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第八十七章 “千团大战”前夕

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    黑格尔说:历史给人们的唯一教训,就是人类从来不吸取教训。每一波互联网的风口和大潮到来的时候,资本总是因为害怕错过机会,争先恐后一股脑地扎身其中,只要项目差不多就愿意往里面砸钱,从而吸引很多嗅觉灵敏的创业者抑或投机者,纷纷加入到这个风口来淘金。资本与创业,互为诱因与契机,“风来了,猪都会飞”在反复上演。但资本掀起的风,毕竟不能一直吹下去……

    随着中国居民服务消费需求占比快速提升,城市人口的快速增长催生了巨大的服务业需求。而团购不但恰逢时机地迎合了这种需求,并且还以高品质低价格、高效率低成本的优势受到了广大消费者的青睐,也吸引了众多创投公司的目光。于是,进入2010年后,仿佛一夜之间,团购网站开始在全国各地遍地开花,呈现“千树万树梨花开”的盛况。

    “安晨,晨速团购要加快发展速度,争取以最短的时间在全国范围内完成跑马圈地,设立分站抢占市场。”孟沉宇快步走进安晨的办公室,刚一进门就急切地建议道。

    “孟哥,你是说咱们现在就要在全国跑马圈地?可是我们这才刚在BJ市场完成布局啊!这样做步伐会不会迈的太快了点?”安晨此时正坐在办公桌前埋头工作,听到孟沉宇的话,抬起头疑惑地问道。

    “安晨,难道你没发现现在市场局势已经变了吗?团购就像雨后春笋般在全国各地冒了出来,现在各大创投公司纷纷涌入进来,都想瓜分团购这块大蛋糕。如果我们不快速抢占全国市场的先机,晨速可能随时会被其他团购后来居上,赶超在前面。”孟沉宇急切地阐述道。

    看到一向温和沉稳的孟沉宇此时就像打了鸡血一般,亢奋不已,安晨意识到了事态变化的重要性,但是晨速才刚成立不到一年时间,在BJ市场也才刚站稳脚跟,此时就要把战线拉向全国,这样做会不会太冒进了点,安晨一时有些拿不定主意。

    看到安晨有些犹豫,孟沉宇继续分析道:“安晨,给你说实话吧,凭我多年的创投经验,我能预感到,团购大战随时可能会打响,所以我们要提前做好迎接这场大战的准备。而且,一旦打响很可能是全国性的厮杀,光有一个BJ市场是左右不了全局的,到时候只能是随波逐流被动挨打。”

    孟沉宇喝了口水,缓了缓神,刚进来时的激奋感稍微缓和了些。据他了解,昨天全国创投公司刚开完会,会上讨论激烈,美国Groupon团购的成功,极大地刺激了国内团购新业态的发展,各大投行公司都纷纷表示要加入进来,分得一杯羹。既然晨速已经率先站在了风口之上,不进则退,想要比别人更长久地存活下来,乃至发展壮大,就必须早做谋划与准备。

    可是看到安晨这幅置身局外、不知今夕是何年的样子,孟沉宇不免有些落寞。安晨毕竟还很年轻,又是第一次创业、还是跨界互联网创业,也难免对商战的残酷性没有切肤之感。

    一阵沉默过后,孟沉宇起身走到安晨办公室里那个巨大的鱼缸面前,一边观赏着在水里自由自在游泳的小鱼,一边若有所指地感慨道:“安晨,你来看鱼缸里的这些小金鱼,有的肚子很鼓,有的肚子很扁,吃饱了的鱼就会变得越来越强壮,慢慢长成大鱼,而每次都抢不到食的鱼,最终不是被饿死,就是在和其他鱼打斗中败下阵来,最终都逃不掉被淘汰的命运。”

    安晨也走到孟沉宇的身边,静静地望着水中正在游弋着的各色小金鱼,同时思索着孟沉宇刚才很明显是暗喻自己说的话。

    沉默片刻,孟沉宇接着说道:“所以我们必须走在行业的前面。安晨,你是第一次创业,可能还不能深刻地体会到商战的残酷性。所谓商场如战场,一个帅才对整个创业公司的未来是起决定性作用的,甚至可以说是生死所系。我接触过很多失败的项目,往往都是因为CEO缺乏果断性和前瞻性,导致错失稍纵即逝的良机,最终公司灰飞烟灭,结局不是破产就是被更有实力的买家吞并。安晨,你是晨速的创始人,难道你愿意看到刚刚成立的晨速也要走上这条不归路吗?”

    “孟哥,后果真有这么严重吗?”被孟沉宇这么一说,安晨竟有些后怕起来,他不得不郑重考虑起孟沉宇的建议,“如果晨速现在就开始在全国范围内铺开设点,凭借公司现有的人力、物力、财力,恐怕也远远不够。”

    孟沉宇听出了安晨的顾虑,他赶紧回应道:“安晨,不够咱就想办法让它尽快落实到位嘛!资金的问题你不用操心,有我给你做后盾呢!咱们现在最要紧的事是尽快招兵买马,在全国各个省会城市设立分站,提高晨速在全国的影响力,同时也是抢占先机。”

    “孟哥,开弓没有回头箭,咱们现在必须要这么做吗?”安晨还是觉得步子迈的太快了点。

    “安晨,事不宜迟,不要再犹豫了,你只管带领你的团队往前冲,有我在边上辅助你,你还有什么顾虑的。”

    “好!孟哥。那我这就安排。”安晨坚定地回道。

    “安晨,那我先去拉融资了,你赶紧把团队建立起来。记住,咱们只有先做大,做得足够大,才有资格参与后面一轮一轮的竞争。别怕花钱,记住,市场扩张的越快,市场份额就越大,下一轮估值就会越高,我们之前的投资增值也就越多,这是一个连锁反应。”

    “好的,孟哥,你先去忙,我知道该怎么做了!”安晨望着孟沉宇微笑而又坚毅地说。

    听孟沉宇的意思,全国团购大战在即,对于安晨这个在互联网业界初出茅庐的创业者来讲,他感到既兴奋又刺激,同时又有些忐忑不安。看来互联网这个新兴产业,和房地产传统行业各方面确实有很大的不同。房地产就是按部就班地拿地、盖楼、卖房,而互联网则对效率的要求更高,计划没有变化快可能是常有之事。看得出来,孟沉宇作为晨速的风投,甚至比他这个公司创始人更为亢奋和激进,但安晨相信,孟沉宇之所以一反常态的激进一定有他道理和逻辑,尽管此刻自己确实还未能详尽洞明。一想到接下来又一场更大的硬仗,安晨顿时觉得自己浑身上下充满了干劲,这是他在尚品工作多年来从没有过的感觉。

    安晨忙完手头紧要的工作,已是深夜,他拖着疲惫的身躯回到了家。此时的思怡已经躺在沙发上睡着了,看得出来,她一直都在静静地等着安晨下班归来。

    见此情景,安晨不禁有些心疼起来,他怜惜地望着熟睡中的思怡,她是那么恬静,那么美丽,就连熟睡着的姿势都是那么优美,活脱脱一个睡美人。更难得的是,思怡对自己的那份柔情,那份默默的压抑自己情感的支持。事业与爱情,难以两全,此刻安晨的心中不由地升起一股无奈和愧疚感。

    安晨冲完澡,轻轻地走到思怡跟前,俯下身在她的额头上轻吻了下。

    被安晨亲醒的思怡,睁开朦胧的睡眼,望着安晨说道:“都几点了,你怎么回来这么晚啊?”

    安晨轻声回道:“快一点了,赶紧回床上睡吧,沙发上多不舒服啊,小心脖子和腰扭着。”

    “安晨,现在工作真有这么忙吗?”思怡睡眼惺忪地小声埋怨道。

    “思怡,听孟哥说,我们接下来可能要面临一场大战。就这几个月,团购网站已经在全国各地冒了出来,而且听他的意思,类似的网站全国各地还正在源源不断地冒出来。其实现在市面上根本不需要这么多团购,可是人往往就是这样,什么热闹新鲜大家就一窝蜂地涌进来,但最终绝大部分都会成为炮灰,而我绝不允许晨速刚起步就倒下。所以,接下来一段时间,我会更忙,希望你能多体谅下,等晨速真正站稳后,我带你去马尔代夫度假。”安晨温柔地安慰道。

    “安晨,你一定要注意身体,看你这么辛苦,我特别心疼,要不我辞职帮你吧?”思怡趴在安晨的后背上,轻声地说着。

    “思怡,虽然我现在很需要人手,但是创业确实很辛苦,我不舍得让你陪我一起吃苦啊!”安晨心疼地回道。

    “安晨,只要能和你在一起,什么苦我都不怕。”思怡回道。

    安晨转过身,望着思怡坚定的眼神,也就不好再劝说什么。他紧紧地把她搂在怀中,感激地说道:“思怡,有你真好!”

    “嗯,我们同心,其利断金。”思怡调皮地回道。

    “那叫夫妻同心,其利断金。”安晨笑着纠正。

    “可我们现在还不是夫妻呢!”思怡害羞地回道。

    “等创业成功后,我们就结婚。”安晨望着思怡,深情地说道。

    思怡听后,羞涩地点点头。

    为了快速解决人力问题,安晨和他的团队在各大招聘网站花巨资投放招聘广告,接下来准备马不停蹄地在各大城市进行疯狂面试、设点,抢占市场,扩大规模。

    安晨和思怡第一站来到老家省城,这里的一切对他们而言,都是那么的熟悉,那么的亲切。

    安晨提前约好于洋和李航。

    李航此时已经是税务部门的公务员,于洋在一家广告公司做销售。

    四人见面,一番寒暄后,安晨开门见山地说道:“我和思怡这次回省城,一来是想来看看你们,二来是因为公司想在老家拓展业务,可能需要两位兄弟的鼎力协助。”

    “安晨,有什么需要的地方,尽管开口,我于洋没有二话。”于洋听后,抢先回道。

    “安晨,咱哥俩就不用说这些客套话了,有什么尽管说就行。”李航笑着回道。

    “好!有你们这句话就够了!来,咱们先干一个!”安晨端起酒杯说道。

    于洋、李航、思怡端起酒杯碰在了一起。

    “话不多说,我就直奔主题了。晨速打算用最短的时间在全国各个省会设立分公司,眼下,我们正值用人之际,所以你们二位能不能在省城帮我物色和推荐一些有能力、想干事的人,当然,于洋,”安晨说着转头望向于洋,真诚地说道,“我非常希望你能加入进来,成为晨速在老家的得力干将。不过因为晨速现在是初创公司,既有机遇也有挑战,甚至有失败的风险,不知道你意向如何?”

    多番打交道,于洋深知安晨是干大事的人,更何况现在他的背后还有财神爷孟沉宇,自己跟着他们干又有什么好怕的呢?于洋毫不犹豫地拍拍胸脯说道:“安晨,你放心,我于洋愿意继续为你鞍前马后,什么时候上任你说声就行。”

    “当然是越快上任越好!你那边什么时候能办完离职?”

    “很快,我这个是私企,离职没有那么繁琐。哈哈,我已经迫不及待想与你并肩作战了!”于洋一副跃跃欲试的样子。

    “那就把你这里设为晨速在咱们老家的第一个站点,我们一起努力。”安晨笑着说道。

    “李航,”安晨转过头问道,“你现在是公务员了,我也不能让你舍去稳定的体制内工作,陪我经历大风大雨,你看你这边有没有需要找工作的合适人选。”

    “你和于洋聊天时我就在心里替你物色合适的人选呢!你还别说,我身边还真有几个,我回去就帮你问问并推荐一下。”李航回道。

    “好!尽快吧,我在BJ时,已经提前约了几个省城的候选人,这两天集中安排一轮面试。”

    “于洋,事不宜迟,咱们用最快的速度设立晨速分公司,暂定你为分公司这边总负责人,等一切安排妥当后,我就该赶去下一个站点了。辛苦两位兄弟,来!干杯!”安晨说完再一次端起酒杯。

    李航、于洋、思怡也端起酒杯碰了过去。

    为了抢占先机,安晨和思怡有如空中飞人,天南地北一站一站地跑业务,设站点,进行人员招聘等,忙得不亦乐乎。

    与此同时,晨速团购的广告开始陆续在各大城市、各大电视台投放开来,晨速团购渐渐被大众所熟悉。