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第143章 不想挣钱

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    第二天早上天刚亮,健生公司收购蔬菜的车就开到了郊区的菜地旁边,菜农们已经在菜地里等候,他们跟健生公司的人早就认识,打过招呼之后,准备开始收购,健生公司带头的人问道:“昨天鸿翔公司给你们出的什么价格?”

    “跟你们的价格一样,要不我们也不卖给他。”

    “莴苣、紫甘蓝、圆白菜等等,今天你们想卖什么价钱?”

    “跟昨天一个价就行啦。”菜农们其实并不知道两家公司在暗自竞争。

    “这样吧,这两天新鲜蔬菜的行情不错,既然市场行情看涨,有钱大家挣,我们决定把收购价再提高二分。”

    菜农们当然从内心高兴不已,谁不愿意自己辛辛苦苦种植的蔬菜卖个好价钱?

    没有半小时,几千斤新鲜蔬菜就装上了车,健生公司的车已经开走了十来分钟,鸿翔公司的车才出现在菜地旁。“那些人来了吗?”小王从副驾驶座位跳下车来,他以为自己来的很早。

    “你是说健生公司的人吗?他们已经拉上菜回城了。”

    “哟,这帮家伙是夜猫子吗?难道他们晚上不睡觉?不管他们了,快点给我们砍菜装车。”小王指挥着菜农。

    “王经理,装车可以,但今天的收购价还得往上长点。”菜农们站着不动。

    “昨天才提价了,哪有天天涨价的?”小王气鼓鼓地看着菜农们。

    “市场行情涨了,不能光顾你们自己挣钱,也得让我们多挣两个。对不住了,昨天那个价格,我们不卖。”菜农们一动不动。

    “健生公司出多少钱收的?”

    “那还用问,人家在昨天价格的基础上,又给我们涨了二分,要不,我们上哪儿知道新鲜蔬菜行情看涨?”

    “这帮家伙疯了吗?哪有天天提价收购的?”

    小王暗暗叫苦,不跟随健生公司的脚步往上提价,菜农肯定捂住不卖,跟随他们的步伐,这回可不敢再自作主张了,昨天没被老板臭骂,算是捡着了,但老范一再交代,这种情况必须让他知道。

    “你们把菜砍下来准备好,我们回去跟老板汇报,一会儿就回来装车,放心,菜肯定要。”说完,上车回城找老范请示去了。

    菜农们你看看我,我看看你,没有一个进地里砍菜的,“还是等他回来再说吧,咱们把菜砍好了,他如果不要,你找谁去?放在明天蔫吧了,白给都没人要,青叶新鲜蔬菜不像别的东西。”

    小王急匆匆赶回公司,这才意识到时间这么早,老范不会在单位,于是又往老范家里跑,等见到老范把情况一说,气得站在门口的老范把门框一拍,动了粗口,“这健生公司真他妈完蛋,哪有这么做生意的?这不一群傻瓜吗?”

    “可是范总,咱们怎么办呢?收还是不收?时间不早了。”

    “收!不收市场拿什么交易?”老范恼羞成怒,却别无他法。

    做生意谁都知道将利益最大化,尤其是批发环节,谁不想低价收进来,高价批出去?这么简单的道理,老范都能明白,周建平能不明白吗?

    但是,这个时候,在这件事情上,周建平不想挣钱。

    老范的鸿翔公司不是想跟健生公司做对吗?周建平已经说过要跟鸿翔公司展开短兵相接的竞争,老范你就接招吧!

    说实话,即使按两次抬价后的价格收购蔬菜,在批发市场出售后,仍然有利可图,就是挣多挣少的事,但做生意的,当然希望差价越大越好。     老范的如意算盘,遇到周建平这个对手,怕是很难打成了。

    小王领命而去,没敢耽搁一分钟,总算在七点半左右把菜拉进了批发市场,虽然有点晚,好歹没有耽误往外批发。

    一连两天出现这种情况,令小王心有余悸,他怕明天后天,甚至以后频繁出现,总不能每次都回城里跟老范请示,那得多麻烦呀!要是万一进市场晚了,错过了批发高峰期,蔬菜批不出去算谁的责任?

    带着这个问题,上午九点多,小王敲门来到老范办公室,“范总,为了应对健生公司的抬价策略,咱们得想个办法,我来回请示倒无所谓,关键是既耽误时间,还一大早打扰你休息。”

    “想什么办法呀?我就不信健生公司还能一直把收购价往上抬,周建平那么聪明的人,他能做亏本买卖?”

    小王不敢反驳老范,他只得哼哈地应和道,“也是,再让他往上抬,亏本了看他们还做不做?但是范总,如果他们继续抬价,健生公司做不了,咱们也没法做了啊,可是人家健生公司不以蔬菜批发为主,这对他们公司的主业一点影响都没有,咱们却是要靠这个吃饭呀!”

    小王说的在理,老范也不能生气,“你说应该怎么办?”

    “范总,我觉得你应该跟健生公司的老板主动沟通一下,看能不能不要这样竞争下去?时间长了,这样对双方都没有好处。”

    “嗯----!言之有理,只可惜健生公司的老板不是那么好沟通的。但是,为了公司的生存,我试试吧。”老范从内心非常不情愿给周建平打电话。

    小王离开后,老范抓起桌上的电话给周建平打了过去,“周总吗?你好啊!我是鸿翔公司老范。”

    “范经理是个大忙人,今天怎么想起给我打电话了?”

    “我得主动跟你请安呀!”

    “不敢当,有事你不妨直说。”

    “好吧,那我就直说了。你知道健生公司跟鸿翔公司现在都在做蔬菜批发生意,我的意思咱们能不能别再这么竞争了?”

    “竞争怎么啦?不好吗?当初还是你提醒了我,主动去菜农田间地头收购蔬菜,我们公司的人还是跟你们学的呢。去菜地里收购蔬菜,极大地方便了广大菜农,这是咱们两家公司为菜农服务的具体体现,这就是竞争带来的好处,菜农们都乐见其成。”周建平揶揄道。

    “周总,我说的不是下乡收购蔬菜的事,我想说收购蔬菜的价格。”

    “还是说的收购蔬菜呀!收购蔬菜怎么啦?有什么问题吗?”其实,周建平知道老范这两天一定会找他。

    “两家公司各收各的,井水不犯河水,能有啥问题?我说的是收购价格,你们怎么能随便涨价呢?”

    “这也是竞争的结果呀!蔬菜涨价,使菜农收入增加,不是很好嘛?”周建平这是故意气老范。

    “菜农的收入是增加了,可是咱们呢?辛辛苦苦忙活半天,结果利润却减少了,你说这样竞争值得吗?”

    “哦,你说这个事呀?我还真不知道,我这里事情很多,批发市场我根本不管,至于蔬菜收购这种具体事宜,那是基层工作人员的事,我对他们的经营策略从不过问。”周建平把事情推得一干二净。

    “你不管吗?这种事他们能自行决定?”老范显然不相信。

    “有什么不能的?批发市场属于承包经营,既然人家承包了,我就得给他们经营自主权,把权利下放到基层。再说我有自己负责的一摊工作,哪有精力管这些琐事!”

    “我打电话的目的,是想让你约束你的手下,让他们不要擅自提高收购价,免得对双方的经营效益造成损害。”

    “范总,我跟你不一样,在我们公司,任何事都有制度约束,而不是靠我个人的指令,所以你说让我约束他们,这件事根本不存在,我过问一下倒有可能。”周建平轻描淡写,根本没给老范任何承诺。

    第二天一大早,健生公司的人从菜农那里知道昨天的收购价被鸿翔公司跟进了,他们当即决定再把当天的收购价提高二分。稍后到达的小王知道这个收购价,马上意识到老范昨天跟周建平的沟通,没有起到任何作用,这个价格跟批发价之间的差价已经很小了,要是拉回去,批发利润就微乎其微了,减去各种费用,公司根本不挣钱。

    鸿翔公司不仅要付摊位费,还养了不少闲人,一百多号人,全指望蔬菜批发业务养活,其经营成本可想而知。反观健生公司,批发市场本来就是自己公司的,摊位费当然就省了,他们的批发量更大,批发业务用的人却只有鸿翔公司的一半多点,经营成本自然比鸿翔公司低不少。同样的收购价和相同的批发价,在鸿翔公司已经没有利润的情况下,健生公司却还有利可图。

    想到这里,小王爬进车里,“走,回去。”他告诉司机。

    “回去跟范总请示吗?”司机问。

    “这么早,范总还没起床,就不要打扰他了,这菜咱们今天不收购了。”

    “不收了,批发那边怎么办?”

    “回头再说,就这价格,收购了再批出去,还有钱挣吗?你算算账。”

    老范上班后,小王第一时间找到他,“范总,今天没有收购蔬菜。”

    “为什么?”老范瞪着眼睛。

    “健生公司的人又把收购价往上涨了二分。”

    “什么!又涨了二分?这生意还有法做吗?”

    “所以,我擅自决定今天不收了,收了拉回来也不挣钱。”

    “这种情况下,没收也对,拉回来真不挣钱。可是我昨天跟周建平打电话,他答应过问擅自涨价这件事呀!”

    “范总,恕我直言,我估计这就是健生公司的竞争策略。”小王在鸿翔公司的所有人中,算是比较肯动脑筋的。

    “你是说对方想用这种办法把咱们拖垮?”

    “从一次次提价收购,我分析他们是故意这么做的,人家知道咱们实力不行,经营成本高,跟他们耗不起,最后只能退出竞争。”

    “嗯----,这个周建平,表面上看起来一副文质彬彬的样子,没想到这家伙下手更狠。”

    “根据我的预感,在鸿翔公司跟健生公司的这场竞争中,不彻底分出个胜负,我觉得对方不会罢休。”