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晚饭之前,司徒驾车将吴长卿和陆宿给接了回来,陆宿一进家门就在吴长卿的指引下去到了陆黎诗的书房而去,等把人带到地方以后,吴长卿知道这两人有话要说,就很自觉的退了出去。
“陆叔,这是山庄的茶园自产的铁观音,以前是专供飏王府的人饮用的,现在就拿来自销了,不过口感并没有什么不同,还是一如既往的不俗,您喝喝看吧,保准您赞不绝口呢。”陆黎诗看到陆宿进来,首先给他泡了杯茶。
陆宿闻言浅茗了口,又自我品味了片刻,而后点了点头,“这茶涩中带甜,且汤色透亮,看得出烘炒时是很花了些功夫的,说实话,这茶比京城名铺里卖的还要醇厚一些,实属上乘。唔,按照我朝的律法是不允许百姓私自种茶的,不过梨园山庄既是借着飏王殿下的名义,倒是无可厚非,可也因为如此,茶叶通常都是中上等人家才喝得起的,特别是这等品质的茶,更是价格昂贵得只有上等人家能承受,小姐要拿来自销的话,若价格高了,则很打开市场,但若胡乱降价,又会使得茶市动荡,到时候兴许还会惹来不少麻烦,如此,小姐又打算如何应对?”
陆黎诗知他这是在考她,假装思索了片刻才道:“我不知史先生和您说了没有,其实这山庄原来就是一座专门用来种茶的山,但我刚刚有说道这茶是专供飏王府的人饮用的,而除此之外呢,飏王殿下会将每季产的绝大多数茶都运进远在京城的皇宫内院,所以人本也没打算用它来挣钱,但毕竟咱们现在和他是合作关系,既然这山全由我来管理,那我总不能浪费了这么好的资源不是?说实话,开始的时候我只打算在每个客房内放那么一小罐让客人免费饮用的,就当做送给每位客人的小礼物了,结果半个月前山庄接待了一批贵客,至于是什么人咱稍后再说,可因着那些贵客临走时向山庄购买了足足五百斤茶叶走了,后来我就想到若客人觉得好再自行购买也不失为一笔进账,虽然可能没有多少,但总比一点也没有要强。”
这必须是她编造出来的说辞,其实她一开始就打的这样的主意,先给客人一点甜头,还怕没有销路?当然先决条件得东西够好才行得通。
陆宿浅浅一笑,“您也说了,茶叶之所以能一次性卖掉五百来斤,那是因为遇见贵客了,但这贵客也不一定天天都有吧?就我午后去山庄看到的,有些客人仅仅只是问过价格后就离开了,假如大半年都没有什么贵客光临,积压的存货您打算如何处理?听史兄说山庄好像还开了几家店面,正是专门用来卖山庄自产的物件的,也包括一间茶铺,所以您是打算利用茶铺来分销积货?”
陆黎诗又“想了想”后答:“其实这个问题史先生也有问过我,也是经过山庄那些个管事们的集思广益,我们便弄出了一个类似于促销的法子出来。”
陆宿挑眉笑问:“促销便是促销,又何为‘类似于’?”
陆黎诗也笑,“就是但凡光顾过梨园山庄的顾客,我们就会在他们结账离开之前赠送几张各个店铺的折扣票,假如他们在山庄觉着贵不想买,可以凭借优惠劵去到各店铺买也是一样的,我记得阿爹以前的店铺也有给熟客打过折什么的,其实当时我真不理解就算打折也没便宜多少啊,而且他们还是花了银子不是,可自我从京城来西北地这一路的经历,才发现这就是人的一种贪便宜的本性罢了,哪怕是便宜几文钱也是好的。”
对亏了前世的大学室友常年的网购经验所得,那些商家看着打了不少折,其实之前就把价格抬高一些,到最后没准还比原来卖得贵,反正天上不会掉馅饼,做生意的人若是抱着亏本的念头,那还做什么生意?不过她倒没那么黑心,只要在成本价、制作费、工人的月钱,以及店铺租子总和的基础上再加那么一点利润就够了,当然后两者是按比例来算的。
陆宿闻言暗自琢磨了会才道:“这个法子倒是不错,既不会伤了客人的脸面,还能将东西卖出去,是口碑也赚了,银子也赚了,那那些肯花钱在山庄买的人呢,当他们知道还有这折扣票的存在,岂不会觉得亏了?还有,若长此以往,小姐可会担心市面上又假的折扣票出现?”
陆黎诗摇了摇头,“陆叔多虑了,这一点我们自然有考虑到呢,但凡在山庄消费达到一定的金额,我们在给他们折扣票的同时,还会给他们一块象征贵宾身份的玉牌,所谓‘贵宾’就在他们再次光临梨园山庄的时候,只要出示玉牌,那么所有的消费全部八折,若没有达到规定金额的话,我们则会适当送一些小礼物,总归不会让客人扫兴而归的。至于以后会不会出现假的折扣票,这个您不用担心,折扣票长盖章子用的那印泥是长卿用特殊药水侵泡过的,颜色和一般的印泥不同,而且每张折扣票都有写使用期限,一旦超过时限就自动作废。退一万步说,即便真有人模仿了出来,不就说明咱的货好到供不应求了吗?反正不会亏,利润少的话走量就是了。但贵宾牌和折扣票不同,每块牌子都刻有不同的号码,且只限本人使用,到时候若牌子上的号码,或者持牌人的身份和我们记录的资料不同,我们虽不会赶客人下山,但会直言他们并不享受任何优待的福利。”
说真的,在那次开会商议这事的时候,她为了将这些想法不着痕迹的转嫁到各管事们的身上,可费了不少心思,好在最后能得到满意的结果,也不怕陆叔去问,不过还有一点她没说,那就是如果真有人仿造折扣票,她肯定会换章子,开玩笑,山庄的工人要养,店面的伙计要养,利润少到最后绝对会破产。
至于VIP牌,那就是原则性的问题了,人家花了钱能享受所有的高级待遇,你一个没过花钱的凭什么占这好事?要轻易被人糊弄过去,那VIP就没有存在的意义了。
这话一出,陆宿情不自禁的拍手叫好,“所谓羊毛出在羊身上,这些贵宾们等于说是花银子买福利,真不错!我想这贵宾牌的问世,兴许就会成为一种新的风潮,虽然贪便宜是人之本性,但彼此间却会形成一种无形的攀比意识,也不管他们怎么花费,最终受益的还是小姐!呵,等老爷的病好了,怕也会为小姐这绝妙的点子道一句了不起吧!”
陆黎诗不好意思的吐了吐舌头,“陆叔谬赞了,这点子哪能是我一个人想出来的,幸运的是我有一群非常优秀的同僚,若没有他们,这山庄不会归置的那么漂亮,也肯定开不起来呢。”
陆宿微笑着打量了她半天,也不知是欣慰还是别的什么,茗了口茶后才又开口道:“说到这个,小姐您当初为何想到把茶园山改成山庄的?”
这次陆黎诗没有丝毫的“迟疑”,径直说道:“这也得亏于小时候阿爹常带我各处游玩的经历,因着家里还算富裕,不愁吃,不愁喝,也不愁消遣的玩意,可后来当我身无分文了,我才明白这穷人可以玩的花样真的少得可怜,再忆着从京城到西北地这一路的所见所闻,能消遣的地方不是没有,但都比较分散,一般人家也不愿意花那个钱这里玩那里玩,所以我就琢磨着等我有钱了就弄一座什么都有的庄子出来,不求独一无二,但求史上第一家,嘿嘿。”
她就知道他会这么问,而这也是她反复在心里打了多次笔稿的说辞,万幸的是信儿说过阿爹以前确实经常带原主和信儿到处旅游,如此也不是说不通,不过……她相信他真正想问的并不是这个。
陆宿又看了她一眼,沉默了片刻又道:“我还听说那山是飏王殿下赠予您的,我能问问原因吗?或者,他明明知道老爷……暂时不能从商了,又为何愿意同您这么一位不问世事的深闺淑女合作呢?”
陆黎诗心道了句“果然”,默默的叹了口气后才道:“陆叔,其实不止是那座山,这宅子也是飏王殿下赠的,也是等他来找我们时我才得知他原与阿爹是有旧识的,虽然我并不清楚真正的内情是什么,也许是他见我可怜,也许是别的什么原因,他在的得知阿爹如此后就问到我将来有何打算,我就说我想继承父业,自己做买卖挣银子养家,他就说可以借我一笔资金,也允我赚了银子以后再还他,那我就想着反正人不缺银子,要做就做大的,于是我就求他借我一方足够大的地方作买卖,也不管我怎么弄,只需他出银子,我出力,等赚了银子我们再按比例来分就是了。哎,说实在的,我觉得飏王殿下也没指望我能挣银子,不然他不会给我一座根本就不为挣银子的茶园山不是?我也不知是自己太幸运了,还是老天怜悯我命不该绝,让我认识那么多有才能的人,还真就被我弄出了个有模有样的庄子呢,不过陆叔,您会不会怪我玩得太大了?”
她也只能这么真假参半的说了,因为陆叔这人太精明,山庄的事还可以编一编,可涉及到自身的问题,要全说假话肯定会会被他发现到什么,但要全实话实说,风险太大不说,人家也不一定会相信不是?试问谁家一个十五岁不到的小丫头骗子能想到那么深的隐情上?
陆宿听到这话竟起身来回躲着步子,也不知在想些什么,一时没有接话。
陆黎诗见此又装可怜道:“陆叔,您要骂我就骂吧,我也知道自己有些不知天高地厚了,但阿爹曾跟我说过,做任何事都要勇于尝试呀,我……”
陆宿叹气,“要是我没记错,老爷还说过凡是要三思而后行吧?而且任何事都要勇于尝试的话,也有先决条件吧?您自己好好想想,若是您赌输了,赔掉的不止是您的将来,还有老爷和信儿,以及你一道带过来的吴公子和李公子,您可有考虑过这些人到时候会如何么?”
陆黎诗低着头无言以对。
若没有考虑他们,她想她大概会做得更大更夸张,然也正因为有他们在,她才能如此的安稳和满足,哎,凡是总有利有弊,虽不能总往好的方向想,但这人要活下去必少补了精神食粮吧?
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