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第43章 忽悠

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    莫海真假参半的说完,就叹了口气,“他连我计划方案都没有听,所以我一气就走了,这么大的电脑城,又不是只有他一家做验钞机。”

    铁老板一听,心里面暗道一声:哎哟,有戏!

    “哎呀没什么,高总现在确实只做大生意,你张口就是几百上千台,他肯定当你骗子。高总看不起你那几十台,铁大哥这小店就是大买卖了。”

    说完就起身给莫海到了一杯水,又强调了一下自己做生意不管大小,都会对大家一视同仁,不会和高总一样只想做大生意,又示意莫海说说自己的想法。

    “我是这样想的:我会找个理由,可以三家人一起买打几折、十家人一起买打几折,这样一次性卖掉多台。不过这个折扣一定要比市场价低,别人来这里砍价都砍不到那么低。”

    “当然为了让买的顾客以后还来买,宣传的时候,要明说造假技术在提高,每3年换一次新机可以避免遇到新造假技术不能识别,当然可以承诺3年后换购新机可以抵扣最少100元。”

    这就是十多年后水果手机的套路,直接说不升级就不安全,强迫用户升级,越升级越卡最后只能换新。

    “铁大哥,我的计划可是第一个给你说的,高总连听都没听。花样市场到处都是熟人甚至我的同学,千八百台卖不掉,但几十台确实没有任何问题。”

    该说的已经说了,就看铁老板敢不敢玩儿一票。核心就是敢让多少利给莫海去操作,两人都没有说话,店铺陷入了短暂的安宁。

    铁老板琢磨莫海这里面有没有什么坑,让利能让生意好销量起来,让了就让了。

    保底几十台的单子,铁老板终究还是没能忍住诱惑,“小莫兄弟,你说说你需要多大力度的政策支持!”

    “上次我也差不多了解了不同技术的机器,我的要求就是市场价1200左右的高端机器,活动价999元;市场价8/900左右的,活动价699元;低端货,市场价600多的,活动价499元;而且活动价为基础,假设最低买3台,则再打9折;能够最低买8台,则再打8折。”

    莫海的销售玩儿法核心就是让利,不过不是给一个人让利,铁老板心里面不断的盘算着自己一台能赚多少钱。

    铁老板这边心里面在算,莫海这边也还没说完,“这些都是顾客的实际交易价,但我做这些目的是为了赚钱,所以铁老板最大能给我多少折扣,折扣低了我做起来也没啥意思。比如我拿的这个型号,你最低给我多少?”

    铁老板拿过桌子上的计算器,用莫海看不到的角度,不停的算着。

    “你这个我卖840的,头次给你算的是810,按你说的优惠力度699算,最低折扣价才卖560。一共几十块的利润,我们两个都没搞头。你再想想怎么弄。”

    铁老板是真觉得莫海这个可以玩儿,但砍价太厉害了,一台机器赚几十这生意做起来就没意思。

    莫海习惯性的用后世网购思维,但网购都是全国市场,而现在仅仅是一个批发市场的容量。

    在说了验钞机不是消耗品而是耐用品,在有限的市场把耐用品的高利润打成消耗品的低利润,这是自断后路。

    莫海这才发现自己琢磨了半天的玩儿法还是有漏洞,市场容量不够一旦高总这种不差钱的大商家跟风,铁老板这店基本上第一票生意就是他的最后一票,直接死翘翘。

    而且莫海还忘了自己本意是卖利润高的监控,验钞机是顺带的,他最早的计划是安装监控送验钞机,如果铁老板知道估计还得吐血。

    “这样铁大哥,我回去再琢磨一下这个方案,让咱们都有钱赚也能卖的更多。我们相互留个电话,我想法完善时候好和你沟通沟通。”

    莫海这脑壳全是在捉摸怎么让验钞机大卖,还要能赚钱。和铁老板互留联系方式之后就起身离开。

    不过一出了商场吹了两分钟的冷风,这才发现:自己是来买三台验钞机,顺带看看怎么通过验钞机赚点小钱钱么?验钞机呢?

    这才哭笑不得的又跑回了恒隆验钞机,“铁大哥,我这三台机器我们都忘了!”

    “哈哈哈哈哈。”两个人同时笑了起来。铁老板豪爽的给莫海算了一个低折扣的批发价。

    但凡莫海不是离去好几分钟才去而复返,而是互换电话之后立马说三台机器,铁老板也不会真给批发价,那样做的话谁都看得出这是在忽悠人。

    就和大家买东西时候常说的,“老板你便宜点卖,我下次还来,我给你带人来买。”

    自己都不会信,何况人家做生意的呢?无商不奸不是他们愿意当奸商,而是消费者会用各种方式来试图用最小的代价拿走商品,见的多了也就会有各种应对手段。

    “铁大哥我先走了,一定争取就这两天把方案完善了,过年前搞一批。”

    莫海不是乱说的,而是批发市场过年前生意爆好,哪家哪户过年前没有收到过假钞?没有丢过货?

    去花样小区的出租车上,莫海终于想通了哪里不对:过年生意好家家户户收钱都搞不赢,验钞机就成了各商家的必备,只要有比市场价更低的折扣就已经完全可以促成购买。

    敢情这是自己把事情想复杂了,明明顾客的需求已经是放在了案板上,但自己还用开发消费者需求的套路。

    多此一举!

    把3台验钞机送到了花样小区超市,莫爸爸和刘安表哥都在,给他们说了验钞机这边儿留一台,老店超市拿一台,剩下一台就放批发门面。

    时间已经快4点,转身就打车又去找铁老板。

    看到这才离开不到20分钟,莫海又回来,“小莫兄弟,你这是还有事?”

    “铁老板,刚刚我想明白了是我把简单事情想复杂了。我拿高中低三个价位的机器当样品,我那边儿先确定收了钱的订单数量,才会告诉你送多少货过去,咱们一手钱一手货。你只需要后续把售后服务搞好就ok。”

    其实莫海这个做法和别人卖机器没有任何区别,还真就是空手套白狼,拿着批发价,然后卖得比市场价更低。

    莫海不弄那么复杂,铁老板也乐意通过莫海打入花样市场。

    接下来就是两人开启了最重要环节,砍价阶段。

    “铁大哥,你看我为了帮你销点机器,今天这来来往往几趟,你这几个价格都不实诚啊。还要少!”

    “莫老弟,就是看到你这来来往往几趟,晓得你是真想做事,哥哥这个价格真的最低了。你去任何一家都拿不到的。”

    “哥,这不是一台两台,也不是十台二十台,这个最少都是几十台,多则几百台啊。”

    “哎呀兄弟,这样便宜的给你算280;你拿的那种中档的给你算460;高档的给你算620。”

    “铁哥咱们讲价这么久,你就我少10块?”莫海假装气愤。

    “10块是最便宜的,中档少了20,贵的少了30。”铁老板也装出一副你在冤枉我的表情。

    “铁大哥这样,便宜的260;中档430;高档550。比我刚刚的上浮了很多了。”

    “你这不是砍价,是砍我大动脉…”

    最终两人还是个退了一步,选择了另外一个中间价,达成了都满意的实际批发价。

    莫海提了三台样品付了钱就打车回到了批发门面,只有表姐和请的两个年轻人在。下午也没有什么生意,一群人都在聊天逗小娃儿耍。

    “咦,海娃子,你现在是稀客哟,一个月都看不到一次。”

    都是看到莫海从小学生变成中学生再到高中生的邻居,闲着也是闲着,莫海提着三个盒子,自然就成了大家的乐子。

    莫海家批发门面恰好在市场的一个转角处,口岸非常的给力,“我有啥稀客的,这不是放个周末都专门回来看你们的嘛。”莫海放下东西一边拆一边和他们聊天。

    “你提几台验钞机干啥?”有吃瓜群众问到。

    这是来瞌睡送枕头,这群人就是好奇宝宝,“哎呀,昨晚和我妈聊天说年底了,超市这几天都遇到有人用假钞,我刘安哥还差点儿收到了,这不我就去我同学家买了几台验钞机的嘛。”

    莫海没有直接说我要卖你们验钞机,只是说年底了自己家都差点儿遇到几次假钞.

    这一说不得了,“前几天老张那个狗/日/的两千多货款,里面就夹了一张假钞,幸好我点的,要是我屋老钱收的话肯定不会仔细看。”这不人群中的龚大妈立刻感同身受了。

    随后叽叽喳喳的就自己最近遇到的假钞又找到了新的话题。

    这时候表姐已经把验钞机通电,还顺带拿了一叠钞票来过了过,“嘿,这机器还好用,可以统计零钱这些。”

    验钞机哗哗哗的过钞声音,让大家注意力集中到了几台验钞机。

    “海娃子,你同学家这验钞机啥子价格的嘛?”做生意的哪有笨蛋,不过是看莫海表演罢了,至于莫海表演吸引了购买欲望,自然就会配合演出。

    “他们家的机器以前都卖银行,现在想开发民用市场。比如这台银行级的机器外面到处都是1400多,会讲价也要1300,给我是1100;这个他们在电脑城那边儿卖948的,给我800;这个最便宜,外面都卖650-700之间,给我550。”

    【作者题外话】:今天第6章热腾腾的来啦!!