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【陌陌】这边是程逐最早联系好的联名方。
根据一开始的策略,他的联名第一炮就是为了炒作,就是为了把声势给弄大!
于他而言,联名的用处就两点。
第一种就是和【陌陌】联名的这种模式,有噱头,有爆点。
另一种就是对粉丝的精准收割,往高处冲销量,比如前世那些奶茶店和原神、还有周杰伦的数字藏品的联名。
相对来说,目前的柚茶肯定更适合第一种模式一些。
毕竟目前的门店集中在国内的几个大城市,全国的覆盖率其实还很小。
门店数量有限,这代表着所能照顾到的客户群体也有限。
对粉丝进行精准收割,收益还是颇小的。
还不如进一步扩大品牌的知名度,把声势给搞大来!
“18家门店在覆盖到了所有的一线城市,统一在同一天开业!”
“同时,还将推出一款特殊水果的鲜果奶茶!”
“再加上和目前炙手可热的社交平台【陌陌】联名!”
“小小悦茶,我一口气丢出三副炸弹,这牌你要不要得起?”
......
......
2015年,3月。
【柚茶】在京城、深城、广城、魔都、杭城的18家新门店,正式对外营业了。
程逐专门挑了一个黄道吉日,但是,貌似有点儿天公不作美的意思。
今天,广城的天气很好,但魔都和京城现在都是阴天,而深城和杭城更是在下雨。
其中,深城下得还不是小雨,而是大雨!
天气对于生意的影响,还是很大的。
林鹿今天早早起床,在看到杭城正在下小雨时,不由得还有点担心起了杭城柚茶新门店的生意。
她趴在床上,鼓胀胀的某处因此而像两边摊开,充满弹性的肉肉被挤压着。
小鹿用手机查了一下其他城市的天气后,立刻给程逐发去微信:“今天杭城和深城的天气都不怎么好诶。”
“担心我生意啊?”程逐回复。
“会不会有影响啊?”林鹿确实有点担忧。
“当然有影响,而且影响很大!”程逐回复。
元气少女的一颗心立刻提了起来:“啊!那怎么办?”
“没办法呗,只能因为天气恶劣,而让我再度享受一波网络上的爆火,唉。”程逐笑着打字。
林鹿看着他发来的文字,还微微愣了一下,怀疑他是不是打错了?
所以,这个坏蛋嘴里说的影响很大,居然是好的影响?
“你是不是又在逗我玩啊?”林鹿气鼓鼓地打字。
“当然不是。”程逐回复:“天气越差,奶茶店排队的人还是很多,这样才更能凸显出生意究竟有多好。”
他给深城和杭城的天气进行了定性:“这是一场及时雨!”
在程逐的印象里,前世喜茶的京城店开业的时候,天气也是差的要死。
但是那又怎样呢?
丝毫不影响店门口排起了长龙,有的人要花足足四個小时去买一杯奶茶!
这种情况,对于有些人来说是完全无法理解的。
但是不要紧,存在即合理。
只能说你并不是程逐当前的目标客户群体。
他并不觉得因为在下大雨,深城那边就会没人来排队。
要知道,今天可是周六。
深城有那么多人,其中绝对不乏赶潮流与凑热闹的。
更何况天气越差,黄牛党们赚的更多,很多想要从中获利的人,也会赶来排队。
如此一来,就更适合拿来炒作了,不是吗?
接下来,就看10点钟正式对外营业时,究竟是何景象了。
此刻,深城的世纪广场内,画了全妆的陈玥早早地开车来到了商场的地下停车场。
昨夜,她失眠了。
就在前几天,在得到了深都资本的1个亿融资后,她的心态确实狠狠地膨胀了一波。
那几天她整个人很兴奋,觉得自己可以大展拳脚了,今年甚至可以和柚茶正面硬刚!
可当这股子兴奋劲儿冷却过后,在面对着柚茶世纪店即将开业的场景时,她心底里还是莫名滋生出了一股惊慌的情绪。
明明自己手里也有一大笔钱,自己家里也很有钱,自己背后站着的还是深都资本,可为什么还是觉得缺乏点底气?
原因很简单,她当初之所以会开悦茶,就是因为去了一趟杭城后,被柚茶给深深的震撼到了。
臭妹妹,你别不承认,在开店之前,你骨子里其实是柚茶的粉丝对不对!
她如果不认可柚茶,又怎么可能会模仿柚茶呢?
这使得陈玥昨晚在床上翻来覆去的睡不着,吃了一粒褪黑素后,也依然不觉得困。
到了后面,这个暂时单身的有过留学经验的女人,干脆从抽屉里取出了一枚小玩具,在酣畅淋漓了一番后,才陷入了浅层睡眠中。
而有趣的是,她用的是新购入的【坚持访问】的耳机款。
陈玥凌晨三点多才睡,早点八点没到就醒了。
醒来后,她就开始化妆。
在她看来,自己今天必须要在员工面前妆容精致且容光焕发地出现,这样才能稳定军心!
如果自己今天看着都很憔悴,那还得了?
因此,她今天特地画了最酷飒的妆容,去做最偷鸡摸狗的事情。
“我实在是太好奇柚茶今天推出的新品了。”这便是陈玥的心声。
她直接坐电梯从地下停车场来到一楼后,都不先去自己店里,而是直奔还没有到营业时间的柚茶而去。
结果,她远远地就看到了门口已经有人在排队了!
“这店都还没开始营业啊,这就排上了?”
还别说,排得还挺有秩序的......
在来商场的路上,她看着这大雨如注的天气,本来心情还挺好的,觉得这必然会影响到柚茶的首日生意!
当然,自己店的生意肯定也会变差。
可这不要紧啊。
人家要的是开门红,我又不需要。
可她怎么都没想到,已经聚了这么多人了。
“只是一杯奶茶啊,你们是不是有毛病啊!”她作为奶茶品牌的创始人,心中很双标的产生了一个这样的念头。
陈玥开始强行转移自己的关注点。
“他究竟会有什么水果来做果茶?”
“用的又会是什么茶底?”
“里面会加什么原料?应该还是做芝士茶吧?”
陈玥也不去管正在排队的队伍,直接走到了队伍的最前端,准备往大门紧闭的店内张望,看看能不能发现什么细节。
结果,排在后面的一位中年黄牛党还以为这小姑娘要插队,出声道:“诶诶诶!后面排队!”
陈玥:“......”
伱哪只眼睛看到我要排队买柚茶了?
我脑子抽了才在对家开业的第一天就来给他冲销量。
若是自己悦茶老板娘的身份被发现了,我以后还要不要在奶茶界混了?
陈玥懒得理这个中年下头男,她的脸颊靠近玻璃门,从侧面看向制作间。
结果,还真让她给发现了一点端倪!
“车厘子?刚刚那个店员取出来的是车厘子?”陈玥惊了。
她怎么都没有想到,柚茶即将推出的新品,鲜果居然采用了车厘子!
要知道,车厘子可是水果界里的奢侈品之一。
其昂贵的价格,使得后来网络上都出现了一个词来形容富裕,叫:实现车厘子自由。
对于一些普通人来说,车厘子是一种平日里舍不得吃的水果。
而它的贵,其实也就彰显出了它的特殊!
没错,程逐在新店开业之初,推出的便是车厘子奶茶!
特殊的水果,是自带噱头和话题度的。
而它,也将在联名期间内,成为柚茶和陌陌的联名款。
在前世,程逐知道很多奶茶店都是有自己的车厘子系列的,而且有些店卖得还很好。
他印象比较深刻的是奈雪的那款霸气车厘子。
奈雪有很多奶茶的名字都以霸气开头,算是一个霸气系列。
程逐则给自己这款奶茶取名为霸道车厘子。
听着名字,是不是就给人一种杯子里放了好多颗的感觉?
最主要的是,这款奶茶确实是在面世之初就自带流量。
他自己认为这是一个绝佳的选择。
此刻,陈玥确实已经得到了答案,然而,却又收获了很多新的问题。
“车厘子和什么茶底比较配?”
“他一杯会用多少颗车厘子?”
“这个奶茶会是什么味道?市面上有很多像草莓味、葡萄味的东西,但其实没多少车厘子味的东西啊!”
“还有就是最重要的一点——他一杯要卖多少钱!”
陈玥本能的回头看了一眼排着的队伍,心中滋生出了去排队的冲动。
“不行不行,我在融资的新闻里可是露脸过的,别到时候被人认出来,我去叫个人来买。”陈玥还挺有‘偶像包袱’的。
不知为何,陈玥开始越发心慌了。
就在这时,时间刚好到了10点整。
柚茶开始正式对外营业,一直关着的店内大屏幕也亮起,开始播放起了霸道车厘子的广告。
“霸道车厘子?”
“名字还真敢取!”陈玥心想。
“36一杯,价格确实也够霸道的。”
但是,她很快就关注到了另一点。
屏幕上居然写着:柚茶×陌陌。
联名期间内,就是会以这种联名款的形式进行宣传。这段时间,霸道车厘子的杯子和纸袋,都会使用联名特制款。
陈玥整个人直接傻在了当场。
“陌陌?”
“为什么会有陌陌?”
“他怎么做到和陌陌合作的?”
直至边上有人出声,才让她回过神来。
“美女,你别挡在门口啊!”有人不满的道。
最终,画了最酷飒的妆容的陈玥,失魂落魄地往自己悦茶的方向走去。
她等会要派个店员过来找黄牛买霸道车厘子。
一路上,她怎么都想不明白,为什么他能和陌陌合作。
“联名?”她细细咀嚼着这个词。
一时之间,她也不知道究竟只是柚茶这边在蹭陌陌的热度,还是说......陌陌那边也会配合宣传?
归根结底,网红奶茶针对的主流群体是年轻人。
这和陌陌这个社交平台的重叠度实在是太高了!
或者说,从某个角度来看,会去玩陌陌的人,接受新鲜事物的能力肯定也是比较高的。
毕竟这也不是保守的人玩得东西啊!
“陌陌凭什么和他合作啊!”陈玥脸色无比阴沉。
“人家去年12月都已经登录纳斯达克了啊!”
陈玥现在最担心的就是陌陌那边也会替柚茶进行宣传!
如果人家真的是双剑合璧,而非是柚茶单方面的蹭热度,那么,局面将会是最糟糕的局面。
就这样,陈玥一路走到了自己的店门口。
悦茶店外,也有不少客人。
但这些人几乎都是陈玥特地请来的托儿!
是的,对于柚茶开业,她也是做出了一些安排的。
此时,她数了一下,真实的客人还真没几个。
本来还能怪天气的,可人家柚茶那边人就是多啊,一时之间都不知道该找什么理由安慰自己。
没法比,根本没法比!
最恶心的是,自己这边请了这么多托儿了,排队的人还不到柚茶的一半,你说气不气人?
就在陈玥再度失神的时候,一道闪光灯把她给照醒了。
她看到有人拿着相机很专业的在店门口一直拍。
此人拍完就开溜,然后朝着柚茶的方向而去。
“不会是媒体吧......”陈玥一颗心凉了半截。
......
......
另一边,能让陈玥的内心凉完下半截的事情,终究是发生了。
18家门店正式营业的当天上午,【陌陌】那边就开始配合进行了联名宣传。
由于现在是春季,所以,打出的标语是:
“陌上花开,缘来柚你。”
作为一款以年轻用户为主的社交平台,【陌陌】这边还是很愿意和网红属性极强的柚茶进行一波联名的。
确切地说,15年的大环境里,这种联名操作还是比较少见的。
对此,陌陌那边也觉得很新鲜,是把它作为一次尝试看待的。
当然,这也是因为陌陌这款社交平台,它本身就比较特殊。
它确实是一款实打实的线上平台,但它真正吸引人的地方,其实是它的......线下属性?
很多人玩这东西,他真的是为了线上交友,认识一些陌生人吗?
我呸!我都不好意思揭穿你!
线下属性,一直是陌陌的优势之一。
虽说一直以来,陌陌都是备受争议的,很多人说平台上的妹子都是假的啊之类的。
但放眼现实生活中,确实也有不少人真的靠它玩得飞起!
特别是在15年16年这个阶段!
真正会玩的人,靠它真的是如虎添翼!
在某些方面,这个年代的陌陌真的是横扫一切。
既然这款线上平台的噱头之一是它的线下属性,那么,和奶茶这种实物进行联名,应该还是会有效果的。
更何况,奶茶这东西,其实和【社交】还是沾边的。
男女一同出去约会,人手拿一杯奶茶,这不是很正常的事情吗?
当然,程逐一开始把目光盯上陌陌,也是因为该品牌其实挺愿意尝试一些新东西的,并不迂腐。
在13年的时候,【陌陌】就有和草莓音乐节进行合作。
到了14年的时候,和草莓音乐节又合作了一波。
更巧的是,现在时机很对!
程逐记得很清楚,【陌陌】就是在他读大一的时候,推出的【礼物商城】。
好友之间可以赠送鲜花、美妆等实物礼物。
这其实是该平台想要尝试着涉足电商领域。
确切的说,该功能其实就是在今年1月底上线的。
也就是说,陌陌也才刚刚开始搞线下礼物,也希望多点噱头,多点热度,把礼物商城给搞起来。
那么,赠送鲜花、美妆可以,赠送奶茶难道不行?
你瞌睡我就给你送枕头,妙不妙?
程逐:“普通奶茶确实没啥意思,也就十块钱一杯。但咱这30多块钱的网红奶茶,确定不来试试?”
咱可是自带爆点的,我们强强联手,难道不值得上一个微博热搜吗?
更何况,我们柚茶可是朋友圈里的宠儿,大量女顾客买了之后都是会在朋友圈晒照的!
前所未有的车厘子奶茶,确实挺值得晒的啊。
而且,这虽然只是一杯奶茶,可排队要排好几个小时,它是自带附加属性的!
为了能顺利的说服陌陌达成合作,程逐还专门给陌陌的【礼物商城】开了个“后门”。
只要是有柚茶门店的城市,每天都会有99杯的陌陌特供版。
这些奶茶不需要你去线下排队,我们还会自己派人配送。
当然,前提是你要在线上能抢到!
喜闻乐见的饥饿营销不就来了嘛!
程逐坚信,这世上“居心不良”的男人多的要死,肯定会有一大批人来蹲点抢奶茶。
“要知道,这年头,牛逼的人靠一顿麻辣烫都可以和妹妹打扑克,我给你一杯网红奶茶,你搞不定那就是自己的问题了昂!”程逐心想。
不出意外的话,这99杯奶茶在【礼物商城】里绝对会被哄抢,带来一番盛况!
这种新颖的联名模式,可以说是在多方面都正中陌陌下怀!
对于程逐来说,99杯奶茶的活动既然出了,陌陌那边肯定是会在平台内部进行活动宣传的。
那流量不就有了吗?
联名嘛,图的就是一个共赢!
柚茶:合作愉快!
陌陌:合作愉快!
同行:马勒戈壁!
今天,注定是个不平静的一天。
一整个过年期间,程逐都没有在奶茶行业里搞什么大动作。
那么,现在是时候开始搅动风云了!
.......
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