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乐买网作为国内仅次于百宝网的第二大电商平台,已然跻身电商巨头的行列。
近年来,乐买网动作频繁,不断向外扩张,通过研究百宝网运营中的短板,钻头觅缝地找寻扩大市场份额的机会。
通过几年的努力,如今乐买网的市场占有率已经突破了10%,虽然与百宝网超过80%的占有率相去甚远,但还是成为了百宝集团的心腹大患。
此刻,在乐买网的老总办公室里,一份商业并购计划书摆在了CEO罗有才的办公桌上。
罗有才点上一根烟,扶了扶鼻梁上那副如探照灯般硕大的眼睛,望着窗外鳞次栉比的繁华街景,似乎若有所思。
这老罗早年是办团购网站起家的,他的运气比李大江要好得多,因为年长几岁的缘故,他早了两年进入O2O领域。
那还是2010年的时候,当时O2O领域的市场竞争还不算太激烈,拓展业务的成本也没有那么高,再加上移动互联网尚未全面爆发,互联网新兴创业公司的生存余地相对较大。
而且老罗比李大江有战略眼光和经营策略,早早地降低身段寻求资本合作,在几轮风投注资之后,网站顺利地度过了最难熬的烧钱期。
更幸运的是,就在公司估值最高的时候,乐买网直接溢价80%,将他的团购网站整体收购,成为了乐买网业务的一部分。
罗有才因此成功套现,一跃成为亿万富翁,成为了电商创业界的一个小小的传奇人物。
而后老罗也不是趟在金山银山上胡吃海喝,而是进入了乐买网的高层,由于工作业绩出色,他在去年成功接班,成为了乐买网的新一任CEO,掌管这个国内第二大的电商平台,成为国内互联网界呼风唤雨的人物。
恐怕没人相信,三年多之前的罗有才和李大江一样,还是个为了生计而四处奔波,吃了上顿没下顿的穷小子。
老罗掐灭了烟头,完成了每日的思考人生任务,回到办公桌前,开始细细审阅最新的商业并购目标。
这年头要想从无到有做出一个市场欢迎度高的项目,是一件非常困难的事,就算是强如乐买网这样的业内大公司,都有些力不从心。
最有效的方法就是收购一些具有优秀成长潜力的新兴公司,使他们成为自己商业版图上的一部分,这样做虽然付出的代价相对高一点,但成功率却是比较高的,而且省时省心,大大提升公司发展的效率。
乐买网一直就奉行着这样的策略,那就是三个字:买买买!
这几年来,乐买网秉承着这样的经营理念,一旦发掘到一些具有潜力的新公司,就着手实施收购。
这样一来,不仅能得到这家新兴公司的市场份额和成长潜力,还能得到几个优秀的创业者来充实自己的管理层,可谓一石二鸟。
罗有才就是因此而进入了乐买网高层,并迅速成长公司的信任CEO的,作为最大收益者,他对这个策略是深信不疑的。
所以每隔一两个月,乐买网就会搜罗一批具有潜力的新兴公司,作为收购的对象,列入公司的战略发展议程。
在行业中,乐买网已经有了“创业杀手”的称号,一批优质的小型创业公司,就是因此被收入囊中,
虽然最终能完成100%收购的公司非常有限,但这招似乎屡试不爽,乐买网的商业帝国疆域也开始逐渐增大,甚至有了威胁业界巨无霸百宝集团的趋势。
老罗翻开最新一期的公司名单,细细地翻看着每一家公司的详细资料,像是一只猎狗一般追寻着他们的潜在价值。
“神农网?”老罗推了推眼镜,脑海中一根敏感的神经似乎被轻轻地弹到一下,“农产品B2B交易平台……”
他似乎嗅到了什么,立即打开电脑,进入了神农网的网页,开始细细地翻看网站。
“乐买网的自营业务‘新鲜买’就是一个线上水果交易平台,属于农产品B2C中的一小部分。”老罗边翻看网站,边想道,“农产品线上交易,程序比起一般的商品要繁琐得多,就算是一个小小的水果交易平台,现在面临的问题就很多,这个B2B平台究竟是怎么做起来的呢?”
罗有才陷入了深深的思考。
批发相比于零售,环节相对要简单一些,所以叶浩龙选择B2B作为起点,而不是相对复杂的B2C或者C2C。
乐买网的新鲜买水果交易平台走的是面向小买家的路子,一开始就遭遇了很多问题,因而投诉不断,成为了公司的一大头疼业务。
所以乐买网近来有了将这项业务打包出售,或者并购具有相似业务的公司,将两者进行整合的想法。
毕竟这项业务涉足的是容易腐败变质的新鲜水果,不做好专业的保鲜和配送,那就极有可能在仓储和运输环节造成很多问题。
而要做到专业性,又必须要投入更多的人力物力,作为一项营收额占公司总量比重并不高的新生业务,这么做并不符合公司的整体利益。
这项线上水果交易业务是上一任CEO一手建立的,由于业绩没有达到预期,拖累了公司的总体业绩,所以被迫卸任。
罗有才上位之后,始终不待见这项业务,把它视为公司的包袱。
当前,最好的解决方案就是整体打包出售,但怎奈没有公司当接盘侠。
其次的方案就是收购自家有一定成功经验的线上农产品交易公司,将乐买网的这项业务与之整合,看看能否提升竞争力。
所以当罗有才看到神农网这个新兴的农产品交易平台的时候,脑海中突然一震,觉得这是一个不错的机会。
而当他看到神农网目前的实际管理者,运营总监李大江的时候,更是莫名的一阵兴奋,这不是当年的竞争对手“老猫”么?
当年李大江创立的团团网,可是他的主要竞争对手。
如果当时乐买网收购的不是他,而是李大江的团团网的话,今天坐上CEO宝座的,恐怕就是这只老猫了。
要怪也怪李大江眼高于顶,没有及时放下身段,向大型互联网公司谋求合作,所以他的失败也在意料之中。
真是性格决定命运啊,想想李大江的悲惨遭遇,老罗恨不得立马为自己当年的英明神武点一百个赞。
现在,也到了在旧时竞争对手面前耍耍威风的时候了!
一想到自己能居高临下,以鄙视中略带同情的目光,注视着李大江那副惨兮兮的样子,罗有才兴奋得脸都乐歪了,竟像个三岁小孩似的在偌大的办公室里蹦哒起来。
他立刻拿起红笔,在神农网的名字上画了一个大大的圈,随即吩咐下属详细研究这个网站,拟定商业合作策略。