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再这样下去,周思蕤她的美容院就算完了。如果这个马全勤,在遭到拒绝之后,挟恨在周思蕤的美容院对面,再开一家美容院的话,那么不需要进行任何宣传,就相当于周思蕤她们,已经替对方做了宣传。周思蕤她们的客户,更是会变成对方的天然客户。
实际上,李析意识到这种问题,其实也是晚了,毕竟,他自己其实也和周思蕤她们一样,从来没有任何开公司的经验。否则的话,一开始看到的时候,就知道应该用什么样的方式进行解决。
就像是饭店的经营一样,饭店经营,当然要雇佣厨师。而越是上档次的饭店,所雇佣的大厨,越是会有特别的手艺,至少会有拿手菜。
就比如宫庭御宴,一旦遇到这样的厨师,肯定立即就会成为主厨。所做的菜品,也会立即变成招牌菜。
但在经营的过程中,真正好的经营,是不会让自己的厨师去见客人的,一旦让厨师出来去见客人,尤其是这种有着特殊拿手菜,这人一走,其他人都做不出来的情况下,很容易就会将饭店里的顾客,变成厨师的顾客。
一旦该厨师离职的时候,就会导致顾客的流失。
不少饭店,采取股份激励的方式,试图通过给予一部分股份,让大厨能够留下来,其本身的做法,就不是最正确的方式。
意识到这个问题之后,李析心里一惊,忍不住凑到耳边,小声提醒周思蕤,“思蕤,不能让他继续说下去了。”
周思蕤显然还没有意识到问题出现在哪儿,一听之下,还以为李析吃醋,忍不住白了他一眼,脸孔却是红红的。显然这种吃醋的表现,她心里也是暗暗欢喜,“为什么啊?”
李析一看,就知道对方误会了。急忙解释,“再说下去,你的客户,就要变成他的客户了。如果他在对面,再开一家美容院。你说,这些客户,是到你的美容院来,还是到他的美容院去?”
周思蕤听了,悚然一惊,这才彻底明白过来。忍不住向马全勤望去,马全勤还在和她们的几个顾客说话,一些美容方面的小技巧,和特殊经验,很容易就博得了这些女士的称赞和不吝赞美的掌声。
但马全勤现在的表现。却又让周思蕤根本无法看出,对方是不是故意如此,以至于内心当中,也不由有着一丝疑惑。
但不管怎么说,不能让对方继续说下去,就是对的。
当下走上前去,笑着和众人招呼了一声,又对马全勤招呼,“马先生,请你到这边来吧。我有一些话,想要和你说一下。”
说到这儿,又转头对在场的客人道:“各位先请自便,我有一些话。想要和马先生说一下。”
至于将马全勤支开,那也是迫不得已的事情。而现在,剩下的这些客户,至少看到马全勤表现的客户,如果马全勤一旦离开的话,怕是就很难再能够维持住了。
但周思蕤防范的。却不是现在的这些客户,而是随后会来的人,毕竟是头一天开张,这儿这么热闹,又有这么多人,人的从众心理作祟,还是有不少人会赶过来看看的。
周思蕤这么做,也是迫不得已,至少也要让后来的人,不要受到马全勤的影响。否则自己一番开业,辛辛苦苦,就变成为对方做宣传了。
至于这马全勤,也不知是真的没有领会到周思蕤的意思,还是假的没有领会到周思蕤的意思,甚至可能根本都没看出周思蕤的担心,又或者他本人根本就没意识到自己的做法,是不是会给周思蕤她们的美容院造成影响。
当然,如果意识到的话,只怕这马全勤,依旧是会这样做的,毕竟,能够对周思蕤的美容院生意造成一定的影响,(比)迫着对方对自己的依赖性越来越强,对于自己当然也就更加有利。
甚至在对于周思蕤的追求当中,也会给自己更加几分。这是很正常的,毕竟,男男女女之间的这些事情,原本就没有想象中那么美好,尤其是在发展的过程中,用些手段,也是十分常见。
说到底,感情这种东西,就最为靠不住,就算是一开始的时候,喜欢这个人,爱的死去活来,昏天黑地,但又能够持续多久?
人的感情,本来就是由当时的情绪影响所决定的。一旦相处的久了,或者受到某种影响之后,更是极为轻易的就会发生改变。
而对于马全勤这样的人来说,当然清楚这一点,因此他根本不在乎现在的周思蕤,是什么样的态度。
一旦自己成功上位,现在的一些想法,就算此时的周思蕤,和李析之间,各自都有一些好感,但和自己一旦成了,对方的感情,很快就会发生变化。
除非是自己对对方极度不好,动则打骂,让对方极度反感的那种。否则对方和李析之间的感情,真的很难维持,毕竟,缺少了一个维持感情的基础,所有的感情,都只是空谈。
这种情况其实很常见,两个恋人,如胶似漆,这时候另一人涉入。在这种情况下,如果两人的感情都是真的,那必然对后来者十分反感。
但如果因为某种原因,两者中的其中一人,和后来的这个结婚生子。只怕用不了多久,原先的感情就会改变。
这时候双方再打起来,又或者发生冲突,有了利益的纠葛,改变感情的那一方会帮助谁?
至于感情不变,能够在结婚之后,依旧向着外人的,那若非其另一半对其极度不好,要么是生活极度优裕,整天吃饱了没事干,闲的慌了才会去想这些乱七八糟的事情。
富贵出情ZHONG,不是没有道理的。寻常人要是整天忙碌衣食,哪还有心思或者哪还有空余时间去想感情的事情?
说不定明天,自己孩子生病了,治病的钱还不知在哪儿呢,这时候还有心去想原先爱着的那个人?简直是荒谬。
除非是那种生活极度优裕,整天闲的没事干,有着太多的时间去胡思乱想的人。否则,长久不变的感情,就只是空谈。
随着眼前处境的改变,能够维持一个月。甚至维持一个星期,而感情不变化的,都可以算得上情感特别丰富的人了。
一般人甚至可以在结婚、又或者决定结婚的一转眼间,几秒钟的时间之内,改变自己的感情。
说到底。感情真没有什么神圣的地方,说到底,就只是一种情绪的波动而已,时时刻刻都受到周围环境,以及个人心态的影响。
马全勤虽非这方面的专家,但或多或少,总是知道一点,因此一点都不担心周思蕤在和自己交往之后,还能够对李析用心。
因此听到周思蕤的招呼之后,马全勤立即微笑着跟了过去。他也想要听听,周思蕤究竟想对自己说什么。
当然,此刻的他,多半还没有意识到刚才自己的一番做法,已经对周思蕤这家店产生了难以改变的影响,如果知道的话,或许还会将这些当做自己的优势。
倒是隐隐约约之间,因为顾客对自己的态度问题,让马全勤瞬间意识到了自己地位的重要性,又或者说。此时的他,分明清楚的觉得,如果离开了自己,周思蕤的美容院。必然难以继续稳妥的开下去,因此非求助于自己不可。
仅仅是意识到这些问题,已经让马全勤欣喜若狂了。
欣喜若狂,脸上却不动声色,跟着周思蕤向一边走去。
但周思蕤的目的,却显然是想要把这个马全勤调开。当下直接向自己的办公室走去。
李析看了一眼,却又忍不住跟了过去。此时的周思蕤,是什么想法,他当然能够猜得到,但由于对对方过分在意,以至于依旧是不放心周思蕤单独和马全勤此人在一起,忍不住就要跟过去看看。
起先马全勤看到周思蕤要带自己向办公室的方向走去,心里顿时就是一喜。带自己去办公室,尤其是周思蕤自己的办公室,那直接就意味着对方一定有事情想要和自己商量,至于具体是什么事情,马全勤大体上也能够猜得出来,不出意外的话,肯定是要商量关于让自己和美容院合作的事情。
但这种合作,马全勤是万万不会答应的,他甚至都已经想好了拒绝的方法。相对于合作所带来的利益,马全勤当然更加倾向于让周思蕤欠下自己人情。
当然,说欠下自己人情,这话始终是虚的,真正的目的,是让周思蕤逐渐对自己产生依赖性。
这种依赖性本身,才是最致命的,一旦对其本人产生了依赖性,也就意味着这家美容院,如果离开了他,必然无法继续开下去。
到了那个时候,除非是周思蕤肯放弃美容院,否则对于马全勤的一些要求,甚至稍微非FEN一些的要求,也必然都会强忍着不敢拒绝。
而一旦到了那个时候,就是他马全勤的机会来了。
但紧跟着,竟然看到李析也跟了过去,他的心里顿时一沉,脸色也变得难看起来。
他和周思蕤一起前往对方的办公室,倒不见得一定会做出点什么见不得人的事,但和对方独处,和有另外一个人做电灯泡,终究是不一样的,有很多话,当着外人,就没有办法说出来了。
李析显然也是担心对方说出一些不该说的话,以至于让周思蕤难做。就比如,如果马全勤趁机提出一些要求什么的,周思蕤是答应呢,还是不答应呢?
如果对方的要求,不算是太过分,周思蕤答应,自己不愿意,不答应,却又肯定会和马全勤之间,发生矛盾,这种矛盾一旦产生,问题就会接踵而来。
实际上,周思蕤虽然不说什么,但眼角余光看到李析跟过来,内心当中,还是颇为欢喜的。
她担忧的,本来就是马全勤趁机提出一些不该提出,但又不算过分的要求,这种要求,让自己不好直接拒绝,却又不能不拒绝,而一旦拒绝了。必然会让自己和马全勤此人,以后很难相处。
朱秀妍看到李析也向周思蕤的办公室走去,稍一犹豫,忍不住也想跟着过去。以这女人的心机,虽然一开始没有想到问题出在哪儿,但在周思蕤和马全勤说话,邀请对方去办公室的时候,就已经想到了。
既然想到。就忍不住想要跟过去看看。
实际上,这家美容院虽然是她和周思蕤两个人合开的,而且周思蕤所占的股份更大,但这女人对于美容院的关心,却还要在周思蕤之上。
没办法,周思蕤没了这家美容院,依靠家庭的帮助,还可以做些其他的事情。而她辛辛苦苦钻营了这么好几年,好不容易积累了这么点积蓄,和周思蕤合开了一家美容院。一旦美容院关门,也就意味着她本人必然破产。
说到底,这女人虽然势力了一点,但在这方面,也有值得别人可怜之处。
李析见朱秀妍跟过去,忍不住瞪了她一眼。
朱秀妍情切关心,一时也就没有意识到真正的问题,甚至没有考虑清楚,就打算跟过去,但这时候被李析一瞪。立即就意识到问题出现在哪儿,周思蕤把马全勤支开,正该自己在下面招呼客人。
如果连自己也走了,那么客人谁来招呼?现在已经到达的客人就不用说了。这些客人受到了马全勤的影响,只怕是很难挽回,但后来过来的客人呢?如果没有人招呼的话,只怕就很难维护的住。
这种美容院的经营,和一般的工厂经营,或者公司经营。还不一样,一般的工厂公司,不管是做什么生意的,除非是产品真的好,否则都很难留住回头客,甚至某些客人,绝大多数客人,这一次买了你家的产品,下一次觉得你家的产品不好,就直接去买别家的产品了。
但美容院不一样,这种美容院的经营,通常都是由老客户来维护的,尤其是女人,一旦选中了某家美容院之后,保险起见,一般都是很少会更换美容院的,除非有朋友介绍,盛情推荐,或许还会到其他地方去试一试。
否则只要这家美容院不出差错,做面膜也好,美甲也好,美手也好,这些顾客习惯了之后,通常都会去自己常去的地方,很少改变。
其实对比一下理发就知道了,理发的时候,就算是普通人理发,如果没有遇到特殊情况,或者说突然见到一家理发店,比原先的理发店更加便宜,或者和朋友一起去理发,否则是轻易不会更换理发店的。
美容作为比理发更加仔细的护理方式,当然更加是这样。
因此朱秀妍在被李析瞪了一眼之后,就立即留步,停下来去招呼顾客。这女人在这方面,也算是八面玲珑,和往常对待其他人的态度,完全不一样,浑身解数使用出来,很快的,就和几个顾客聊的有说有笑。甚至刚才受到了马全勤影响的一些顾客,也凑了过来,和她一起聊起天来。
李析看到这儿,暗暗点了点头,这女人虽然有百般不是,但个人能力还是有的,从这一点上来说,周思蕤选她合作,倒也不能算是错误。
不过,尽管这样,李析还是把这女人看的浅了,实际上,越是这种类型的女人,你让他们自己开公司,或许还做不好,但如果找一个这样的助手,那真的能帮到大忙。
不过,这种人也有一个缺点,那就是极容易吸引仇恨,很容易的,就会让公司下面的员工,人人痛恨,但对于老板来说,这是好事,一方面利用苛刻的监督,让员工工作,另一方面,也把对于老板的仇恨,彻底转移到自己的身上。
至于由此产生的怨念,导致员工没有归属感的问题,这对于国内一些毫无任何技术含量的公司来说,根本没有任何意义。
熟练工的话,随时都可以培养,除非是做科研,或者无法替代的技术工人,否则完全没有必要谈归属感的问题。
不管是之前的陈嫣,还是现在的朱秀妍,都属于这样的人。对上司安排的工作,肯定能够做好,但对于下属,或者为自己服务的人,却是特别苛刻。
但更加重要的是,还是这种人特别容易使唤,别看对下属狐假虎威,冷面无情,但对于上司,却是绝对的俯首帖耳。
这也是为什么颜如忆明明知道让陈嫣给自己当经纪人,不可避免的要遇到一些问题,但还是要让对方给自己当经纪人的最主要原因。
说到底,还是这人太好用了,一来绝对不会反驳自己的上司,二来不管你安排什么样的工作,都能够极为妥善,甚至高效的给你完成。
即使是李析,对这种人颇多诟病,但回想起那天在颜如忆酒店里面,陈嫣寻找服装设计师,让设计师帮忙设计礼服,又集中起来,一起考评的方式,就不得不给个赞。
唯一不好的只是,那天陈嫣对于自己和白文烟的刁难,让李析心存反感。
眼下的朱秀妍,也一样是这样的人,对待下属极度刻薄,但对待上司,却又极度恭顺,所有安排的任务,都能够妥善的去做,毫无怨言。
想到这儿,李析再一次转过头来,向周思蕤看去,周思蕤这么放心的离开,显然也是对朱秀妍的能力比较放心的缘故。
当下紧跟着走了过去。
周思蕤请两人进了办公室,却暂时并没有说话的意思,只是给两人分别斟了杯茶。
李析拿着杯子,在沙发上坐下,并不说话。
但马全勤显然没有意识到问题出在哪儿,以至于心里或多或少,总是有一些不安的感觉,忍不住询问周思蕤,“周小姐,你叫我来,是为了……”
周思蕤显然不会明确的告诉对方,自己把对方叫过来,其实只是因为担心美容院的顾客,会被对方拉走,当下微微一笑,很客气的,“今天的事情,麻烦马先生了。”
“呵呵!周小姐,你太客气了。”马全勤神色之间,微微有些得意,显然,能够做到这样,让周思蕤刮目相看,他的心里,还是十分满足的,“咱们是朋友,互相帮忙,那是应该的。”
周思蕤点了点头,不经意的,“不管怎么说,还是要谢谢马先生。如果没有马先生的话,我今天开业,只怕就要变成笑话了。”
她所指的是自己好不容易请到的顾客,结果却在开业的头一天,就刚刚看了一小会的时间之后,就离开了。这种结果,对于周思蕤美容院的经营来说,当然会产生极为不利的影响。
这是显而易见的事情,人都是有从众心理的,看到这边有家美容院开张,不少好奇的女性,只怕都会走过来看看。
更不用说,周思蕤她们所邀请来的客人,基本上都是手里头有一一点小钱,内心当中,优越感十足。以至于所有的财富,都恨不得全部装饰在脸上。
因此所有的顾客,基本上过来的时候,都开着一辆不错的车子。这么多的好车停在门口,都不需要做任何宣传,就是一项极好的宣传。
不用去招呼客人,不少人看到门口停着这么多的豪车,直接就自己过来了。
但如果这些人在这种情况下离开,其他人一看到离开,只怕根本不会询问任何原因,就将周思蕤她们的美容院打入死牢。
因此从一定程度上来说,这个马全勤,今天的确是帮了周思蕤不小的忙,周思蕤感谢对方,倒也在情理之中。
但马全勤听了之后,却依旧忍不住暗暗得意,他之所以在这个时候赶过来,本来就存了表现一番的心思,最后自己的表现,能够打动周思蕤的芳心,那就更好不过了。
眼下虽然没有打动周思蕤的芳心,但对方的感激之言,显然又是真的,至少在马全勤听来,都是发自肺腑。
听了之后,微笑着谦虚几句,“哪里?哪里?都是应该的,周小姐不用和我这么客气。”(未完待续。)