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等到攒满8000元,肯定是要尽快购买第一台中型设施,并将其投入运营,才能尽量在剩下的时间内多赚钱,购买第二台设施。
问题是,第一台是买碰碰车还是鬼屋,才能做到效益最大化呢?并且,苏朗还需要考虑无法挣到第二个8000元的可能性,如此,自己便只能购买一台设施。
碰碰车能够吸引的主要客户是儿童,也就是以家庭为单位的消费者。鬼屋则更加符合年轻客户群的喜好。
自己目前所拥有的三项游乐设施,受众更偏低龄一些,只有投篮机稍微算能吸引到二三十岁的工薪阶层。
不过,梦想烧烤摊的存在从一定程度上弥补了工薪阶层客人的缺乏,毕竟,家庭客户可不希望自家孩子对烧烤这类不健康食品上瘾。
所以,梦想游乐园目前对于家庭客户和工薪客户的吸引力大致相等。
尽管如此,还要考虑到潜在客户团体的规模。周末的时候,会有一部分从其他城区专程过来吃烧烤,或者抱着获得稀有手办、偶像专辑的年轻游客,工作日内的游客主要还是以梦想游乐园附近居住的家庭为单位,偶尔也有出门闲逛的老年人。
接下来十天的任务时间里,有八天都是工作日,即使购买了鬼屋,设施的承载能力毕竟有限,两天之内能给自己带来的收益也有限。
相反,终于能够卸下工作的包袱,带放学回家的孩子玩两圈碰碰车或是其他的小项目、再买一些烤串或者炸物满足一下味蕾,最后回家吃饭、做家务,对于辛勤养家糊口的上班族来说,大概也是理想的日常了。
“决定了,先买碰碰车,再攒钱买鬼屋!”苏朗做出了决定。不出意外的话,明天营业结束之前,就能获得8000元存款,购置碰碰车。这样,任务第二天就可以让碰碰车带来的收入,为鬼屋助力了。
第二天一早,钱阿姨就从社交应用上发来了一条消息:
“小苏,昨天还好吧,那群人夜里没来找你麻烦吧?”
看来她还是不放心自己。苏朗回应了一句“放心”,便准备开始新一天的劳作。
等客人的时候,苏朗已经写好了一篇为碰碰车项目预热的宣传文案:《梦想游乐园即将推出第一项中型游乐设施,文末有惊喜!》
文章里,苏朗先是回顾了开业以来的奋斗历程,感谢了每一位到访过的游客。最后一段,他还鼓励每一位读者留言:“梦想游乐园的第一台中型游乐设施很快就要落成啦!欢迎留言写下你最期待的项目,前三位猜对的游客将获得梦想游乐园50元代金券,游乐设施和饮食摊位均适用哦!竞猜截止于24小时后!”
先前“玄学小摊”和钱阿姨的烧烤为梦想游乐园的公众号吸粉无数,文章发出去不到两分钟,十几条评论就涌入了后台。
“恭喜苏老板生意越做越大!我猜旋转木马!”
“终于又要上新项目啦,会是鬼屋吗?”
“中型项目,我觉得有可能是商场里那种室内儿童乐园?小苏老板的生意一向对家庭用户很友好的。”
“或许是碰碰车?这周末带着孩子一起去瞧瞧!”
终于有人猜对了。让苏朗没有预料到的是,大多数人除了光猜一个结果,还为自己送上了祝福,也有像猜室内儿童乐园的读者那样,分享竞猜思路的。
中午,小摊上来了一对四十岁左右的夫妇。工作日的大中午,这个年纪的客人大多数在公司上班、午休呢,能来自己小摊实属罕见。
“您好,欢迎光临梦想游乐园!”苏朗推着轮椅,靠近了他们。
“你就是那个励志摊主小苏吧?我弟弟和儿子在我面前念叨过你,都说这个小伙子特别实诚,今天终于见到真人啦!”女子先打了招呼。
“您的家人来过我这儿吗?”苏朗不是脸盲,但他并不认为自己见过这对夫妻。
“前几天,我弟弟带着我儿子在你这儿做过志愿活动!你还让小孩子免费玩了好几把套圈呢!”怕苏朗想不起来,女子又补充道,“就是下冰雹那天!”
苏朗记起来了,小摊遭受冰雹袭击的第二天,有四个小学生帮忙清理了地上的枯枝败叶。其中唯一的男生叫阿贵,他的舅舅和他一起来的,还给孩子们提供了一些清扫工具。
多亏几个孩子的热心帮忙,苏朗才能够在席卷整个南海市的大冰雹过境后及时开业。
“哦,你们是阿贵的父母吧?”苏朗问道。
听到这话,中年女子喜上眉梢:“我就说,小苏老板真的是好人,连来过小摊一次的小学生都能记住。”
陪同而来的阿贵爸爸也很开心:“小苏啊,我们夫妻俩今天过来,是特地给你道谢的!”
“道谢?”苏朗丈二和尚摸不着头脑,明明自己应该感谢他们的儿子才是啊,怎么轮到阿贵爸妈谢谢自己了?
看出了苏朗的疑惑,阿贵爸爸不再卖关子:“上次,孩子们在你这儿做了雏鹰小队的志愿者工作,你给他们每个人写了好长好真挚的评语,把老师都感动到了!”
写评语?确实有这么回事。
学校规定,每次雏鹰小队的志愿活动结束,都需要活动受益一方的负责人在活动记录本上留言签名,证明小队的确完成了志愿工作。
大多数的小队都会选择敬老院、景区这样的单位,这些单位也习惯了学生志愿团体的到访,通常只在记录本上签个名,再公式化地写下诸如“在某某单位活动两小时”这样的留言。稍微上心一点的单位,会再加上一句“感谢学生的帮忙”之类。
但是苏朗给每个孩子写了一整段!尤其是阿贵,由于他的舅舅带来了清理工具,也顺带一直陪同活动,保证了四个小学生的安全,贡献最大。
苏朗记得,自己当时在阿贵的记录本上写了这段话:
“我是一位在河东路做个体生意的残疾摊主。冰雹过后,地上全是碎石子、树枝等杂物,为我这位坐在轮椅上的残疾摊主带来了很多不便。正当我愁容满面之时,四位雏鹰小队的热心同学来到我的小摊,帮我清理了杂物。阿贵同学还从家里带来了扫帚、簸箕等清理工具,让大家更有效率地清扫。虽然我的小摊面积不大,但孩子们的到来着实帮了我一个大忙!让我得以在冰雹过后一天就继续摆摊,维持生活。他们不怕苦不怕累,也不让陪同的大人帮忙,格外认真、独立自主地完成了清扫工作。再次感谢河东工业区子弟小学六(2)班的四位同学!”
现在回想起来,多亏了小学生们的帮忙,自己才能在任务时间截止前凑够购买中档次夹娃娃机的钱,又获得了系统赠与的夹娃娃机专属“心想事成”道具。
如果没有这个道具,也许自己也不会和钱阿姨结缘。现在,钱阿姨不光像母亲一样关心自己的生活起居,她的烧烤摊也是自己的摇钱树啊!
“结果老师看到他们小队的记录本上写得满满的,又那么真挚,直接给了小队四个学生加了20分的活动分呢!”阿贵爸爸继续说。
对上苏朗有些疑惑的眼神,阿贵妈妈解释道:“这个活动分就像成绩一样,对孩子的升学评估很重要,但是20分很难获得,一般一次活动,老师最多打14、15分。其实我们阿贵成绩也不错,可也不能算顶尖,所以光凭成绩并不能保证进入南海一中。现在有了这20分,进入名校的几率会大很多呢!”
确实,夏天快到了,各个初中的招生工作陆续开展。
在南海市,学生大多按照户籍就近入学,但包括南海一中、南海实验中学在内的五所顶尖公立学校,拥有每年30名的学区外扩招名额,这些名额也是每年适龄学生和家长挤破头想要获得的。
“小苏老板这个年纪,可能也不太清楚。这样的活动分数,有不少家长都要花钱请老师吃饭,给老师送礼,才能让老师多给几分!因为这些分数都是公开的,老师们也不愿意冒着前途和名声被毁的风险,给学生多打不该给的分数呀。”阿贵妈妈补充说。
“是啊,阿贵这20分的活动分,别人就算质疑,看到你写得这么情真意切,也没话说。有了这20分,真的有希望进入南海一中了!”阿贵爸爸很是激动。
南海一中是整个直辖市最好的学校,比剩下四所拥有扩招名额的学校要搞出一个档次。没想到,自己把真心话随手写在记录本上,竟然为几个孩子带来这么积极的影响!
可居然惹得阿贵父母大中午的过来道谢:“大哥大姐言重了,孩子们的确帮了我很大的忙,我自然要实事求是地给他们评价了。不过让你们耽误上班时间专门过来道谢,真不好意思。”
“这倒没有,我们都是在医院工作的,作息时间和普通上班族本来就不一样。今天正好我俩都休息,就过来一趟,见一见这位小苏老板。”阿贵妈妈急忙解释。
“对了,我在你的公众号上看到,你的小摊不仅要上新设施了,还有烧烤可以吃?”阿贵爸爸问。
“对的,新设施大概明天就能到了。不过烧烤您要等到晚餐时间了,周中六点才开业。”
“不妨不妨,我们先玩新设施去,来了总得照顾一下小苏老板的生意!”阿贵爸爸说着,买了两次投篮机和套圈的机会。
于是,苏朗没等到下午孩子们放学的时间,就攒满了8000元。