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第四百九十九章 敌我(一)

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    这年代下雨的时候总归有许多的不方便的,阴雨连绵的日子,很多人因此都变得有些懒了。待到太阳出来,生活的节奏才开始加快。杭州城的人们比之很多其他地方的人们而言,生活的质量要好上很多,但是生活也不是一件容易的事情,总有很多的东西要操劳。

    人力拉车在人群之中来往,路过店铺的时候,里面的人们会下意识地朝外看一眼。如今车夫们拉着车在大街小巷奔走,不断呼喊着招揽客人,也都成为了杭州城新的风景线为人们所习惯。

    ……

    太阳很大,人力拉车便装上了遮阳的篷子,人坐在里面日光是晒不到身上的。这样一来,原本因为怕热而懒得出门的人们,也多了一个出门的理由。生活中的一些习惯因此慢慢地改变了。

    随着人力拉车越来越红火,很多目光开始聚集过来。其实这样的关注从一开始就是有的,但是到得眼下,开始猛烈地加剧。

    这是一个才兴起的行当,新的产业代表新的机会,只要有些眼光的人,也都能看得到。如果不是因为人力拉车地仿制比较困难,竞争恐怕一早就会变得激烈。但是即便如此,一些有心人其实也已经有了举动。

    在许宣这边,根据车夫的一些说法,近来找他们亲近的人越来越多,无非是想着通过这些车夫,打探一下华夏车行出产人力拉车的制作技艺。当然,普通人并不关心这些。

    在这样的背景之下,有些其他的东西也酝酿了起来。

    最近杭州城就新成立了一家名叫“大泉”的车行,也有一些人力拉车开始在路面上跑起来。这些人力拉车,同最开始出现的相比较而言,外观上有一些不同。在一般人眼中,认知也只是到了这一步。

    “华夏车行”以及“大泉车行”……两家车行的竞争似乎在一开始就显得极为剧烈,一方面是在质量上,有着大泉车行标志的车子数量明显增多。虽然眼下还是华夏车行占了很大的优势,但也是因其开始时间早一些的缘故。随着时间过去,若是这样的趋势得不到遏制,那么两家车行平分秋色似乎是铁板钉钉的事情。

    还有的便是在服务之上,车行的竞争之中,开始出现了一种新的付费模式。虽然归根到底都是赚钱,但是方式是可以变通的。比如大泉车行眼下推出来的“月票”,就让人觉得十分的新奇。想要乘车的人可以去大泉车行办一张叫做“月票”的东西,一张特制的纸片上画着一些怪的符号。只要办了“月票”的人,每次乘车就能够有一定的优惠。虽然不多,但是总归是便宜了一点。这种举措吸引了很多的人。相较于眼下的市场来说,这种东西的出现,其实是很古怪的,不过一般人也不会注意到这一点。

    ……

    刘余帆手头的事情告一段落,这一日又过来找许宣,二人在房间里做了简单的交谈。

    “汉文,按照你的想法,大泉车行我已经建起来了。当然,名字是随便取的,你若是不喜欢的话,可以改。”刘余帆双手捧着茶,笑着说道:“虽然是我出的钱,但这车行就当我送你的。”

    许宣正在写着东西,闻言抬起头:“倒是不必如此,这些东西我不能拿……眼下就当做是一起做事好了。之所以创立第二家车行,也是为了走先一步罢了。”他说着将笔放下,揉了揉微微发酸的手:“毕竟……车行的竞争是迟早的事情,随着人力拉车地不断铺开,很多人都会进来。”

    刘余帆闻言,在那边点了点头,显然也是理解了许宣话里的意思。

    “虽说制作方法上的技艺能够让想入行的人迟滞一段时间,但是这个时间具体有多久也说不好。所以,我便想着人为地制造出一种竞争激烈的场面。大泉车行是开始,随后我还会建立更多的车行……比如大江、大河、大湖之类的……刘兄,大泉车行你好好经营,我们私底下互通有无,但是明面上却是要做出你死我活的姿态。”

    许宣一边说着,一边交叉着双手撑住自己的下巴,眼睛微微眯起来:“那些要入行的人,原本就准备不够,心中没有什么底气。这样的情况下,我营造出来的虚假竞争,就会加大这些人的犹豫……当然,或许也会刺激到这些人,让他们加入进来。但是这种冒失鬼,一旦进来,其实是不怎么需要担心的。另外一边,仿制人力拉车不是一天两天的事情,一旦拖下去,人们的犹豫便会被放大。市场竞争已经很激烈了,他们会觉得没有什么赚头了,自然就会偃旗息鼓。”

    刘余帆闻言看了他一眼,随后将手中的茶杯放,偏头想了想:“说到底汉文你还是在揣摩人心,但是人心这种东西其实是很难懂的。比如先前我家……”他说到这里,声音稍稍顿了顿:“呵,反正人心这东西很奇怪,当你以为自己拿捏准了,随后便会发现自己或许是错了的。”

    许宣闻言点点头:“你说的不错。但我这个其实不是简单的揣摩一两个人……就单个人而言,每个人都有自己的想法,自己的性格……但当他们成为一个群体的时候,其实就很简单了。无非是参加进来,以及不参加进来两种。”

    “当他们从个别集合到一起的时候,我们所要考虑的就是一种投资心理。这个把握的难度就小了很多,甚至是可以进一步地细化出来的。”许宣说到这里,意识到自己的话有些麻烦,对于眼下的人们来说,后世的投资心理学之类的东西其实还很陌生。就如同先前他制备硝酸的过程和原理,三言两语是很难讲清楚的。因此只是挑了最简单最易懂的方式来说:“他们会不会投资,在什么情况下投资,以及怎么投资……我们不看个别的人,而是看整体,大方向是能够明白的。”

    刘余帆在那边似懂非懂地点点头,隐约觉得自己是把握到一点东西了。原本他做的生意很多和杂,很多时候都是觉得能够入行,随后走了好关系,以巨大的资金灌输进去,很粗暴地获得自己想要的结果。他觉得,不管做什么生意,横竖都跳不出这个框架。但是此时听许宣说起来一些东西,他觉得有些道理其实是能够到得更高层次的。深挖下去之后,居然是一个非常广阔的天地。他这般想着,心中更加地感叹起来。原本以为自己同许宣的已经很大的差距,眼下看起来……啧。

    但心中依旧有些不明白的地方,随后还是问了出来。

    “你的那些……嗯,月票。只要事先交了钱,就能够凭借那张票免费乘车。但问题是这种便宜的事情,肯定有人会起歪心思。若是他们做了假的月票,到时候恐怕会折本……”

    许宣闻言笑笑:“这是一早就想过的事情。所以我做了几手准备。”

    “首先,票是特质的,虽说是‘票’,但是本身的含金量其实很高的。材料是制作精良的刺绣,而且还镶了金银边,甚至专门用药草泡过的,做成锦囊状,带着对身体也有好处。这样的一张月票,成本就得好几两银子。”

    “如果想要办月票,是要预先交相应的押金的,而且使用期限只是一个月。这个过程中,每个人的信息都会登记在案,并且专门派人核实,尽量杜绝虚假……一旦确定下来,双方也会签协议,一个月之后若是那边不退还,我们这边就会将压金扣下来。”

    刘余帆闻言想了想,又道:“那么,为什么能确保一定会有人来?”

    “当然会有人来。我们会按照乘车的次数,在月末的时候给予客人金额返还,这样的话,他们得到的好处比想象得更多……而且这样做的意义只是在一开始培养一种习惯,到不是真的在于赚钱。”

    “至于造假月票……”许宣低声说了一句,随后摇摇头:“制造出来的虚假竞争,以及人力拉车仿制的难度,让一些有钱的大户望而却步,不敢入行。有钱的人大抵都不会想着去造假,而没钱的人根本没有造假的实力。随后也会进行一些简单的识别宣传。这一切做下去了,即便不能杜绝,也能够遏制住泛滥。”

    其实对于“假票”这一点,眼下还真的不怎么需要担心。虽说如今的商品经济已经开始发展了,但是并没有如同后世那样出现制假造假的团伙泛滥的情况。个别的人如果能够做出价值五两银子的假月票,只是为了坐车方便,那简直就是吃饱撑着了。许宣的一番话,非常零碎,需要消化的信息也很多。刘余帆在那静静地想了一会儿,总归是知道许宣在这些事情上是有信心的,也就没有再多说。许宣见他回过神来,笑了笑继续说道:“月票是大泉车行的,随后华夏车行这边也会有新的举措……会很热闹。”