们两兄弟在秃噜浑也算是富人,可牛羊虽然不少,但要是全拿来换酒却也不成,不如我们付金子给你,这样可行?”
对于秃噜浑人来讲,牛羊是食物,就象是中原人的庄稼一样,没牛羊就没法活,没吃的了呀,酒却是奢侈品,再喜欢喝,可也没有食物来得重要,但金子就不同了,秃噜浑的领地有金矿,可金子却没法流通,不能流通的金子就换不来东西,价值也就不大了,可金子在中原却是值钱的,所以树洛柴宁可用金子换酒,也不想用牛羊。
这正和杨泽的心意,他点头道:“突觉人为什么对你们虎视眈眈,不就是因为你们有金子么,所以他们才想得到你们的领地,也正因为如此你们才受穷,有了金子你们该富有才对,可现在却正好相反。所以你们拿金子来换酒,就等于是金子值钱了,这样正好,每坛子酒十斤,一坛子十两黄金如何,如果成色不足,咱们可以商量着来,折成足色的也就可以了。”
树洛柴想了想,他道:“一斤酒一两金子,在酒少时可以,但这生意要是长久做下去,这个价就高了,不过第一次就按这个价来吧,以后再说以后的,我们先要一百坛,一千两金子我们付足色赤金,大老爷你看如何?”
“一百坛,少了点儿,行啊,第一次先这样,有了第一次,以后咱们再商量!”杨泽也不想把话说死,万一第一次生意就失败了,那还谈什么以后。
之后三人又谈了些具体细节,杨泽留二人吃了顿饭,这才送他二人离开镇西,树洛两兄弟很有草原汉子的爽快劲儿,事情要么不说,说了就一定要做到,他们和杨泽约好,十天之后,便把准备好的金子送来。
杨泽送走了他二人,便去查看了酒的存量,镇西的酒是不少的,足够做交易的了,但质量却不如他让树洛两兄弟喝的,差了许多,不过没关系,反正秃噜浑人喝酒讲究的是劲有多大,劲大的口感就好,要求倒不是太高,没有中原人那么讲究口感。
他忙完了重要的事,才想起州里刺史给他的回信,这是严诚厚带回来的,他找来严诚厚,问了问当时见刺史的情况。
严诚厚道:“大人,这次小人去见刺史时,不过才一盏茶的功夫,刺史似乎对镇西的事莫不关心,只要咱们这儿的王爷不出意外,他甚至连听都不想听镇西县这三个字,只给写了封回信,说让大人你便宜行事,之后就打发属下出来了,态度冷淡,更没说让你去州里见他,实是不知为什么!”
杨泽哦了声,道:“我也不知为什么,等下次见了他,我再问吧。对了,你在州里有没有打听,那里的金价怎么样?”RS
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