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第十三章 火爆销售

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    第二天一早,创星寻呼机有限公司的送货员已经按照合同留下的地址把剩下的4880台寻呼机送到了欣欣服装店,田老板特意安排这位30多岁的送货员就在南海市住下,紧盯着叶秋他们,可别让叶秋给骗了,15天以后,公司的财务人员就会过来,一定把货款要回去,这可是关系到公司生死存亡的大事。

    等把店里的工作安排好以后,叶秋安排胖子哪里也不要去,就在店里面看着,晚上他们也住在店里,开玩笑,涉及到100多万元货款的事,如果出了问题,那麻烦可就大了。

    叶秋抽空专门去邮政大厦风云寻呼台拜访了张放经理,叶秋表示所有的准备工作已经完成,明天上午,请张放经理安排一个业务员专门到欣欣服装店坐镇,来一个,现场登记入网一个。

    把风云寻呼台的事情安排好,叶秋又赶紧回到欣欣服装店,创星寻呼机有限公司送货员也没有走,叶秋让他一起帮忙,把店里的灯箱放好,条幅挂好,柜台摆好,所有的货物按照最方便的位置整理完毕。陆静她们下午已经过来了一趟,所有的传单已经发完了,看着屋里满满的都是寻呼机和牛仔裤,看向叶秋的眼神就别有深意了,没想到叶秋平时看着很普通,原来是个富二代。

    如果叶秋能听感觉到她们的想法,肯定会说,我不是富二代,根正苗红,往上数三辈都是农民,我是新时期创业的一代。

    后世的互联网、信息产业大亨现在都刚开始创业,任正非以简易房做办公室,仓库就是员工宿舍;马云在一个居民楼里,开了一场影响深远的会,他在北京创办中国黄页不得志,带着“十八罗汉”回到老家杭州,在一个民房里以“传销式”激情描绘着阿里巴巴的未来;马化腾孵化企鹅的地方竟然是一间舞蹈教室,还是借的;京东的刘强东在卖光碟;李彦宏连北大资源宾馆的房租都交不起了,于是想拿百度的股份当做房租来抵,结果遭到对方严厉拒绝;Google的车库除了停车也可以是办公室;苹果也是从乔布斯家的车库开始的。新时代的大幕已经拉开,这是风云激荡的二十年,中国改革开放最辉煌的二十年即将开始。

    叶秋知道前世卖牛仔裤送寻呼机这个营销活动的火爆程度,为了应对各种问题,叶秋召集所有人员开了一个短会,集思广议,对销售环节进行了模拟,并给所有人员进行了分工,叶秋负责全面指挥,并和刘小云做前台销售,胖子负责后勤和发货,陆静和张文君负责收钱,田海波负责发放和登记寻呼机,刘军负责登记入网,一条龙服务,现在万事俱备,就等明天开业了。

    第二天一早,晴空万里,秋高气爽,老天仿佛也要帮助叶秋一样,一扫前几日闷热的天气,微风中送来丝丝的凉爽。

    叶秋、胖子、陆静、刘小云、张文君,创星寻呼机有限公司的田海波,风云寻呼台的业务员刘军全部在店里待命,叶秋让胖子从超市里买来了1万响的鞭炮,8:36分一到,胖子点燃了鞭炮,正式开业那天场面那是相当大呀!锣鼓喧天,鞭炮齐鸣,红旗招展,人山人海呀。不好意思,用错了台词,现在商业街上的人并不是很多,星期六早上嘛,都想睡个懒觉,谁没事会来这么早。

    但是三位美女发的宣传单还是有了效果,买50元的高档男裤,送价值660元的传呼机,这在当时就是脑子出问题才会干的事,往前数五百年,亏本的买卖有谁干过,哎,奇了怪了,今天就有一个二傻子有钱烧的慌,就是不买,来看看稀罕也是好的,欣欣服装店门口已经聚集了二、三十人。

    鞭炮放完以后,叶秋的发财大计就开始了,可他没有想到,第一个询问的竟然是一位50多见岁的大妈,大妈问道:“小伙子,买衣服送寻呼机是真的吗?”

    这时旁边的许多人也都叽叽喳喳的认论,有人说,这肯定是骗人的,有人说,看着东西都像真的,可是怎么骗呢?

    叶秋回答道:“当然是真的,大姐我给你介绍一下,这位呢,是寻呼机厂家的田总,这位呢,是风云寻呼台的刘总,我们所有的牛仔裤全部是正规厂家生产的高档货,寻呼机是深圳创星寻呼机有限公司原装提供的,包装上都有地址和联系电话,您要是不相信,没有关系,我们风云寻呼台的刘总现场给您办理入网手续。

    当然了,我们和风云寻呼台合作,只负责免费送寻呼机,服务费还要大姐您另外交钱。你想想看,无论您在哪里买的寻呼机,一样要服务费不是,其它的寻呼台您可以问问,一年服务费要400元,我们和风云寻呼台合作,一年服务费只收360元,怎么看都实惠,买东西您是专家了,您想想看是不是这个道理。”

    大妈笑着说道:“小伙子还挺会说话,我这年纪你叫大姐,我比你家大人年纪应该都大。我儿子在政府部门上班,前几天一直缠着我要买寻呼机,正巧,昨天几个小姑娘发传单的时候我看到了,心想反正都要买,在你们这里买不就更实惠吗?所以就来看看。”

    刘小云多有眼色的一个小姑娘,一看大妈有买的可能,马上热情的招呼上去,说道:“大姐,您看上去最多只有40岁,气质可好了。我们店里搞的这种活动,别说南海市,在全国都是第一家,买到就是赚到,再说,您只要花50元就可以得到一个寻呼机,这种好事哪里去找呀,您说对吧?”

    大妈被夸的开心极了,说道:“好好好,看你们几个这么漂亮的小姑娘,也不是当骗子的料,我相信你们。”

    大妈从钱包里掏出100元,递给了刘小云,说道:“我买两个,给儿子和老公各买一个,裤子尺码你给我拿一条3尺的,一条2尺五的。”

    小刘云接过钱交给陆静,叶秋大声说道:“胖子,牛仔裤3尺和2尺五的各拿一条,包装未开封的寻呼机给大姐拿两个。”

    胖子说道:“好嘞,马上就来。”

    大妈拿到东西后,根本没有看牛仔裤,迫不及待的打开一个寻呼机包装,看着做工精致又有份量的寻呼机,大妈高兴坏了。这时一位围观的中年男人走了过来,对大妈说道:“让我看看这台寻呼机的怎么样?”

    大妈看到这位中年男子腰上别着一款寻呼机,知道他应该是个懂行的,随手把寻呼机递到中年人手上。

    中年拿着这款寻呼机,装上电池,打开后仔细查看了一下里面的功能,并拿出自己的摩托罗拉小金星仔细的对比了一下,对大妈说道:“以我的经验,这台寻呼机的质量应该可以,只要入了网,能接到呼叫信息,就没有任何问题了。”

    看到这里,叶秋说道:“这位大哥我们是第一次见,可不是我们请来的托,大家放心。”

    围观的人呵呵的笑了起来。

    叶秋接着说道:“为了解决大家的疑问,我们现场就办理入网手续,刘总,请过来一下。”

    风云寻呼台的刘军把整个过程看在眼里,听到叶秋叫他,马上从柜台里走了出来,手里拿着一本入网号码,对着大妈说道:“我是风云寻呼台的刘军,南海市一半以上的市民都是我们服务的,大姐,您看我手里这厚厚的一本号码,都是未开通的寻呼号,您今天是第一个入网的客户,我们的号码您可以随便挑选。”

    大妈迟疑的打开了钱包,翻了翻后说道:“我可没有带那么多钱,这怎么办呀!”

    叶秋说道:“您今天是第一个客户,我可以先办理入网,然后您再把钱送过来就成。”

    大妈说道:“你们就不怕我跑了?”

    叶秋说道:“我们做生意,凭借的就是诚信,再说大妈你怎么看也不是这样的人。”叶秋心想,这第一炮我们无论如何也要打响,就是送你给都没问题,再说,你不给钱,风云寻呼台随时可以停掉服务嘛。

    大妈从号码本上选了16666和18888两个靓号,又把寻呼机包装全部打开,虽然当时的靓号没有后世那么值钱,但也是非常吸引人的,这是叶秋专门从张放经理那里要的几个号码用来提升档次的。刘军登记了大妈的姓名,当场用手机公司打了电话,交待工作人员马上入网。

    公司那边张放总经理早有交待,他也想看看叶秋到底能不能做到短期内拉5000人入网的事,用正常的思维考虑,这简直就是不可能完成的任务。

    工作人员办理的很快,两分钟以后,电话打了回来,刘军接到电话后对大妈说:“可以了,您的两部寻呼机现在就可以用了。”

    大妈不相信,马上用店里的电话拨给风云寻呼台126人工台,接通以后,大妈说道:“请给16666生18888机主留言,速回刘红霞电话,留本机号码。”

    接线人员记录好,问道:“请问还有什么需要留言吗?”

    大妈急切地说道:“没有了,谢谢。”

    原来这位大妈叫刘红霞,她怕寻呼台搞鬼,把自己的名字也留下了。

    刚放大电话,这边大妈手里的寻呼机就同时响了起来,里面显示同样的内容:速回刘红霞电话,XXXXXXX。

    大妈这下终于放下心来,这是真的,天上掉馅饼了。

    看到大妈买东西的经过,围观的人全都疯狂了,使劲的往柜台前挤,没有带钱的赶紧向周围认识的人借,不认识人的马上往家跑,或找公共电话打给家人送钱。反正现在大部分人的生活条件都好了,花几百元还是能消费的起的。

    那场面比赶年会还要热闹,叶秋大声的话道:“大家都不要挤,我们的货备的很多,所有人都能买到。请大家排起队一个一个的来,这样大家可以更快的买到货。”

    一位年青人问道:“老板,你保证我们都能买到。”

    叶秋笑呵呵的说道:“放心吧,您看我们摆的这么多货,全部都是。”

    刚才的经过大家都看到眼里,知道挤的越厉害买到的越慢,在叶秋的指挥和保证下慢慢的排起了队,交钱、拿货、登记入网,胖子、陆静等等每个人有条不紊的做好自己的工作,从刚开始的磨合到后期的飞快完成,配合的越来越熟练。

    老板娘的生意也不干了,也帮着胖子拿东西,趁着叶秋空闲的瞬间,老板娘不好意思的问道:“你答应我的五部寻呼机还算数吧。”

    叶秋信誓旦旦的说道:“当然算数了,能这么顺利的开业,全靠您帮忙呢。你的5部寻呼机我提前就给您留好了,回头等刘军有空,您再去挑几个号码。”

    老板娘听后更卖力了,拍拍叶秋的肩膀:“小伙子做人厚道。”