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第十五章 第一桶金

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    到了第三天,基本上整个南海市都知道了这家不起眼的小店卖寻呼机,以前还在犹豫的听说这个活动因为销售火爆很快就会结束,好多观望的人也按捺不住自己的心思,想方设法的排队买,以至于后来出现了黄牛,有了专门的排号、倒号的人,叶秋订做的排号单一个号码被炒到50元,就这样还有好多人为了赶时间不得不从黄牛手中高价买号。黄牛的问题就是在后世也不好解决,叶秋也就当做没有看到。

    为了让顾客不至于为了排队而产生厌恶心理,叶秋到旧货市场租了100把凳子,又去小吃街找了家食品店,把提供茶水和瓜子花生等零食的任务交给了他们,有了免费的小吃和茶水,所有人对叶秋这位年轻人更加刮目相看,不在乎多少东西,关键是把顾客当上帝的这种态度,相对于国营商场里的店大欺客,更让顾客感受到了与众不同的体验,对叶秋他们的好感度直线上升。

    经过一个多星期爆炸式的销售,所有的产品全部销售一空,叶秋只留下20部寻呼机用来兑现奖励承诺和打点关系,经过一个星期的合作,临时组成的销售团队空前的团结,当然在叶秋给每个人都包了一个1000元的大红包,并免费赠送和入网1部寻呼机之后,团队更是喜气盎然。

    当年学生1个月的生活费也就两三百块钱,刘小云喜不自禁,高兴的拍着叶秋胳膊说:“那就谢谢叶老板的大方打赏了,以后再有这种机会,可不要忘了我们哦。”叶小云又拉着陆静的手说道:“说句话呀,是不是舍不得叶秋发这么多钱给我们呀!”

    陆静被调笑的双颊微红,伸手捂住刘小云的嘴,说道:“就你话多,得找个人好好管管你。”

    叶秋脸皮厚,也不怕调笑,说道:“今天大家都累了,都先回去,下个星期抽时间,我安排大家聚一聚,庆祝庆祝。”

    等把所有牛仔裤、寻呼机、房租等赊欠的账全部付清,除去叶秋这几日的花销和奖励,以及叶秋和胖子投入的5000元本钱,两个星期时间,叶秋和胖子净挣了20万元。

    回到宾馆,胖子兴奋的不行,手里拿着一沓大团结,边点钱边叽里咕嘟的说个不停:“想不到我胖子也有数钱数到手抽筋,睡觉睡到自然醒的这一天,幸福来的太突然,叶秋,我还有没有准备好怎么办?我还没有女朋友怎么办?真是心好慌啊。”

    叶秋笑骂道:“你就是浪的一批,挣钱高兴的找不到北了吧。”

    “是呀,既然这么挣钱,我们为什么要收手,为什么不接着干呢?”胖子疑惑的问道。

    “你有没有发现,最后两天的销售与前几天相比降了大概有20%,南海市的寻呼机市场一年也就新增万余人,因为经过前期的宣传和营销,所有的刚性用户我们基本上都拢住了,能买的基本上都买了,还有好多人只是看了别人买了,其实自已并不是很需要,但是为了面子,有些人也想尽方法买了一个。肯定还有人需要,但是我们根本不能把生意做到完美,如果再进货,风险就会大大增加,从投入和性价比不来看,不合算,所以我们只做到这里就行了,也要给别人留点汤喝,你说是吧。”叶秋仔细的给胖子解释。

    “说的有道理,你就告诉我,怎么能想到这么好的挣钱方法,我到现在还没有明白,这么明显的送钱模式,为什么我们最后挣了这么多钱?那到底是谁吃亏了呢?”胖子还在迷糊着。

    叶秋到洗手间洗了把脸,出来后坐在躺椅里,继续对着胖子说道:“其实这件事本身就是多赢的,在这个营销的过程中,没有任何一个人吃亏,我给你分析分析:一来呢牛仔裤厂家挣了钱,二是寻呼机厂家减少了库存、盘活了资产,三是风云台扩大了市场占有率,四是陆静和老板娘他们都有了额外的收入,五是顾客花最少的钱,即得到了牛仔裤,又得到了寻呼机;六是你我在这里面挣了第一桶金。你说说,有人在里面吃亏了吗?这就是营销的厉害。”

    “按照开始说好的,这次的销售利润分成你四我六,你是要现金,还是作为下一次的投资继续放在我这里。”叶秋问道。

    听到叶秋说分钱的事,胖子有些不好意思,他看着叶秋说道:“刚开始你问我说有一个生意百分百能挣钱,我心里是将信将疑的,咱们是好朋友,我肯定支持你。但是我没有想到会挣这么多钱,在这里面我并没有出太多的力气,最难办的事情都是你主导去完成的,再按照4、6的分法我觉得我拿的多了,实在不行,咱们2、8分成算了,我要2成都觉得不少了,也有四万呢,都能买个小面积的房子了。”

    “你废什么话,当初说好的4、6分成就4、6分成,这个就不要再争执了。我给你取1万你留着零用,其它的还放在我这里,有好的生意咱们再一起做。”叶秋没让胖子再扯皮,霸道的决定了。

    “1万零用,我买什么呀?我身上有钱,前期投资的钱不是已经回来了吗?现在也用不着,还放在你那里吧,你挣钱的本事可不一般,我得好好抓住了,做个混吃等死的人,多好。”胖子幻想到。

    风云寻呼台那边,刘军和张放在一起研究叶秋整个销售的过程,通过这几天刘军在销售中不断的研究和得到的产品价值信息,两人逐渐的摸出了门道,粗略算了一下,张放经理惊呼出声,不敢置信的说道:“就这一个多星期,叶秋挣了20多万。”

    可能现在人觉得20多万不是个多么大数字,但是在1999年,全中国大部分的地级市公务员的月收入也就4、5百块钱,房价也就6、7百元每平方,以当时人民币的购买力,100平方的房子能买3套,到了2019年,房价每平方要到1万左右,以此换算,20万最少有后世的200万元以上的购买力。

    “是呀,谁说不是呢,我当时根本就不相信,我工作也十几年了,一年从头忙到尾,能挣1万多块钱,就这我还觉得不少了呢,现在一比较,真是不值一提。”刘军无奈的耸了耸肩,看着张放的眼神仿佛就是说:老板,赶紧给涨工资吧,我连一个学生挣的都比不上。

    张放并没有把刘军的眼神放在心上,继续分析道:“你看看叶秋这小子,一路下来全是空手套白狼,牛仔裤是他赊的、传呼机也是赊的,都是从我们这里拿的回扣付的钱,关键当时我还不相信叶秋能干成这件事,现在明知被他算计了,也心甘情愿,这份谋划能力,这份心计,这份执行力,可不亚于商场上的老江湖。”

    “叶秋说这次只干这一票生意,不会再继续干了。张总,这其中的套路我们大概都明白了,我们是不是接着干呀?”刘军眼睛直直地盯着张放,十分迫切的说道。

    “以叶秋的精明,他不做肯定有他的道理。我们年初也预估了今年的市场开发计划,也就是1万多人,上半年我们三家公司已经新增入网了7000多客户,加上叶秋这里的5000客户,今年已经完成了预期目标,经过这一个多星期的热卖,有意愿买而未买的人估计不多了,如果现在我们贸然进入,有可能偷鸡不成反蚀把米,怕会得不偿失。但叶秋给我们提供了一个很好的借鉴,我打算在过年的时候做这样一次活动,这件事就交给你来谋划,你一定要注意另外两家公司的动向,虽然这次在叶秋的帮助下大获全胜,但小心他们狗急跳墙,用价格战等手段来开拓市场。”张放对竞争的事情并不敢放松警惕,安排刘军时刻注意。

    刘军答道:“好的,张总,您就放心吧,我定注意,这件事我一定谋划的漂漂亮亮的。”

    “另外叶秋那里你也要经常联系,他脑袋里的想法可不是一般人能想到的,如果他再有动作,我希望能继续合作。”

    “好的,我会向叶秋传达您的意思。”刘军应声道。

    回到学校以后,叶秋先到班主任家里销了假,然后又拿出1部入好网的寻呼机送给他,班主任抹不开面子不愿意要,叶秋说道:“我知道老师有钱,不缺这点东西,但是您和师母谈朋友平时联系也不方便,这部寻呼机是我孝敬师母的。”班主任的性格和为人在后世叶秋早就摸清了,不然也不会成为朋友,这个时期的班主任还是稚嫩的,对叶秋溜须拍马、打蛇随棍的本领怎么也推辞不掉,只好收了起来。

    叶秋和胖子在学校老老实实的上了一个星期的课,把前两个星期耽误的知识再及时补回来。叶秋前世在文学方面的造诣还是很深的,简单看看就行了。胖子就没有那么容易了,打开书本看不到三分钟脑子就走神了。他对叶秋十分的的羡慕,羡慕叶秋的脑子是变异的,等到考试时两人做一起,抄就行了,反正用胖子自己的话说就是:看了也不想记,记也记不住,还有如吃点好吃的犒劳自己呢。