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人物:程逐。
解锁新成就:来自老牌逼王的认可。
此刻的程逐并不知道,岳东易居然和岳灵静说,自己有他当年的风范。
只能说逼王与逼王之间,装逼的方式可能是不一的,但骨子里的那股骚包劲儿肯定是相似的。
说起来,如果两个人都是年轻逼王,那指不定会互看不顺眼,会被对方的逼气给不爽到。
但二人不是同辈的,小程同学的出现,反倒让老牌逼王岳东易开始......忆往昔峥嵘岁月了。
——恰同学少年,风华正茂!
商务车在杭城的马路上疾驰着,岳东易要前往阿里了。
他以为自己完全猜透了程逐,殊不知这个狗男人心里还有更深层且更私人的目的。
......
......
【柚茶】,店外。
程逐看着屏幕上的那句“打造中国饮品新势力”,莫名的想要叉会腰。
然后,他说叉就叉。
他就这样叉腰站在这里抬头看着,心中满是豪情!
一个亿,这可是融资一個亿!
饶是以程逐的心态,心里也还是有几分澎湃的。
这代表着这个2015年,注定不会是平静的一年。
他完全可以放开手脚,大刀阔斧地去干!
现实情况是不会允许【柚茶】慢慢发育的,因为你有了苗头之后,摘果子的百分百是其他人。
柚茶需要爆炸式发育,疯狂式发育!
他已经可以想象,自己手中的屠刀,将在2015年给整个奶茶行业带来怎样的腥风血雨!
他将一个人提着一把刀,追着整个传统奶茶行业砍!
眼都不带眨一下,根本不怕得干眼症,一砍就得砍一年!
“事实上,今天如果和我见面的不是岳东易这种级别的投资圈大佬,我恐怕都不需要把搞联名这个事情这么早讲出来。”程逐在心中道。
“这人逼气太重,我的PPT镇不住。”对此,他也有几分无奈。
如果来得是天诚资本的合伙人,那么,程逐把PPT摆出来就完全够看了,讲一讲柚茶目前走得商业模式,足够让对方眼前一亮了。
可岳东易不行,他能透过现象看本质,他已经看穿了柚茶目前的操作了。
那么,就必须得给他一点闻所未闻的新东西!
——联名,一把无比精准的镰刀。
这对某些群体的收割,那真的是跟自带GPS定位一样,你根本逃都逃不掉!
比如你超级喜欢某个动漫人物,然后你今天想喝奶茶,两杯奶茶摆在你面前,你当然会选择和动漫联名的,而且买完之后,可能还会忍不住发个朋友圈。
再比如和某个顶流明星的新剧联名,粉丝不得买疯?
在15年,暂时还不算是联名大行其道的年代。
不像在多年以后,联名可以说是随处可见。
这种创新性的手段,在前期所能达到的效果会非常可怕。
它不仅仅是用来赚钱的。
还是那句话,程逐赚的从来都不只是卖奶茶的钱!
“联名归根结底也是炒作的一种,也可以说是在相互引流。”
“它能快速扩大品牌的知名度,获得1+1大于2的传播,甚至是破圈效果!”
“在这个大信息时代,伱只在奶茶圈子里折腾,你能折腾出多少花样来?只是在自己的圈子里,局限性太强了。”
“联名不一样,你可以在各个圈子里反复横跳。”
据程逐所知,前世的喜茶就是搞联名的一把好手,有统计表明,喜茶在短短四年时间里,一共联动过74个不同的品牌。
这些品牌涉及各种品类,里头甚至有冈-本和杜-蕾-斯。
当然,联名这个事情,有的时候还是需要谨慎的,不然也容易翻车。
比如喜茶在2021年和威猛先生的那一次联名......
程逐作为重生者,他很清楚联名之路也是风险与机遇并存的。
有些想法是好的,想要走猎奇的路子,想要搞出新意来,但最后的结果是好是坏,那是未知的。
但他是开挂的挂逼,他就没有这方面的顾虑。
他很清楚和什么联名有好处,和什么联名有坏处。
同时,他还很清楚一些联名方面的骚操作。
拿喜茶的老对头奈雪的茶举例,奈雪近期最爆的一次联名,便是和周杰伦的那次联名,但诡异的是,奈雪官方在进行宣传的时候,却从来没有带上周杰伦这三个字。
原因很简单,因为压根没有拿到周杰伦的授权,周杰伦本人估计也很懵逼。
奈雪只是花了一点小钱和一个叫薄荷APP的合作。
在【元宇宙】这玩意刚火的时候,周杰伦给薄荷APP授权了范特西这张专辑的元宇宙数字藏品的使用权。
薄荷APP有权使用范特西的专辑形象来发售数字虚拟藏品。
这里头看似是不涉及到实物的。
然后,骚的地方来了。
奈雪和薄荷APP搞了个范特西音乐宇宙的虚拟空间,买奶茶扫码就可以进入,领一个虚拟钥匙扣。
为了引导你如何进入虚拟空间,我专门做一批活动物料送给你,没毛病吧?
我的活动物料上反正只用了范特西的专辑封面啊,谁叫你这张专辑的封面是自己拍的,上面有你周杰伦自己的脸啊。
反正奈雪官方是只字不提周杰伦,杯子上虽然印着范特西专辑的照片,但联名处写的也是:奈雪×薄荷。
但营销号可是铺天盖地的在提及周杰伦,不明所以的顾客也在朋友圈疯狂发周杰伦三字,顺带感慨一嘴自己的青春。
——呐!我没说周杰伦啊!都是她们说的啊!
这波操作可谓是骚断了腿。
结果自然是......奶茶全国卖爆了!
联名套路里的骚操作,这不过是其一罢了。
当然,近期饮品界最为轰动的一次联名,肯定是茅台和瑞幸咖啡的那款酱香拿铁。
虽然很多人都说难喝的一逼,但并不影响它全国轰动,供不应求,双方都赚得盆满钵满,热度更是直接飙升。
“对于我来说,我凭借重生的优势,可以有很多地方可以借鉴,甚至是复刻。”
“当然,也要尽可能的做得比他们更好!想办法搞定一些被人诟病的地方。”
他甚至还转身看向了对面的星巴克。
“条件允许的话,其实和星巴克也不是不行。”
“几年后可是很流行茶咖的。”
“到那时候,可就不是我在碰瓷了啊。”
过了一会儿,程逐把手机给拿了出来看了下时间。
“现在沈明朗那边估计还在供应商那儿,等会给他打个电话好了。”他心想。
程逐之所以不肯让普林资本投资1.6亿,确实是不想这种实力雄厚的资本占得太多。
几千万的钱,他不在乎,他自己就有。
他要的是资源,要的是借势。
一个亿完全够了,就等流程全部走完后,向世人扔出这颗炸弹了!
1.6亿确实太多了,他要给自己多留点空间。
还有就是......给沈家留点空间!
“如果只是像沈明朗这样加入进来,沈家在前期于柚茶的投入确实有点小。”他心想。
他是要把整个沈家给“绑架”了,让他们上了自己的战船就下不去,那么,前期自然要他们多投入一些。
简单点说,就是【沉没成本】还不够!
沈家如果一点血本都不下的话,那肯定差点意思。
以他目前对沈家的了解,那位年轻后妈王雨姗,权力不大,话语权也不高,沈家基本上就是沈父说了算。
有一些家庭很诡异的,后妈反而鸠占鹊巢,成为家里的实权人物。
小辈方面,沈卿宁有提意见的权力,沈明朗则滚一边去。
“呐,我先喊你一声沈伯父哈,伯父,我可是把这个空间给你留好了,你要不要大出血一波,就看你自己的选择了。”
半个小时后,程逐收到了沈明朗发来的汇报微信。
“表弟!聊完了,我们现在去下一个供应商那里对比一下。”他说。
沈少近期可谓是干劲十足,明明这不是自己主导的项目,但就是比以往还有热情。
没办法,像程逐前几天打来的那个电话,对方迟到一分钟就加一个亿,爽得他差点冒汗。
他妈的,这以后都是能讲给旁人听得传奇!
表弟坐镇后方,已经有了出色的表现。
我这个表哥冲锋陷阵的脚步也不能停下。
我们兄弟齐心,其力断金!
什么?你说江晚舟才是我表弟?
你可放臭屁吧!我和程逐可是没有血缘关系的亲表兄弟啊!
程逐在看到沈明朗发来的微信后,直接一个电话就飞了过去。
“旁边没有外人吧?”他先问。
“现在只有我和宁宁。”沈明朗回答。
“那你把手机外放打开,开免提。”程逐吩咐。
沈明朗闻言,立刻照做。
程逐的声音很快就从手机里传开:“刚刚我见过普林资本的合伙人了,已经聊完了。”
沈卿宁看了一眼沈明朗举着的手机,她其实都有很长一段时间没有听到程逐的声音了。
听着他那和往日里没有任何差别的平静声音,她心中五味杂陈,紧抿双唇。
此刻,这位傲娇少女根本就不知道这个狗男人背地里在琢磨些什么东西。
沈明朗没有发觉自己妹妹的异样,他现在正无比紧张。
“怎,怎么说?”他问。
在得知程逐今天要见普林资本的岳东易后,沈明朗还专门去百度里查了一下,然后就知道了这家伙到底有多牛,普林资本到底有多硬!
普林资本可是在魔都都排名前列的顶尖风投啊,像什么天诚资本,根本就不够看,都不是一个档次的!
这种级别的公司合伙人亲至,那还真不是开玩笑的。
沈明朗感觉程逐说话的语气太平静了,一点都不兴奋,猜测结局可能不好也不坏,估计对方表示要再考虑考虑。
“表弟答应过我的,咱们是自己人,在我这里少装逼,以免我被逼气误伤。”
程逐确实会说话算话,尽量收敛一点。
但这不是叫你手机开免提了吗?
——特殊情况,特殊情况!
你妹妹和我只是唇友谊的普通朋友,最近还在冷战,还不能完完全全算是自己人。
于是乎,手机里很快就又传出了程逐那平静的声音,短短一句话,让沈明朗边上的沈卿宁都惊着了。
“最终谈好是一个亿,普林资本非要投1.6亿......
——但我没同意。”
......
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