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咖啡店二楼,许劭听着程逐报的价位,不动声色。
这家娃娃机店目前的盈利状况,一个月是在30万左右。
由于其店铺的特殊性,其实就算是过年期间,也是可以继续营业的。
毕竟这种店的性质嘛,学生党也是主流客户群体之一,寒假期间指不定生意也不会差。
那么,如果能稳住这个势头,一年十二个月,就是三百多万的盈利。
现在是14年,网红店这個词汇都才刚出来没多久,大家对于这类店铺的认知,和几年后还是有很大的不同的。
不少人甚至只是把它当作靠网络火起来的普通实体店,觉得生意是能稳固下去的。
这也是为什么在这两三年里,很多开网红店的店主,最后在卖店时都能大捞一笔的原因之一。
现实中这样的例子,比比皆是。
这也是为什么程逐不愁别人高价接盘的底气。
这几年的情况,就是这么个情况啊!
网红店就是值钱,就是不愁卖!
资本市场对于网红店,是持看好态度的。
甚至这俨然成了实体店的突破口,成了一种新风向。
许劭家境不错,自己又在校外开了一家网吧,是有实体店的经营经验的。
但问题反而就是出在这里。
优渥的家庭条件,会使得很多人不把小钱放在眼里,自认为自己要把格局打开,一定要目光长远,要往大了去想。
所以,他一下子就想到了开分店,想到了去【创投圈】里搞融资。
还有一点就是,许劭身边有一位章琪琪。
这位网红校花对于杭城的所有网红店啊,可以说是如数家珍,大部分都去打卡过,也偶尔会和许劭聊这些。
但她拎出来聊得那些店,大多都是一些很成功的店。
有的可能都融资融了几千万甚至上亿了。
只不过尽管如此,许翘嘴还是觉得600万太高了。
“为什么你的心理价位是600万?”他也没还价,而是先选择了这样问。
“首先,一家经营得好的店铺,你觉得转让费用会只是一年的收益吗?”程逐依然翘着二郎腿,顶着张拽脸道。
这就是他选择的谈判模式罢了。
许劭在试探他,他又何尝不在试探许劭?
“你这个首先,就不对。”许劭皱眉。
“哦?”程逐对许翘嘴的看法来了点兴趣。
“我并不觉得你这家店可以持续火爆好几年。”许劭用一种意味深长的沉着目光看向他。
“是嘛,看来你对它不是很看好?那你为什么要来谈买店?”程逐说着。
许劭没有直接回复,想了想后,开口了:“我觉得伱这家店的局限性也是摆在那里的,我自己投资过一家失败的小型电玩城,所以我心里也有数。一年,你这种店我觉得撑死了只能火一年!”
程逐心里乐了。
你是说一年啊?
行行行,那没事了。
谢谢你这么看得起我这家店。
“所以,你是奔着开分店去的?或者说,是想把品牌给做起来,然后搞几轮融资?”程逐看着他,直接道。
许劭本来在不动神色地喝咖啡,思索着接下来该如何继续谈。
但他怎么都没想到,程逐一下子就猜到了他的心思,并且这么快就以如此直接的方式给讲出来了。
“是有这种想法,但接下来就算是要开分店,那也一样是要由我自己掏腰包,自己继续投资,与这家店的关系并不大,它所能体现的只是它的品牌价值,还有网络上的名气。”许劭说。
“这还不够?”程逐放下自己的咖啡杯,身子再次往椅背上一靠。
许劭皱眉:“我直说我心里是怎么算的吧。”
“你这家店我个人觉得能火一年,我指的是从开店就开始算起。也就是说,等我接手后,差不多还能有......10个月。”
“那么,这就是300万左右。”
“而且是撑死了300万,实际情况八成会更低。”
“你嘴里所说的这些东西,我并不觉得就值剩下这三百万。”
许劭的心理价位是四百多万都能接受,五百万是极限。
他很清楚,自己把这些钱掏出来,光靠理工大学校外的这家【柚来玩】,绝对他妈的是赚不回来的。
等于是花出一份钱,来买一个......契机?
一个把网红娃娃机店做大做强,鱼跃龙门的契机!
没办法,这家店现在做的实在是太好了,方方面面都太好了。
基础打得堪称完美!
这让许劭都觉得自己像是个来摘桃子的人。
如果程逐这个小年轻有我的见识,有的格局,有我的想法,怎么可能只是将它局限于此呢?
“那你报个价吧。”程逐说着:“咱们也别互相兜圈子互相试探了。”
他这种话,其实起不到任何效果,因为对方给出的价格肯定还是先往低了给,然后再慢慢谈。
但这类话呢,又不得不讲。
通常情况下,就是类似的话语反复出现,然后大家价格反复更改。
嘴里都喊着直接点,都说着咱不兜圈子了,但真会这样做才有鬼嘞。
“四百万。”许劭直接道。
“太低了,这个价格不可能。”程逐说着。
今天很明显是没法谈的拢了,确切地说,也不急于一时。
当然,程逐也不可能在许翘嘴这一棵树上吊死。
二人互相加了微信,表示彼此都再考虑考虑。
许劭也想看看,接下来会不会有其他人给程逐报出更高的价格。
......
......
离开咖啡店后,程逐便开车前往了【坚持访问】的工作室。
到地方后,他先给员工们分配了一下任务,然后就坐到了自己的电脑前。
他打开许劭的朋友圈看了看,试图多了解一下这条章琪琪的翘嘴。
程逐可以感觉出来,许劭对于【柚来玩】的购买意愿其实挺强烈的。
而且他的想法,也不能说全错。
“不管是自己开分店,还是想办法搞融资,其实都是正确的路子。”
“只不过实际操作起来,没那么容易罢了。”
或者说,程逐本身就觉得所谓的网红娃娃机店,称不上是多么好的项目。
他为什么要卖了这家店,然后去做网红奶茶店呢?
就是因为网红奶茶店的火爆期,远比娃娃机店来得长。
奶茶这玩意儿,毕竟是大家平日里喝得东西嘛,娃娃机店是娱乐场所,性质不一样。
“这个火爆期的长短,真的非常重要。”程逐很清楚这一点。
像这种奶茶店啊,一旦真的经营起来了,火个两年绝对没啥问题。
但娃娃机店不同,它真的就只能火几个月。
你看啊,我如果现在真的去开分店,比如我去魔都这个城市再开一家,会火吗?
肯定是会火的。
但过几个月后,就又凉了。
然后,我再去其他大城市开,开几个月后,又凉了。
这样的循环仿佛出现个几次,品牌价值变低了不说,网络上的营销难度也会瞬间变大,它的网红属性会瞬间下跌。
所谓网红店,就是让客人们跟风前来消费的。
只举一个最简单的例子,从其中一个原因出发。
比如我现在去开一家魔都的分店,魔都那边刚开起来,网络上就爆出来杭城的理工大学这家店已经不复往日火爆,门可罗雀了。
像这样是不是就会加大网络运营难度了?
这也会导致后面的分店,生命周期更短,火爆期还能缩短。
恶性循环,无可避免。
诚然,一家店在大城市火了,一度成为网红店后,后期其实是可以向小城市扩张的。
小城市那边会还好一些,不一定会受到这些影响。
可是,问题来了。
“大城市拼的是创新速度,拼的是创意好坏,拼的是营销水平等。”
“小城市啊,拼的是......跟风效率!”
“你在小城市里多点商业前瞻性,准确的捕捉到了大城市的风向,然后立刻跟风,保不住马上就能跟着站在风口上,瞬间捞一笔!”
“这种娃娃机店太好复制啦,门槛太低啦,只要会抄袭,口袋里有钱,还不是谁都能开。”
“你说你抄个饭店,那至少要制作饭菜。像火锅店的抄袭门槛也会低一些,可也要拼口味,拼服务。”
“娃娃机店就他妈的是一堆娃娃机。”
可是,如果一家网红店的火爆期是两三年,那就完全不一样了。
在这个时间里,可以做很多很多事情了,商业版图可以扩张到很可怕的地步!
对于程逐来说,他本身就觉得网红奶茶店比网红娃娃机店要更有搞头。
这也是为什么自家小柚子公主有两种店铺的愿望,他优先选择开娃娃机店积累资金和练手,然后才开始搞奶茶。
“可是要说我真的就是在坑这些接盘侠,那我觉得也真不是。”
“【柚来玩】这家店确实就是值这个价,确实后续也不是完全没搞头,只是搞头没那么大罢了。”
“只不过这就要看个人能力了,看后续经营了。”
“如果是我在操作的话,绝对不会亏,少说还能再赚个几百万。”
但是,问题来了。
——“我,是我!”
老子是重生者啊,而且是个重生之前就资产过亿的重生者。
帅哥我呀,就不是普通人。
如果最后真是许翘嘴接盘了,他能不能继续做大做强,真的就要看他自己的水平了,当然,还有运气。
一念至此,他突然想着许劭的朋友圈有啥好看的呢,我加了他的好友,该去看看章琪琪的朋友圈啊,看看他是怎么跟这小绿茶互动的,肯定贼有意思!
程逐一下子就来劲了,兴趣高涨。
他打开章琪琪的朋友圈一看,果然,每一条朋友圈他都点赞了,而且还都积极留言,只是章琪琪几乎都不会回,会直接无视。
“等会!章琪琪是给【柚来玩】发过朋友圈的。”程逐一下子就想到了这个事情。
然后,他就开始往下翻。
果然,许劭还是点赞了。
“指不定他点这个赞的时候,还有一点小小的.....自我感动?”程逐心想。
感情里最贱的就是这种自我感动!
章琪琪拿捏他,我又拿捏章琪琪,唉。
“如果最后真是他买了这家店,到时候免费提点他一句好了。”程逐心想。
还得是我们男人会心疼男人。
只不过听不听得进去,那就是他自己的事情了。
但是在此之前,我肯定要确保自己的利益最大化。
于是乎,他拿起手机,很少见的主动去找小绿茶聊天,发送微信:“许劭来找我买店了。”
......
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