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第二十一章 吃亏就是占便宜!

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    就算是一个凯子,在涉及到自身的利益面前,也会变的格外精明起来。

    更何况是这位出自税务世家的迪克?

    在进入商务谈判的阶段,他很快就进入了自己的角色。

    相反,杰瑞好像被自己描绘的美妙情景给忽悠瘸了一般,突然变的格外大方,简直都快要让汤姆快要看不懂了。

    当时谈判的场景是这样的。

    迪克侧身正坐,收起了嬉皮笑脸,仔细看着杰瑞的眼色,小心翼翼措辞道。

    “策划归杰瑞哥您,并以《三国》入股。杰瑞兄,您看五五如何?”

    这是一个基调,能让双方能进一步谈判的基调。这个基调要是定的太高,可能会让对方觉得自己没有诚意;若是太低,相应的会增加自己谈判的难度,损害自己的利益。这五五分成正好不高不低。

    其实,迪克心中还是留有一定余地的。在他看来,杰瑞的故事,创意,以及纸张的提供,自己能占五成已经是占了天大的便宜了。若是杰瑞讨价还价一番,就算是****,甚至七三也不是不能接受!

    但杰瑞的表现再一次的令迪克感到羞愧的无地自容。

    “这怎么行?怎么能让兄弟您吃亏了!先不说您提供的场地,人手,光您父亲的人脉以及免税,兄弟我就已经占了天大的便宜了!五五绝对不行,不如****吧?您六我四?”

    杰瑞殷勤无比,几乎斩钉截铁的回答道。

    这一番处处为对方着想的态势,很让迪克感动,他颇为不好意思的,还想推辞几下。

    “这怎么好意思?您不让我吃亏,兄弟我怎么好意思让您吃亏?不好,不好,不如我四您六?”

    可以说,汤姆这二十来年,各种各样的场面也算见识了不少,可像今天这样的商务谈判还是第一回见?

    你见过谈判有你推我让,生怕自己占了便宜的?

    就在那么一刻,汤姆很怀疑自己的耳朵是不是听反了。以杰瑞的性格,能做出让自己吃亏的事情吗?

    说好的狠狠宰对方一刀的呢!

    曾经一度,汤姆还认为这是杰瑞的欲擒故纵的策略,但很快他就打消了这个想法。

    因为杰瑞的下一句更加雷人。

    “迪克兄弟,哥把你当兄弟,你是不是瞧不起哥?你再推辞,莫非是逼我三七,您才满意?”

    杰瑞疾言厉色,几乎要拍案而起了。

    这番言辞几乎令迪克动容了。

    好人啊!

    真是百年一见的好人呀!

    真不知道汤姆知道迪克心中对杰瑞的评价有何感想。

    第一次推是表示谦让,但再一次的推就嫌的有些矫情了,更何况杰瑞的话都说到这个份上了,再退让就是瞧不起对方了。

    一念至此,迪克就显的格外的干脆,他伸出手掌,遥遥与杰瑞一击道。

    “爽快!那兄弟我只好愧受了!不过,兄弟我也不会让您吃亏,您那首诗歌算是我迪克买下了,算是交了您这么一个朋友。五百金币,千万不要推辞,否则就是看不起兄弟我了!”

    迪克当机立断,吩咐随从取来纸笔,写下了文书,盖了签章,又叫丽萨作为见证,递给了杰瑞。杰瑞也不避让,草草看了一遍,也按上了手印。

    事情已经落地,汤姆颇为惋惜。就算是傻子也明白,多一成股份,总比少的要好!好歹也有五百金币能解燃眉之急,汤姆的心的才略微宽松了一些。

    觉得自己占了便宜,又交了一个新朋友的迪克很是开心。他大手一挥,吩咐随从买了单,便急吼吼的告辞回去准备工作去了。

    杰瑞与汤姆两人站在二楼临窗处,目送迪克等人的离去。

    汤姆便忍不住开口抱怨了。

    “大哥,您今天没发烧吧。好好的股份,为什么要推来推去?”

    杰瑞看着迪克兴冲冲的与随从说着什么,长叹一声。

    “你懂什么?有时候,吃亏就是占便宜!”

    见汤姆有些不解,杰瑞就进一步解释道。

    “其实,哥心中预想的是三七,我们三,他迪克七!能争取到四六已经算是赚了!”

    “那为什么刚才人家诚心诚意的让我们六,您不答应?”

    汤姆有些不服的反驳道。

    “人家也是真心的!”

    “呵呵。”

    杰瑞微微一笑,道。

    “你怎么知道人家是真心的?要知道在这平安城,人家才是占优势的一方,你现在的主意已经告诉人家了。要是人家霸道一点儿,硬生生抢了你的创意,你找谁哭去?更何况,人家还有免税人脉等优势呢!”

    汤姆总算是心领神会了,他补充道。

    “我明白了。要是对方要的少,您心里反而不踏实!认为对方存在着其他的想法,要是给对方的利益足够,对方就会盘算撇开我们是不是划算?大哥,还是您高啊!”

    汤姆发出内心由衷的佩服,他顺着杰瑞的目光远远的看着迪克上了自家的马车,突然面色古怪起来。

    “大哥,恐怕我们都想错了!人家迪克脑袋确实是少一根筋啊!没有您那么多弯弯绕啊!”

    “怎么讲?难道这么远,你能听见他们的谈话?”

    杰瑞一脸纳闷儿,好奇的打量着汤姆的眼神儿。

    “大哥,您忘了。我会唇语,那迪克说的话也忒气人了!我翻译过来,给您听听。”

    ……….

    “少爷,您今儿表现有些反常啊!”

    不光是汤姆感到奇怪,就连迪克的随从也颇为纳闷儿。

    迪克前进的脚步略微顿了一顿。

    “怎么说,你说说看!”

    “少爷,您不了解这杰瑞。这杰瑞是平安城有名的狡猾,他刚才故意推辞,恐怕是一种策略,是看中了少爷您的心软,故意这么做的!刚才他说,七三的时候,您为什么不干脆一口答应了他,让他吃个哑巴亏?”

    迪克不屑一顾回答道。

    “错,大错特错!世人都说我迪克傻,但今天我分明遇见了一个比我更傻的!恐怕传言不实,那杰瑞只是头脑简单的鲁莽之人。我故意拿言语试探他,他果然中计了!”

    “我难道不知道股份自然是自家拿的越多越好?但是,你要想一想呀,如今这个赚钱的好主意都是人家想的,纸张也是人家提供的!你若不显出自己的诚意,人家恼火起来,撇开我们自己干,你岂不是什么都没有?如今,我们占了大头,你还不满足?记住,要想让人家出力,就要给人家足够的甜头!”

    随从心悦诚服,谦虚的退后,请自家的少爷上了马车。

    “………..”

    听完汤姆的翻译,杰瑞差一点没一口噎死。

    早知道人家心中是这么想的,也怕自己,自己何苦搞这么多幺蛾子呀!

    一想到白白的两成股份从自己的口中溜走,杰瑞心肝都快要碎了,眉头都挤成了一团。

    “算了,终日打雁,今儿算是让雁啄了眼睛。不提也罢!”

    “对了,老二,老三过来!”

    杰瑞好像想了什么,将两人划拉在一起,苦口婆心吩咐道。

    “你们俩过去做事,要注意多看,多问。弄懂这一套是怎么个流程!”

    “为何?”

    汤姆不明其故。

    杰瑞语重心长道。

    “一颗红心,两手准备。做生意,不可不留一手啊!”

    汤姆恍然大悟。

    “还是大哥想的仔细,这让就不怕人家做手脚了!”

    杰瑞咬牙切齿道。

    “错!哥是打算,等你们弄熟了。哥在它对面再开一家。”

    布尔也是醉了。

    “这不是抢自家的生意吗?”

    “错!”

    杰瑞摆摆自己的两根手指头,道。

    “人家走上层达官贵人的路线,我们再走下层路线,专门给走夫贩卒来看!还要故意搞成与对面打擂台的模样,定价也少几一点。这样,旁人不知,无论是进哪家,都是我们赚了!”

    “高!“

    两人齐齐吸了口凉气。

    汤姆最后又问。

    “不知我们这家铺子取何名?“

    杰瑞狠狠的吐了口唾沫。

    “启点!”

    ………

    果然够狠!

    这是盗版!?

    这才是杰瑞嘛!

    汤姆,布尔两人两人面面相觑!