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苏婧雅说道没关系,一抬头却见陈青已经走远了,叹了一口气,她开始收拾残局。
看着正在整理陈青桌面的苏婧雅,梁大金跟马贤中相视一眼叹了口气。
苏婧雅跟梁大金从自家宠物诊所走出来,客气的跟医生告别,事情进行的并不顺利,宠物医院跟人类医院其实是一样的,他们所进的东西,肯定都是又高额的差价让他们有利可图。
所说品牌知名度那么金元一定是具备的,可是正是因为要保证品质所以产品价格也会提高,他们赚的差价就会少。
梁大金往嘴里塞了一块烤肉,听着苏婧雅的分析点点头,她说的没错这确实是他们碰钉子的原因,每个圈子有每个圈子的规则,这是不变的道理。
她说完吃了一口自己的麻辣拌面,却被那惊人的麻辣口感辣的不行,赶紧渴口水。
“下午我们试试这家。”梁大金拿出一张宣传页。
”涵家宠物诊所。”苏婧雅嘟囔着看着宣传页上介绍的各种高大上的信息,在加上又是连锁,“这种高档地方,会进我们的东西吗?”
梁大金笑了一下,一脸你只知其一不知其二的样子,“涵家是全国出了名的高端宠物会所,他们面对服务的人群都是比较有经济能力的人群。”
“我懂了,就像人的的高端会所,去的都是有钱人,他们只注重品质价格根本不是问题!”苏婧雅一脸恍然大悟的说道。
梁大金笑着点头,孺子可教,一点就通,她虽然没有经验,但是脑筋很灵活这点是她最可贵的地方。
下午两人去到涵家的总店,刚一进去,他们便感到不一样的气氛,干净整洁那自是不用说,规模也比一般的诊所要大两倍,装修所用的瓷砖一看就是进口白瓷,这种瓷砖好清洁颜色正,作为宠物诊所用这种瓷砖是最好的选择。
保洁人员不断的收拾卫生,因为来的都是宠物它们了不管不能随地大小便这种事。
“两位好。”前台接待一脸笑容的接待他们俩。
“您好我们跟绍经理约好了的。”苏婧雅说道。
那接待人员打了个电话确认了一下,挂上电话便客气的请两人上二楼。
两人往楼上有着,楼梯的墙上挂着很多宠物跟主人的照片,其中不乏名人,看着那些有爱的照片让苏婧雅想起了二哈。
两人走到采购经理办公室,礼貌的敲了一下门,直到里面的人同意进入,他们才走进去。
走进办公室,两人被办公室里的一股茉莉香味所吸引,这…。味道…。。再联想到这是宠物医院,总觉得有些奇怪。
他们的视线集中在坐在办公桌前的男人,梁大金礼貌的低头打招呼:“绍经理,我是金元集团营销部三组的梁大金,这是我同事苏婧雅。”
梁大金介绍着他们,办公桌前的绍经理缓缓抬头,神情和动作感觉有些妖艳,再联想到这办公室里的茉莉香味,就知道奇怪点在哪里了。
原来…这绍经理的奇怪之处,就是有些偏向女子的特征,是典型的中性人群吧!
“哎呦,我知道你们,坐吧!”绍经理一出声便证明了她的想法,那声音,让女人听了都起鸡皮疙瘩,何况别提男人了。
她看见梁大金全身都抖索一下,她差一点就忍不住笑出声,不过她极力忍住,不能笑。
“你们今天来的目的我知道,但是我只想知道一点,涵家宠物诊所的好处在哪里?”绍经理阴阳怪气的说道,梁大金和苏婧雅知道他是中性人,便都调整好状态。
“绍经理,既然你都开门见山了,我们也就不拐弯抹角,我知道你面对服务的人群都是比较有经济能力的人群,而且你们公司注重很注重品质,对宠物的吃食方面要求都很高。”
“对。”绍经理点点头,这一点他不得不承认,他们公司能够有今天的成就,靠的就是品质,若是品质不好,想要留住客户那很难,更别谈有回头之客。
“所以说…”梁大金还要继续说,却被绍经理伸出一只手阻止,转而眼神看向苏婧雅,若有所思的看着她说:“剩下的就让苏婧雅来说吧!”
苏婧雅一听绍经理唤到她,她微微吃惊一会,但很快就一本正经的道:“绍经理,金元能够发达到今天,旗下的产品品质你可以放一百个心,就如你刚才问我们涵家宠物诊所的好处在哪里?我可以肯定的说,能为你带来更多的客户。”
“哦。。!你这么有自信你们的产品能够带来这么多的客户?”绍经理疑惑的看着她,有些不相信她所说的。
“当然,市场上琳琅满目的狗粮总会让营销商和狗主人们目不暇接,标榜各种功效的狗粮也使人应接不暇,怎样才能选择好的犬粮?方法其实很简单,看看成分就可以!什么人工防腐剂或者是人造色素对狗狗来说就是慢性毒药!”
她说出选择狗粮的重要性,既然涵家宠物诊所很重视品质,那就要从品质去打动。
“呵呵,小丫头,谁都可以说现在的狗粮全是天然原料做成的,但是谁知道,这只是一个幌子。”
绍经理笑了两声,觉得她的说辞很一般,一见到这丫头,还觉得挺厉害的,就想要听听她是怎么说的?但现在看来,是自己看高了她。
“对,我知道,但我们的产品能为宠物提供100%的均衡营养,添加宠物所需的维生素和矿物质,可为宠物建立强大的免疫系统,保证宠物的健康。虽然你觉得这只是片面之词,但是我也养的有宠物,它们就如我们的孩子一样,谁都希望它们能够健康。”
苏婧雅想起自己养的二哈,狗狗真的就如人类的孩子一般,养育了就希望它们能有一个好的身体。
“嗯,不错,果然伶牙俐齿,我喜欢。”绍经理眼里发出一种奇异的光芒,这丫头会懂的以情伦理,在营销方面可是个人才。
“绍经理,你可以看一下我们这份方案,相信绍经理看了之后会相信我所说的话,至于选择不选择就看绍经理你自己的想法了,不过,我很期待绍经理能够同意,而且相信绍经理最在乎的是回头客,而不是一分两分的差价。”