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可以放一些特价

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    “照你这样说,二层的更衣间也要这样?”县爷夫人已经想到了二层的事。

    叶瑶点头,“对,二层的更衣间也是如此。而且,铺子的伙计也要换一换。一层女客人,便配女伙计,能帮着客人们挑选,二层则是男伙计帮男客人。”

    “嗯,继续说!”县爷夫人发现了,叶瑶的想法虽然特别,听起来却是好用。

    “这是服务。服务做好了,就是铺子的展览了。摆出来的这些衣裳全部要换。这些并不是不好看,而是颜色搭配不好,给人一种眼花缭乱之感,影响人挑选。衣服要分类,比如夏天的上襦要摆在那里,秋天的下裙要放在那里。什么季节卖什么季节的衣服,不能夏天放冬裙,冬天放夏裙,客人们来了也不会选的。”

    县爷夫人闻言,环顾四周,她也发现了,她这铺子的衣服摆的确实乱了。夏裙跟冬裙都掺和在一起。

    “还有这里,民妇觉得可以放一些特价的。就是铺子里的旧款。旧款衣裳卖的便宜些,自然也有人买。有些东西,放着放着就不值钱了。与其砸在手里,不如低价销售,能挽回多少是多少!”叶瑶又说。

    县爷夫人眯着眼睛,想起去年铺子里卖不出去的那些衣裳好些都被虫咬了,确实是可惜。

    要是能便宜卖出去,倒也是可以的。

    见县爷夫人频频点头,叶瑶便知道自己说的她听进去了,她就继续说:“还有,民妇以为衣裳的定价也可以换了!”

    “哦?怎么换?”县爷夫人一副虚心受教的样子。

    叶瑶摸着下巴,斟酌片刻之后,回头看看那些看热闹的人,笑道:“夫人,事关价格,咱们还是借一步说话。”

    县爷夫人抬起眼皮,扫了眼门口的人,浅浅颔首,拉着叶瑶进账房那边。

    接下来,叶瑶写了一张单子让县爷夫人看。

    县爷夫人看到那些个九啊,八啊的,顿时不理解,“为何要这样定价。”

    “原先夫人定价是六十,买衣裳的人定会跟伙计讨价还价,最后在五十五文上下成交,对不对?”叶瑶问。

    县爷夫人嗯了一声,确实如此。

    “因为整数,人就会觉得贵,总是不由自主的生出想砍价的心思。但是五十八就不同了。买家会想不到六十,那就是比预期的便宜。潜意识中没那么想砍价。”说着,叶瑶在纸上又写了三个字:一口价。

    “这样夫人以为如何?”

    县爷夫人点头,她已经明白叶瑶的意思了,就是要在视觉上给人便宜的感觉。

    “你继续!”

    叶瑶看县爷夫人接受了自己的理论,就继续写,将她觉得大家容易接受的价位全部标了出来,同时又画了一张室内陈列图。

    县爷夫人很喜欢叶瑶的这些,她不住的点头,最终跟叶瑶说:“就如你所说。”

    “是。那民妇便将知道的仔细写出来,交给掌柜的。”叶瑶提笔。

    然而县爷夫人却摇了摇头,神色凝重道:“你来,你现在就出去教他们做。”(未完待续)