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两辆车一前一后的开出了五环,终于来到了位于大兴的四花乳业产业园区。
刚一下车,四花乳业负责接待的人员就热情地迎了上来,看着未来的金主,就是满脸的笑容。
冯晓楠整理了衣服,下了车,按照流程自我介绍道:“您好,我是恒升资产研究部的高级研究员,冯晓楠。”
“我是林丁强。”
接待人员见林冯二人都衣着光鲜,身后还跟着4名小弟,习惯性地叫着:“冯总好,林总好。”
冯晓楠笑道:“我们今天来是初步了解贵厂的情况,另外我们还会取走一些必要的数据和照片。”
“行!我们厂长都等着二位了!”接待人员笑呵呵地说着:“二位这边请。”
冯晓楠不愿意和人打官腔,就想要看到最直观的数据,“林组长,你去吧。我还是去财务那里瞧瞧。”
“行。”林丁强也没有多说什么,只是对张晓辉说道:“晓辉,你去生产车间看看,拍点照片。赵蕾,你跟着我。”
“好。”张晓辉点着头。
几人按照预定的计划开始展开对四花乳业的初步调查,林丁强和赵蕾在接待人员的带领下,前往了厂长办公室。
“厂长,恒升的人到了。”
“进来吧。”
五十出头的王志尚在四花乳业干了一辈子,他这个年龄的人大多和京钢的董事长任鸿晖一样,都是从基层干上去的。
不过王志尚就没有任鸿晖好命了,四花的业绩已经跌到要出卖股份换取融资的地步,这也让本就没有几根头发的他,脑袋更凉了。
“王厂长您好。”林丁强这才介绍道:“我是林丁强,恒升资产研究部的高级研究员。这是我的助理,赵蕾。”
王志尚出于礼节地站了起来,面带笑意地说着:“不是说还有一位冯总要来吗?”
“她去财务了,”林丁强坦言道:“就由我来向您了解一下四花乳业的基本情况。”
王志尚点着头,邀请两人落座之后,林丁强冷静而沉着地说道:“这次来我是代表恒升资产对贵厂所提出的融资需求做初步调查。本次融资是否成功,会取决于我公司对贵厂做出的最终风投评估报告。我有以下三个问题想要问问王厂长。”
王志尚大方地说着:“林总但问无妨。”
“本次四花乳业以7%的股权比例换取1500万元的投资,请问这笔钱将会用在什么地方?”
王志尚摸出了兜里的烟,递给了林丁强。
林丁强虽然不抽,但还是接了下来。
王志尚浅吸了一口烟后,才幽幽地开口说道:“这1500万元会用来购买新的灌装和杀菌设备以及发放员工工资。”
林丁强给赵蕾递了一个眼色,赵蕾立马在笔记本上做着记录。
“根据我们所掌握的资料来看,贵厂在去年第四季度和今年上半年,市场占有率为1.3%,”林丁强说完这句话,就看了看王志尚的神情,随后才说道:“王厂长认为在获得融资之后,能提高市场占有率吗?”
王志尚在听到这个问题之后,深深地又吸了一口,跳动的火舌仿佛说明了此刻他内心的焦急。
“林总,这个问题比较复杂。”王志尚顿了顿,接着说道:“一是因为我们现在的灌装技术不行,我们四花奶从出厂到保质期结束,只有10天时间。所以不敢大批量生产。”
林丁强点着头,想着昨晚系统送的那箱牛奶上也的确写着这样的保质期。
“第二,也是最重要的原因,”王志尚说到这里,脸色就变得阴沉了起来,“各家商超对于四花的返点也近乎成了剥削。就拿去年我们和隆庆商超集团达成的协议来讲,原来返点才4%,今年一开春,他们就提高到了10%!我们四花本就是家小企业,如果答应了10%的返点,每年又要多出数百万元的流通成本!这笔钱,我们给不起!”
林丁强本以为这些消息会被王志尚隐瞒,从而提高融资的成功率。没想到50来岁的王志尚一五一十地说了出来,这也给林丁强带来了工作的便利。
“所以隆庆商超就将旗下所有超市里的四花奶都下架了?”
王志尚长叹了一口气,“没错。如果我们厂再找不到新的突破口,恐怕1.3%的市场占有率都保不住了。”
林丁强提出了最后一个问题,“按照贵厂所提供的员工人数,我们发现目前在职的有接近270人。按照贵厂现有的经营状况,王厂长会考虑裁员节流吗?”
“裁吧!”王志尚将烟蒂重重地掐灭,无奈地说着:“家都要没了,人也保不住了。”
林丁强听到这里,如果按照他以往的经验来看,现在的四花多半不会获得恒升的投资。
在资本面前,没有情怀可说,谈的就是利益。
林丁强点了点赵蕾的笔记本,示意她不用再记录了,随后对王志尚说道:“王厂长,我已经了解好了。”
王志尚见林丁强要走,语气都变得焦急了起来,追问道:“林总,您就给我一个准信!我们四花究竟能不能获得融资?”
林丁强守住了自己的专业底线,并没有立马说出了判断的结果,只是沉着地说着:“最终的结果还是要看我们公司对贵厂做出的评估。”
王志尚像是失了魂一样瘫坐在沙发上,他凝视着墙上挂着的四花标志,淡淡地说着:“没想到活了这么大半辈子,如今把身上的肉都割下来了,还是没有办法。”
“王厂长,现在还没有出结果呢。”林丁强安慰道:“我也是京城人,从小也喝四花。这个奶新鲜,很不错。”
王志尚苦笑着:“林总,你就别骗我了。”
“真没骗您!我办公室里还放着呢!”林丁强接着说道:“小时候去路边的商店一看,哪有什么蒙牛、伊利,都是四花奶。”
“时代不一样了,别说蒙牛伊利这些品牌了。就连隔壁省的牛奶都进了京,四花难了!”
玩家请选择
选项a:自己投资四花乳业。奖励:800万rmb
选项b:说服公司投资四花乳业。奖励:1500万rmb
选项c:为王厂长推荐其他风投机构。奖励:500万rmb
林丁强看着三个选项,暗想道:“这可是投资,不是儿戏啊!”