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12、贩卖焦虑

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    周一早上,张硕果和姜瓷顶着黑眼圈来到了教室。

    显然,因为那两百个gps定位器,这俩人昨晚肯定都没睡好。

    反倒是作为当事人的宋启琛,跟没事人一样,安心听课学习。

    课间的时候,他在整理张硕果、姜瓷收集到的有关儿童拐卖的相关数据、以及防拐骗知识,时不时地低头认真做笔记。

    姜瓷在旁边好奇道:“你这是在写什么?”

    “写一篇论文。”

    宋启琛停下笔,笑道:“关于商都市近年来儿童拐骗的论文。”

    奥。

    姜瓷没懂他为什么要写这个,歪头思索片刻,没敢再打扰他。

    她的目光偶尔悄悄瞥到宋启琛这边,然后又不动声色的挪开。

    以前虽然是一个班,但两人半点都不熟。

    一趟洛市之行,让姜瓷意外的发现,这个男生在一点点打破她之前的认知。

    他不是那种纯粹的老实巴交受气包,反而很有自己的主意和想法。

    就比如那批gps定位器,一旦无法转手卖出去,意味着他要背负六千块的赔偿款。

    姜瓷扪心自问,遇见这事儿她肯定慌得不行。

    但宋启琛仍旧一副气定神闲的样子,仿佛半点没带怕的,胆子不是一般的大。

    这个样子的他怎么说呢……就还挺帅。

    趁着没人注意,姜瓷小心翼翼的翻开笔记本的最后一页。

    上面第一行写的是:对新同桌的印象汇总。

    【力气大。】

    这是之前对宋启琛帮她拔笔帽时候的评价。

    思索片刻,她又悄悄在后面加了个形容词。

    【胆子大。】

    恰逢这时候,宋启琛突然探过头来,问道:“学委,这道题怎么做?”

    姜瓷慌忙捂住笔记本,佯装若无其事的回道:“啊,哪道题?奥,这个呀,一般有两种解法……”

    宋启琛疑惑的看了她一眼,不明白对方为什么反应这么大。

    只是这个年纪的小姑娘想法总是奇奇怪怪,他也没深究。

    姜瓷在心里暗自松了口气。

    他俩在气定神闲的学习,果哥可是在座位上揪心了一整天。

    好不容易熬到放学,张硕果拉着宋启琛就往外冲:“赶紧的,怎么才能尽快把这些东西卖出去,去哪里卖,你倒是给句准话啊,我都快急死了。”

    姜瓷在后面跟着他俩,紧张道:“小点声,不要让别人听到了。”

    万一被班主任或者同学们发现了,肯定又是一堆麻烦。

    宋启琛摊摊手:“不着急,先找地方吃饭,吃饱饭才有力气干活儿。”

    靠。

    也不知道他怎么这么能沉得住气,背着六千的债务,半点不带着急。

    -

    三人在小后街吃了饭,然后去了七中旁边的小学部校区门口。

    “老板,这里!”

    人来人往的校门口,苏檬已经在等着了,瞧见宋启琛,她隔着老远挥手:“我按照你的要求,扯了三条大横幅带了过来。”

    这女孩,不是礼服租赁店的那位女店员吗,为什么她会叫宋启琛老板?

    张硕果看的很茫然。

    至于姜瓷,就更加不明白这是什么状况了,在一旁好奇又安静的看着。

    但宋启琛也没有解释的意思,对几人笑道:“行,那就开始吧,果哥帮忙搭把手,咱先把横幅扯起来。”

    苏檬一共带来了三条横幅,红色布料,白色字体。

    扯开以后,上面写着触目惊心的三句话。

    【你知道你的孩子被拐卖后,下场有多惨吗?】

    【看不好孩子,你就是人贩子的帮凶!】

    【爸爸妈妈,为什么要松开我的手?】

    这个放学的时间点,校门口挤满了来接孩子的家长。

    横幅扯开的瞬间,明显能感觉到周围很多视线都投射了过来。

    家长们面色凝重,下意识都牵紧了身旁的孩子。

    戒备,是人性的本能。

    如果直接上门推销gps定位器,一定会面对家长们的质疑:你的东西质量行不行,你是不是骗钱的,你就是想让我买你的东西。

    面对买家的不信任,卖家很难把手里的东西推销出去。

    这个时候就要学会换个方式,打迂回战。

    这个迂回战的名字叫做:贩卖焦虑。

    十几年后,90、00两代人总是会抱怨,为什么这个社会压力越来越大了。

    这些压力其实就来自于资本家们在背后,偷偷贩卖焦虑。

    卖房子的人告诉你,没房子就娶不上媳妇,只能单身一辈子,男人们焦虑婚姻大事,砸锅卖铁咬牙买房。

    卖化妆品的人告诉你,没有丑女人只有懒女人,你太黑,长痘就没有男人喜欢,女人们焦虑外貌,咬牙买化妆品。

    卖苹果的绑定了平安果,车厘子叫嚣车厘子自由、情人节得发520红包。

    送平安果维持社交关系,吃车厘子才能过上小资生活,不发520红包就是不爱她……

    商家们传播这些焦虑情绪,潜移默化的改变着你的思维想法,诱导你去为他们的产品买单。

    你这个也想买,那个也要买,最后钱不够花,可不就生活压力越来越大?

    而现在,宋启琛想卖gps手表。

    但他不会把产品拿出来自夸,这是最低级的销售才会做的事情。

    他要先告诉这些家长们:你的孩子现在很危险,一旦孩子被拐卖了,后果十分惨痛。

    而这种惨痛的后果,你承担不起。

    “宋儿,咱们不是卖gps定位器吗,拉这些横幅做什么?”

    张硕果没意识到周围家长们紧绷起来的神经,茫然问到:“接下来呢,还要做什么?”

    苏檬闻言看向了宋启琛,有些惊讶。

    到这个时候她才知道,自己这位新老板,是准备要卖gps定位器的。

    “接下来我们要以公益志愿者的身份,向家长们科普防拐骗知识。”

    宋启琛笑了笑,问道:“怎么样,你们谁先去试试?”

    张硕果讪笑着后退一步。

    姜瓷悄悄低头看向脚尖。

    显然,对于十几岁的高中生来说,这种直接面对面和人交流的事情,需要一些胆量和勇气。

    片刻的沉默过后,苏檬自告奋勇:“我来试试吧。”

    在宋启琛三人的注视下,她拿着一份拐卖儿童相关的报纸,走向了一位家长。

    因为之前在礼服租赁店里做过销售,她亲和力还算可以,也懂怎么跟人打交道。

    苏檬露出一个善意的微笑,稍微晃了晃手里的一份报纸:“你好,我想向您科普一下孩子的……”

    “不好意思我们不买东西,让一让。”

    然而没等苏檬说完,那位家长警惕的把孩子护在身后,不耐烦的打断了她的话。

    啊这。

    苏檬多少有些尴尬。

    其实她是存心想在宋启琛面前表现一下,谁知道开局就吃了个闭门羹。

    但这也正常。

    这三条大横幅挂起来,家长们已经有了焦虑的情绪。

    再加上校门口人来人往,挤得不行,也很让人烦躁。

    这种情况下,拿着报纸走过去的苏檬,下意识就被学生家长当做推销产品、或者发传单的,所以直接对她甩了脸子。

    看着面色尴尬的苏檬,宋启琛笑了笑,快步朝着那位离开了的家长走过去。

    苏檬下意识提醒道:“老板,你换个人吧,这个……”

    她想说,这个家长应该赶时间,不需要被科普什么防拐骗知识。

    但宋启琛恍若未闻,沉着脸走到那位家长面前,说道:“站住!”

    这家长是个中年男人,个头不低,气势也挺足的。此刻被宋启琛拦住去路,下意识就要怼人。

    但宋启琛抢先开口了。

    “你是学生家长是吧?看到这里挂着的横幅了吗?你知不知道新型拐卖儿童手段已经出现?你知不知道你的孩子被拐卖后会是什么下场?”

    宋启琛提高声音质问道:“你知不知道七中小学部有六百个学生,而今年商都被拐卖的儿童已经有六个?你知不知道六起儿童拐卖案例背后,团伙作案成员可能高达30人?如果这三十个人决定拐卖七中小学部的学生,那么平均每二十个小学生,就要面对一个人贩子。你不知道,你不在乎,你只关心你自己。”

    “……”

    这位中年家长被这一连串的话砸蒙了,脸上的表情从不耐烦,到惊愕,最后到自责愧疚,明显处于怀疑人生状态,看起来有些滑稽。

    他上下打量几眼宋启琛,片刻后挤出一个僵硬的笑脸,小心翼翼问道:“同学,请问你是?”

    宋启琛从兜里掏出一个红袖章戴到手臂上,冷着脸说道:“我是七中的学生,也是科普防拐骗知识的公益志愿者。”

    奥。

    这一次,这位中年家长学乖了,赶忙说道:“志愿者同学你好你好,辛苦你给我科普防拐骗知识了,我想问问,你说的新型防拐骗手段是什么?”

    啊这。

    旁边,姜瓷、张硕果、苏檬三人看的目瞪口呆。

    这也行?

    张硕果看向姜瓷:“现在你还觉得,宋启琛是个老实人?”

    姜瓷沉默片刻,讷讷说道:“至少,他是真的在给家长们科普知识呀,他又有什么坏心思呢?”

    “……”