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小型会议室内,沈卿宁深深地看了程逐一眼。
他说他一开始故意把联名的起点给搞得比较高,这究竟是真的还是在装逼,只有他自己清楚。
但是,他这一手按原价出售会有效果吗,那必然是有的!
“对于消费者而言,最实在的东西,永远是钱!”
“每次联名都按照原价出售,确实每一杯的成本都提高了不少,估计两三块是最起码的。”
“但对于我们柚茶而言,是完全负担得起的。”沈卿宁心想。
沈明朗闻言,此刻是有点懵的。
“表弟,所以我们是要打一套七伤拳,伤敌一千自损八百?”他忍不住出声。
沈卿宁实在是有点听不下去,出声打断道:“不是这么算的。”
“我们销量高,所以分摊成本低,但他们这些品牌的分摊成本会比我们高得多。”
“我们可能是两三块,但他们绝对不是,因为这些品牌和我们的销售量差太多太多了。”
沈明朗强行挽尊:“这个我也懂,我懂!”
“可能是我用词不当,不是伤敌一千自损八百,是伤敌好几千,自损八百。”他开始为自己辩解。
沈卿宁看了他一眼,懒得理他。
此刻,她只想听程逐继续说。
程逐见宁宁的目光再次汇聚到自己身上,才笑了笑道:“不至于,其实我们不见得会有损失。”
沈卿宁在此刻附和:“因为舆论会对我们有利,我们给行业起到一个榜样作用,等于也是一次好的营销。”
“没错。”程逐打了个响指。
沈明朗看着他们一唱一和,一会儿看看妹妹,一会儿看看表弟,总觉得会议室里就自己屁问题太多,就自己多余!
程逐见他跟個二傻子似的,就道:“我们现在就等于是要开始内卷了,要开始卷起来了。”
“而在这个过程中,很多品牌的联名之路会被我们直接给卷死!”
沈卿宁看向他,道:“你是说那些市场占比较小的网红品牌,还有那些传统奶茶品牌?”
“没错,这一批是必然会和我们产生差异化的。”程逐笑了笑。
他刚刚真的没有刻意的在宁宁面前装逼,他一开始把联名的起点和档次给弄得这么高,确实就是故意的。
“我其实从在经营【坚持访问】以来,每一个操作都被同行模仿。”程逐说着。
沈明朗一听【坚持访问】,开始来劲了,也不管妹妹就坐在这儿,直接搭腔道:“是啊,我都看到好多店跟风搞【人漫合一】的模式,也在那画卖家秀的漫画,然后款式也照抄。”
沈卿宁:“......”
她听着两个大男人在这里聊QQ产品,还有几分无语。
程逐知道傲娇少女比较端着,是有点介意这种话题的,所以也没有继续深聊。
他只是道:“次数多了以后,我就会在一开始就想好后续的操作,想好别人模仿我们后,我们该如何应对。”
“其实,搞联名也不一定就要送小周边,只改个包装就好了,这样成本上的差别其实就并不大。”
“但是大家看我们把包装弄得更高档,又有配套的周边,就也都跟着学,反正奶茶都是加价卖的,有些人价格加的狠,这里头都还会产生利润。”
“因此,只要联名的时候不要太翻车,基本上都是有利可图的。”
“这个模式就能迅速流行起来,连那些门店遍布全国大小城市的传统奶茶品牌也跟着搞,让整个奶茶市场的顾客们都开始习惯这个联名模式。”
“然后,大家的心理阈值也被提高了。”
“在这种时候,我们直接继续走高端联名的路线,但是不把成本压力给到顾客身上,会带来什么呢?”他看向兄妹二人。
沈明朗猛地一拍桌子,脸色兴奋激动:“带来口碑!!!”
沈卿宁无奈地看了他一眼,然后道:“主要是带来差异化。”
“对!没错!”程逐立刻给予答复,并给了一个高度赞赏的眼神。
然后,敷衍的哄了沈明朗一句:“当然也有口碑。”
“嘿嘿!”阳光开朗大男孩立刻咧嘴一笑,超级好哄。
程逐有时候都在想,你妹妹要是跟你一样好哄,别那么傲娇,那就好咯~
他看着兄妹二人,继续说道:“像那些平价的传统奶茶,一杯奶茶只卖10块左右,如果不把联名的成本加到顾客身上,他们的利润根本支撑不起,毕竟一杯也就赚个几块钱。”
“这等于是行业里的老牌部队,全体out!”
沈卿宁点头,说着:“我大概心算了一下,除了悦茶外,其他的奶茶新势力其实也基本上吃不消的,因为搞联名本来就有一笔前期成本。”
“再加上他们的销量现在很低迷,市场占比一直在被我们蚕食,会使得除非联名效果很好,否则就盈利而言,还不如正常卖常规款,甚至会有很大的亏本风险。”
程逐给予肯定:“你想的很准确,我让团队算过了,确实只有悦茶可以跟我们一样承担的起这部分成本,挺厉害的呀你。”
他反正啥也不管,【在商言商】这方面就瞎鸡儿乱夸!
别看傲娇少女神色如常,心里其实是有几分小得意与小雀跃的。
这位腿精在桌面下的双脚脚尖都在此刻微微抬起,然后轻轻放下,连续轻轻敲击了三下地面。
沈明朗这会儿彻底听懂了:“所以,其实绝大多数人都没有条件跟着我们这样搞,没有条件在玩联名的时候,以基础款的原价去卖!”
“所以,他们撑死只能玩玩那种最low的联名方式,只是换个包装,其他啥也没有,明摆着就是圈钱,哈哈哈哈!”他开始激动大笑,觉得自己悟了。
这样一来,差异化不就来了?
看看人家柚茶的精美程度,多用心啊,再看看你们,一群割韭菜捞钱的货色!
高下立见!
就算大家卖的都是30几一杯的高端奶茶,也会显得咱们不是一个档次的存在。
除非伱敢一路赔本玩儿!一路承担高风险,一直跟我们一样把包装弄得更精美,还附赠小周边!
你不敢玩,你就掉档次。
而对于高端网红奶茶而言,这是很致命的。
大家一旦觉得你档次低了,没逼格了,那么朋友圈等平台的晒照和分享,都会迅速下降。
随着大家越聊越细,沈明朗越来越兴奋。
但在兴奋过后,他又长叹了一口气:“唉,可惜悦茶经过两轮融资,还有先前的扩张,她也发育起来了,也能跟着我们这样搞。”
“要是能连着悦茶一起弄,那就舒服了!”他还有点不满足。
“不不不!”程逐立刻抬起一根手指笑了笑,脸上浮现出笑容。
“啊?能搞她一波?”沈明朗又来劲了。
“那是自然。”程逐答复。
玥姐,我肯定是要搞的,狠狠搞!
她太跳了,太会搞事情了。
程逐指尖轻轻敲击了一下桌面,道:“这些营销号的动向,你们不觉得很诡异嘛,一直在拿我【联名鼻祖】这个名号泼脏水,让我来扛现在这种联名乱象的责任。”
“而且,近期很多奶茶品牌都不搞联名了,突然就停了。”
沈明朗立刻皱眉:“你的意思是,这些同行在抱团,在故意带我们节奏?”
“嗯,应该是这样的,我最近其实也有听到一点风声。”他耸了耸肩。
奶茶圈子就那么点大,也没什么不透风的墙。
他们这些所谓的结盟,其实也很脆弱。
虽然现在盟军的数量可能还在扩大,明面上矛头一致对外,一同先解决掉柚茶这只大鲨鱼,可也会有一些骑墙派的。
有些人会两头倒。
有些人也会故意放点风声出来。
更何况程逐还入了【茗茶】的股份,他的那位学长可是老奶茶人了,在圈子里混了这么多年,消息可比程逐灵通。
因此,程逐的想法其实非常简单。
“悦茶如果继续模仿我们,也同样搞联名不加价,那么,她在这个联盟里就显得很特殊咯。”狗男人咧嘴一笑。
喔,你带头引领着我们去搞程逐,结果搞到后面,你和他弄一样的操作是吧,和我们划分出来是吧?
好家伙,我们把你当领头的,你带头叛变?
癫婆,你他妈可真是个癫婆,敌我不分是吧!
“表弟,我感觉这个事情要搞得声势大一点,毕竟最近网上好多营销号在带我们节奏,我们必须狠狠的打回去!”沈明朗心里气不过。
“那是自然。”程逐淡淡地道:“而且这很好办,甚至不用花多少钱。”
程逐看到沈卿宁也一脸好奇地盯着他看,他才缓缓给出答案,指了指自己的脸庞:“看到这张帅脸没有?”
“我不是一直没有经营自己的个人微博吗?”
“我打算这次直接创建一个个人微博号,然后由我本人出镜,录制一个视频,对外宣布这个事情!”
沈明朗闻言,倒吸一口凉气。
“嘶——,那流量要爆炸吧!”
......
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