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，重生之逆袭芳华
时代在不断向前迈进，现在流行的一些行业和方式，在几年后或许就会成为过时的产物，但当这样的行业和方式方兴正艾之际，很少有人会意识到，这样烈火烹油、鲜花着锦的行当，会在极短的时间内迅速崛起而盛极一时，也会在极短的时间内销声匿迹，犹如燃烧殆尽的火焰一般，刹那间归于沉寂。
2006年的夏天，还处于网络端的时代，移动端的风口尚未到来。
线上经济尽管已经展露出了极强的势头，但是线下的实体始终不会消亡。即便是线上经济最疯狂，线下实体哀鸿遍野的时代，也注定了不可能完全抛弃线下实体。很多实际体验，是线上永远达不到的。
老王主打的商业综合体之所以能够红了十几年，也并不是毫无道理。
这也是马光明一开始主张开设商业综合体的一个原因。
跟很多人不同的是，马光明开设大明广场的宗旨，还是尽量地不要依靠资本在短时间内取得量上的优势，而是稳扎稳打，步步为营，拿下一个地方之后，再谋求下一个目标。
这一发展战略跟大明外卖网站的方式截然不同，也是让大明集团内部一些人看不懂的地方——同样的大明集团下属的产业，何以外卖网站就可以通过一而再、再而三的融资去获得扩张的本钱，而大明广场则一步一个脚印地发展。
只有少数几个人明白，外卖网站是线上经济模式，必须要在短时间内开疆拓土，尽可能快地占据国内市场，才能避免竞争对手依托资本的力量吞并击败自己；而大明广场则是线下经济模式，收益虽然稍低，但体量太大，极速扩张的话会带来太多的隐患，一旦步子大了，资金链出现一丁点的问题，都会带来灭顶之灾。
前世马光明见识过，某个大佬据说身家两三千亿，只不过因为资金链上出现了三五亿的漏洞，一下子就陷入了巨大的危机之中——此刻如果有人肯拿出三五亿来施以援手，这个大佬能够立马缓过气来，照样是千亿富豪；
反之，在关键时间节点上，谁都不肯伸出援手，这三五亿元的资金，就足以扳倒一个千亿帝国，让这个看上去巨大无比的城堡在一瞬间轰然倒塌，成为一堆灰烬，成为国人茶余饭后的谈资。
所以在大明广场的布局扩张上，马光明一直不肯冒进，宁可走慢一点，也不愿担负太多的风险——迄今为止，阳江大明广场已经是集团旗下全资产业，安州城北也将在一年内还清银行债务，城南在两年内实现自有。
即便是安东的产业，也会按照既定计划，在短时间内跟银行贷款划清界限。
现在，第四家大明广场瞄准了最为关键的地方景江市，首要的也是确保安全。
能够得到谢林军这样的人物在景江市支持，会安全很多。
按照一般惯例，谢林军半年后接任景江市市长职务，再过两三年，或许还能更进一步，成为景江市的一把手。
这样一来，起码可以确保大明集团在景江市的产业三五年的稳定发展，而不需这么久远，景江市的大明广场就可以还清银行债务，成为集团旗下的固定资产。
即便是将来卡产业混不下去了，有了这四五家庞大的产业，马光明都基本可以确定自己衣食无忧的生活。
所以听到孙希宁说到景江市的常晓平来了消息之后，马光明立即把跟唐豆闲聊的心思扔到一边，忙问道：“怎么说？”
孙希宁嘿嘿笑道：“常晓平说，近期谢林军将带队到阳江进行考察，重点考察阳江的新区建设和服务业产业。”
马光明顿时明了，这就意味着，之前商量的办法，成功的概率会大大增强。
谢林军是从阳江出来的，调任景江而已，他升任到别处之后，带队回到阳江来调研考察，一方面是为了衣锦还乡，另一方面也意味着他将带一些自己在阳江的资源去景江，也是向景江人表示自己的实力。
张爱东的新阳房产公司是谢林军的资源，大明集团旗下的产业，未尝不可以是。
而且，根据常晓平所说，谢林军重点考察阳江的新区建设和服务业产业，那么大明广场就是绕不过去的一个点。
阳江新区尽管框架铺开，新的行政大楼已经竣工投入使用，但是，作为一个城市的考察团对，要看的是整个新区的方方面面，尤其是各项配套设施，新区商业当仁不让。
之前马光明给常晓平的建议是，制造舆论宣传，让大家都知道大明广场是谢林军引进的——现如今就已经开业的情况来看，阳江的大明广场是唯一一家，也是发迹于阳江的商业综合体。
到时候，找个中间人再牵线搭桥，或者趁着景江市考察团队来访之际，跟景江市的发改部门联系上，直接打着谢林军的旗号，也就做实了这个项目是谢林军的成绩。
算计来算计去，马光明都觉得有些累，但不管怎么说，都在没有得罪谢林军的前提下，实现了布局景江市的计划，这样算来，累点苦点都无所谓了。
做生意哪有谈笑间樯橹灰飞烟灭，而己方轻松就成为伟业的。
“那就让老姚把安州的事务先放下，他亲自去阳江一趟，负责好这次景江市考察团的接待，尤其是关注一下景江市发改部门的领导，最好要到联系方式。”马光明赶紧吩咐道。
孙希宁点点头：“好的，我也觉得还是老姚亲自过去稳妥一点，如果有需要的话，我也可以过去。”
“这样的事情，有老姚就可以了，你如果出马的话，那这事基本就搞定了。”马光明笑道。
孙希宁笑了笑，反问道：“你不是要回阳江吗，你不去吗？”
“我就不去了，我在外面浪荡了一个月，是时候回去补补课了，要不然明年连个大专都考不上。”马光明挠挠头，笑道。
他说的是老实话，偏偏孙希宁听来，觉得是凡尔赛，笑道：“你还要考什么大学啊，我都觉得，你上学的话反而会耽搁
公司不少事呢，还不如退学来公司掌舵，你看比尔盖茨，不也是中途退学的，不照样能成为世界首富？”
世界上有很多中途退学，但后来成为大佬的人物，比尔盖茨只是其中之一，如果世界发展格局没有什么大的变化的话，范斯博客的扎克伯格估计也从哈佛退学了，至于苹果的乔帮主，更是退学的“模范生”。
这些大佬的事迹，一度引发读书无用论的2.0版本，但比尔盖茨不会告诉大家，他家境富庶，中学阶段就积累了近万小时的编程经验，这样的经验在当时全世界都不会有几个人有；他更不会告诉大家，他有着极高的天赋，极度的专注和勤奋，优越的研究环境，以及好得不能再好的运气，所以留在哈佛继续读书完全属于浪费时间。
寻常人不懂这些，误以为跟着他学“退学”，也能闯出一番名堂，实在是滑稽可笑。
但马光明也不能跟孙希宁说太多，只好笑笑应付道：“读一个名校，是我一直以来的梦想，为了这个梦想，我宁可不发财。”
孙希宁本就不太能看懂马光明，听他这样一说，虽然不明就里，但也不去深究，笑笑说道：“那我有什么情况第一时间向你汇报。”
送走孙希宁，过了十几分钟，姚柏林走了进来。
“你来得正好，孙总有没有跟你说，要你把这边的事情放下来，明天就赶到阳江去？”马光明看到姚柏林，赶紧示意他坐下，然后问道。
姚柏林点点头：“刚刚遇到孙总，他已经跟我说过了，我马上就把这边的事情交代给下面的人，明天一早去阳江，准备迎接景江市的考察团组。”
马光明想了想，还是说道：“要准备一些小礼物，到时候送给景江来的客人们。”
考察团队往往包括一些部门的领导和工作人员，大明广场以后开到景江市去，少不了要跟这些人打交道——尽管是顶着谢林军的旗号，但不跟下面这些人搞好关系，他们有的是办法使绊子，这也是没有办法的事情，现如今的营商环境比之十几年后要更差一些，宁可花点小钱，也别惹上不必要的麻烦。
“好的，”姚柏林应了一声，随即问道，“我来还有一件事情想请示一下。”
马光明一愣，随即想到姚柏林说的话，他是刚才遇到孙希宁之后，才听到孙希宁的安排，而并非是接到孙希宁的电话，也就是说，姚柏林是正好赶过来，并不是接到任务才来的。
“工作上的事情，先问问孙总。”马光明回道，按照大明集团现在的运营模式，孙希宁是第一副总，总管着大大小小各项事务，姚柏林一个分公司的总经理，有情况必须逐层上报，而不是仗着他跟马光明熟悉，就可以越级汇报。
大明集团已经不是一个小公司，而是拥有好几家子公司的大公司，在管理上必须走上正轨，倘若每个人都觉得自己跟马光明关系不错，而越级汇报的话，会带来管理上的紊乱，从而让整个集团降低运营效率。
当年的常凯深先生就是喜欢这样“微操”，除了跟兵团司令常规联络之外，还会跟各军军长直接联系，甚至跟师长们称兄道弟，经常越级指挥，导致下级不买上级的账，都认为自己能跟“老头子”说得上话，这样混乱之下，军队不打败仗才怪。
马光明可不会傻到这个地步，他既然相信的孙希宁，而且用一纸合同做了保，荣辱与共，也就不怕什么。剩下的就是孙希宁要指挥姚柏林等人，在这个层面上，他就不能越级指挥，避免挫伤孙希宁的积极性，避免集团公司管理上的混乱。
姚柏林脸皮微微一红：“我已经跟孙总汇报过了，他让我再来请示一下您。”
马光明这才满意地点点头：“那你说吧。”
姚柏林顿了顿，说道：“是这样的，阳江那边大明广场的经理已经有了人选，安州城北大明广场也开业在即了，包括城南的，安东的都是，经理人选是另外招聘呢还是从内部提拔？”
马光明没有直接回答，反问道：“孙总是怎么想的？”
姚柏林如实回道：“孙总的意思，一个一个地来，先从城北的开始，从内部选拔。”
所谓从内部选拔，也就是从阳江大明广场的管理层内选拔。
阳江大民广场的管理层中除了一个总负责的经理之外，还有协助分管的三个副经理，各管着一摊子事。孙希宁所说的从内部选择，其实就是从这三个副经理中挑选一个。
马光明沉吟片刻，大明广场虽然有着自己从上至下一以贯之的管理模式，但一个门店的经理也是非常重要，管理模式再好，也需要有人去执行好，一个能力差的人，再好的管理模式都能给你搞砸了。
这也是人才重要的一个原因。
随着大明广场越开越多，布局越来越广，而且与超市，网络商城的关联也越来越紧密，一个合格的优秀的门店经理就显得格外重要。
如果说大明集团是一个庞大的集团军的话，那么这些门店就像是一个个团，团长们的精气神和能力，累积起来就是整个集团军的战斗力。
有时候一些拥有上千家门前的公司，会因为一个门店出现了严重的问题，从而影响整个公司的前途和名声。
“我跟孙总一个意思。”
想来想去，马光明还是认真地点头说道。
一方面马光明要在姚柏林这样的高管面前表露出，他是跟孙希宁这个执行副总的理念一致；另一方面，马光明的确觉得，就目前而言从内部选拔利大于弊。
这样的话，也会给现有人员一个内部上升的空间。
阳江门店的一个副总，因为工作出色，绩效优异而被提拔为另一家门店的经理，这样会激发其他人员的干劲——而不是坐到这个位置，上升空间已经消失，久而久之就会产生惰性。
这也是放出了一个信号，只要努力工作，只要成绩优秀，就还有升职加薪的机会。
这样
的信号会产生鲶鱼效应，刺激员工们活跃起来，积极去参与竞争，从而提升整个公司的活力和战斗力。
马光明甚至觉得，以后门店开多了之后，以区域来划分，给各家门店分布绩效任务，哪一家门店的经理完成了绩效任务，就会得到一笔额外的奖励；哪个门店的经理连续三年在区域内排名第一，就可以提拔为公司的高管……
这些都是公司门店多了以后可以采纳的办法，现在，只能一步一步来。
“你可以把这个消息透露给阳江门店的所有人，也可以在内部搞个竞聘，形式不拘一格，选拔人才也要不拘一格。”马光明补充了一句。
姚柏林点点头：“好的，马上我再跟孙总汇报一下，拿出一个章程来，请您和孙总过目。”
“给孙总看吧，你们拿主意，我知道这件事就行了。”马光明笑了笑，以后这样的小事，他的确无需过问了。
相信孙希宁，所以放权给他，同理，马光明也相信姚柏林。
想了想，就在姚柏林就要离开的时候，马光明又叫住了他：“明天去阳江的话，正好捎我一起。”
集团公司现在有几部车，商业公司也有几部，姚柏林作为商业公司的总经理，已经有了公司给他配的制定用车——反倒是马光明，在公司里没名没分的，没有属于自己的配车。
姚柏林愣了片刻才回过神来：“好的，明天早上八点，我在大楼下面等您。”
……
第二天一早，搭乘便车赶到了阳江，马光明没有去大明广场，而是直接去了自己的住所，喊来赵远章和李小伟，一道帮着自己将屋子内打扫了一下——近一个月没有住了，落下了不少灰尘，自己一个人打扫太麻烦，想着正好要咨询一下建筑公司的事，干脆把赵远章李小伟喊了过来。
之前这两个人来这里玩的时候，都是极其轻松愉快的，现在来了，就是觐见上级领导，忙不迭地帮忙干活。
打扫完成之后，两个人都累得一头汗——赵远章还好，他一直在工地上，已经有所习惯；李小伟则一直待在公司里，吹着空调，反倒不适应。
马光明给两个人各递过去一听冰镇可乐：“不好意思，麻烦你们了，来，歇一歇。”
赵远章没说什么，李小伟接过来，有些慌乱：“应该的，应该的。”
“那就说说吧，现在公司什么状况？”马光明也给自己开了一听可乐。
赵远章才喝了一口，听马光明发问，忙回道：“经过上次那件事情之后，现在队伍稳定了许多，我大伯帮忙又招来了几个人，加上其他人介绍过来的，总共多了二十多个人，我把这些人又组成了两个小队，现在工人已经有一百二十多个人，我安排了一个人总管着，并且我这几天在阳江呢，也是想来看看，能不能单独接下阳江这边的一个工程。”
“阳江这边有什么工程？”马光明问道。
现如今房地产行业不景气，当初拿下06年一号地的陆华西，现在的日子都不好过了，更别提其他楼盘了，真要是接下了这些工程，只怕是将来要不到工钱，反而惹得一身麻烦。
像一建这样的成规模的公司，被对方拖欠一点工程款都有些受不了，红旗建筑公司还能受得了？
“是阳江教育局的一个工程，”赵远章解释道，“新区有很多企事业单位新建大楼，眼下教育局的大楼在工程招标呢。”
这个情况马光明知道一二，阳江新区开发一来，新区行政中心也已经建好，但并不是所有的机关都会进驻到这里来，像一些较大的部门，财政局、民政局、教育局等，都会在周边开建属于自己的大楼。
“有多大把握呢？”马光明直接问道。
详情他也不想去了解，只是想看看，有几成胜算。
“现在还不好说，”赵远章如实回道，“我们这也是第一次参加招标。”
马光明笑笑，点拨道：“第一次参加不要紧，就算失败了也不要紧，就当是来学习学习的，别的我也不多说什么，你们也不要傻乎乎地只知道按照明的章程去走，必要的时候请人家吃吃饭，喝喝酒，唱唱歌的，就当是投资了。”
投资有亏有赚，花钱请人吃饭喝酒唱歌，也不一定就拿下了这个工程，但几次三番下来，必定跟重要的人物处好了关系，关系一旦建立起来，还愁没有下一次机会吗？
赵远章做这样的生意是第一次，一想到这些都需要花钱，就担心钱扔到了水里。
但听马光明仔细一说，才明白过来，点点头：“我知道了。”
做生意，不能在乎一城一池的得失，要放眼长远，要懂有舍有得。
“主要请一下教育局分管的局长啊科长啊，招标办的一个领导和工作人员啊。”马光明继续介绍道。
赵远章有些发愣，但还是说道：“我上次请教育局分管的宋局长吃饭的，他没答应。”
教育局的工程摆在这里，这会儿请宋局长吃饭的人多的是，宋局长跟赵远章又不熟，怎么可能接受他的宴请。
马光明笑了笑：“你自己直接请的？”
赵远章“嗯”了一声，不再多话，他听出马光明的意思。
马光明摇摇头：“你跟人家不熟，就不要贸然请他吃饭，我们红旗建筑公司是红旗镇的企业，可以让我表哥去请王家和出面，请王家和做个中间人，不就顺理成章了？”
遇到不熟的人不要紧，找个跟这个人熟悉的人就行了。
世界上本没有路，走的人多了，也就有了路。
赵远章乃至郑亚军都跟这位宋局长不熟，但王家和肯定跟他熟。
王家和曾经是政府办的副主任，阳江县里上上下下的头面人物，他还会有不熟的？
即便有，他也能再通过一个中间人，把这条线搭建起来。
赵远章恍然大悟：“好的好的，我知道该怎么做了。”