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就在神龙食品厂进入如火如荼的建设阶段的时候,李大江打来电话,“三驾马车”开始出手了!
所谓的“三驾马车”就是易通网、全球汇、花花商城组成的同盟,最近在行业里,也不知是哪个大宝贝脑残片服用过量,居然取出这么一个拉风的外号。
当叶浩龙回到神农网总部的时候,新的数据已经出来了。
“老叶,这次可不得了,这三驾马车总共投入了五千万,开始拉拢大供应商,试图跟我们抢夺市场份额。”李大江说道,“最新的统计情况,花花商城那边,已经有超过一百家大的服装品牌重新选择跟他们签约。”
“这些供应商,大多有奶便是娘,给点甜头就屁颠屁颠地奔去了。”叶浩龙说道,“但是他们的策略搞反了。”
“搞反了?此话怎讲?”李大江见叶浩龙神色淡定,像根本没发生什么事似的,不由问道。
“做电商,无论是B2B,C2C还是B2C,我们平台始终就是这个‘2’,左端的B或C是源头,右端的则是归宿。”叶浩龙说道,“这次,电商三傻的五千万投入在了源头这一端,完全没有搞懂电商的定义。”
“你的意思是,要强化的是归宿端?”李大江越听越觉得深奥,看来这老叶又捣鼓出了新的理论。
“正是如此。”叶浩龙说道,“源头端,它本身就具有着极大的销售压力,一有好的渠道,它必然就会去投奔。砸五千万来吸引他们,也不过能吸引一时,如果他们发现渠道不好,照样还是会撤离。而归宿端就不同,一个网站会形成一种特定的品牌形象和用户体验,它能主导用户的消费行为,一旦粘性生成,用户想要换平台就会觉得很不顺手,所以会长期留在这个平台进行购物消费。”
“噢,你的意思我懂了。”李大江一拍大腿,似乎恍然大悟,“用一句话来说,源头端是没有粘性的,归宿端是有粘性的,要抓就必须要抓有粘性的归宿端。”
“不错,所以当初神龙网推广的时候,我发了一千万红包都是给用户的,而没有给品牌供应商一分钱。”叶浩龙说道,“只要咱们的平台足够强大,他们绝对会巴巴地求来,在他们身上砸钱,根本不会有效果的。”
“哈哈,看来他们真是电商三傻。”李大江笑道,“老叶,你真有一套,我算是彻底服了。”
“大江,既然三傻闹腾得这么欢,咱们也不能弱了声势,还是老样子,拿出一千万来为第二个品类的开放热场。”叶浩龙说道,“只要我们手头握有足够多的客户,不愁供应商们不求上门来。”
“好,这次就让他们血本无归。”李大江说道。
由于第一次推广方案进行得非常成功,第二次已然轻车熟路,李大江立即同龙支付的陈先达联系,说明了第二波推广的任务,陈先达立即答应下来,并着手实施。
如今龙支付平台的用户数量已经突破了三千万,市场占有率达到了8%,是国内仅次于付款宝的第二大在线支付平台。所以这个活动一经启动,立刻就吸引了大量的用户。
在第一波一千万红包的成功基础上,这次的第二波千万红包传播面更广,用户的参与度也更高。通过这次推广活动,神龙网的知名度再度扩大,每日新增用户规模从原先的二十万提高到了五十万,用户群总规模扩大了一倍都不止。
由于用户基础的迅速扩大,神龙网的服装交易总额已经突破了两个亿,几乎达到了花花商城鼎盛时期的规模。
相比之下,花花商城虽然通过砸钱拉回了大量的服装供应商,但是交易规模仍在不断萎缩中。这些服装供应商自然不是傻子,在平台上若是没有销路,给的那点小钱根本算不了什么,还不如找销路更大的平台合作。
所以没过几天,花花商城就再也签不到新的供应商了,由于没有照顾到用户端,不能给战斗力旺盛的剁手族们提供他们最喜爱的红包,使得用户的规模开始不断萎缩,纷纷向着神龙网靠拢。
老费和老张虽然没有前瞻性的眼光,但是也没到要服用脑残片的地步,他们看到神龙网红包攻势摧枯拉朽,搜罗了一大帮用户,交易额不仅没有下降,还正在节节攀升,就知道自己的策略没有用对,急忙调转方向,开始向用户端大规模地抛洒红包。
由于他们的转向很快,总算挽回了一些颜面,不过左右两端实打实的现金开销,使得新公司的盈利情况堪忧,这个月的财务报表一定会非常难看。
这次电商三傻总共耗费了八千万的现金,才和叶浩龙的一千万勉强打了个平手,真是亏到姥姥家了。
神农网总部的办公室里,叶浩龙乐颠颠地看着经营数据,对这次的推广活动感到非常满意。而眼下,神龙网的第二个品类数码品类也已正式开启,从目前的销售情况来看,效果非常理想,一千万的红包撬动了超过八千万的交易额,而且每天都在保持增长。
所以就在数码品类开通之后没过久,神龙网的每日在线交易额就突破了三个亿,与神农网相当。
也就是说,叶浩龙仅仅用了一个月左右的时间,就生生再造了一个神农网。这样的战绩,就算是电商教父龙雨都未必做得到,而叶浩龙却实实在在地做到了。
可以说如今叶浩龙掌握的神农网和神龙网两大平台,其总规模已经和电商三傻相当,在电商三傻组成的国内第四巨头诞生之后,叶浩龙的“双神”隐隐然有了成为第五大巨头的趋势,至少以他目前的实力,独立对抗电商三傻已经不成问题。
而就在国内电商界风云翻涌之际,来自美国的世界级电商巨头earthmart(环球商城)总裁里奥波特高调宣布了进军中国的计划,国内电商界封闭的大门,即将被这个巨头公司叩开。(未完待续。)